KIVI问我有没有兴趣去她那边吃职工食堂。

我说，可以。

她给我发了位置，让我上45楼找她。

可是，到了大厅，我不想上去了，因为电梯需要刷卡，我连电梯区都进不了，需要去找保安登记领取临时电梯卡，可是我又不知道KIVI的真实名字，拜访原因也不知道该怎么写，上去吃饭？

算了。

我给KIVI发了个信息：我不上去了。

她问，咋了？

我说，我刚才吃过午饭了。

她问，你在哪？

我说，你们楼下。

她说，我去接你。

上次有朋友提议，让我在深圳高档写字楼搞个办公室，其实我是支持这个建议的，这也是一种修行，就是变得胆大，不再胆怯，这就如同过去咱路过五星酒店而不好意思进去撒尿是一个道理，现在就敢了，大摇大摆的。

KIVI下来把我接上去。

餐厅很大。

也分菜系，可打菜，可点菜。

她问我喜欢什么口味？

我说，随意，我不挑。

她问，你有1米8吗？

我说，没有，1米7多一点。

她点了两小碗老鸭汤，一份蔬菜，一条蒸鱼，分量都很小，我心想，南北文化差异真大，若是在山东，点三个菜是要挨打的，因为上坟才用三个菜。

山东点几个菜是很讲究的。

一般是1比1.5，但是四个菜起，例如两个人吃饭，也至少点四个菜，若是6个人吃饭呢？那至少要点9个菜，而且是巨无霸分量，一定要吃剩一半，否则说明地主太小气。

陋习。

虽然我知道是陋习，但是一到南方，猛的接受另外一种文化，还是有些不大适应，例如就这么几个菜？没菜了？不点了？疼我吃？吃光光？

吃过午饭，她问我有没有兴趣去参观一下他们的展览厅，是允许外人参观的，我不想去，我的意思是不要打扰她，你还是继续工作吧，我走了。

她送我下楼。

她问，下午去打球吧？

我问，你约了球友？

她说，嗯。

我说，行。

我去龙华看了套房子，没看中，回酒店休息了一会，她打电话，说下午没啥事，可以提前下班，问我在哪，要过来接上我。

可以。

给我买了一身球衣。

之前我半开玩笑的说过，没衣服穿了。

我不缺球衣，我一年四季穿T恤，不说有数百件，反正大几十件是有，有比赛发的，有球友送的，也有我自己买的。

打球是很费衣服的，打一下午球，怎么也要换四五次衣服。

很快就湿透了。

她约的是一对混双搭档，女应该在40岁以上，男在35岁左右，女的特别和蔼，长的也很好看，细胳膊细腿，眼神很温柔，发球的时候彼此都要盯着对方，所以有频繁对视的机会，我觉得她不讨厌我。

这也是男人往往容易产生的错觉，总觉得别人都在喜欢自己。

热身前，我们四人还坐在一起聊了一会天，算是彼此认识一下，男的是做手机配件的，自己做模自己生产，例如一充三的数据线，据他自己讲，最早的一拖N就是他设计的，真假不知，不过应该也蛮赚钱的，开着一辆路虎发现4。女的是做会计的。

女的跟KIVI关系不错。

所以，算是各自喊了一个男伴，不过看他们俩的配合默契程度，是老搭档了。

深圳这边的女人普遍很自立，自立了就有一个缺点，容易忽略了自己是女人，例如接球的时候，她们站中间，防止被偷后场，但是在山东打球，女人是不需要这么站的，站在前面就可以了，因为没人会偷你后场，若是给女人发后场球，这个男人会被骂的，例如我偶尔会发，但是我会提前声明：我要发后场球……

不是输急了眼，不会发的。

另外，女人会给女人发，相互伤害。

一交手，我觉得很难打，因为对方男生防守面积太大了，能防御3/4，而且稳定性非常好，不光是能接住，还能再次顶到后场，对于我而言，我不可能一直连续杀，体力跟不上。

而且男生只打我。

深圳这边还有一点很有意思，就是更换新球的时候，必须以旧换新。

拿旧球换新球。

换球时，大家顺便休息了一下，擦擦汗，比分没拉开，我们领先3分，我跟KIVI讲，你使劲往前站，只要发球你就扑，扑下网了也无所谓，要给对方压迫感，最好是能扑到对方身上，让他一发球就紧张，即便是对方偶尔会发大球你直接放弃，也不会一直发，一直发就不要脸了……

她一扑，对方肯定急忙起球，起球质量不会太高。

我这边就杀了。

后面，他们基本没得分。

大比分赢了。

但是，我看到了不和谐的一面，就是男生脸色特别难看，一句话不说，中间管理员过来问车牌，挪车，我应了一句，结果男生发了一个后场球，我举手示意，意思是我没准备好，男生什么都没说，接着发下一个球。

给了我脸色看，意思是谁让你不认真打球的？

后来，他频繁给我发后场球，其实我不是很怕偷后场，在山东我们这些熟悉的球友里，很少有人给我发后场球，因为一般占不到便宜，直接就杀了……

第二局，我发给对面大姐时，我发现她笑的略尴尬，应该也是五味杂陈，我故意失误了一下。

换球时，我跟KIVI讲，让他们一局。

KIVI觉得不理解，咋还要让一局？

在我们北方打球，都是如此，不会把一个人摁在地上让人没有颜面，例如我刚参加比赛时，对方实力很强，完全可以让我得0分，但是也不会真的让我得0分，一定会让我得到10分以上。

否则，面子上过不去。

咱俩这么把他们打的落花流水，还有面子吗？不等于摁着人家的头在地上摩擦吗？那不合适，所以必须让一局。

KIVI没有改变，一直按照很认真的态度对待。

我则适当地放水。

后来，男的杀球杀到我胸口了，也没举手。

仿佛很生气的样子。

我则自己举手示意，没事。

第三局，我们把他们摩擦了，干净利索，他们只得了7分。

我觉得他打的真不错，但是球感略差，可能与打的频率有关，我是每天都打，全年无休，他可能一周打一次，另外就是他管理不好自己的情绪，太容易被牵着鼻子走了，他越着急越发大球，那我完全可以站的稍微靠后一点，连起跳都不用，直接就杀的死死的……

我去换衣服，遇到了一位山东口音的大叔，一聊，老家是聊城的，那要一起打打球，他跟老伴，老两口力量不行了，但是意识非常好，说是打了接近20年。

我们有说有笑，打了六局。

基本是山东打法，三比三平，我们有绝对把握赢的时候，会放一下水，他们有绝对把握赢的时候，也会放一下，所以比分都很接近，差个两三分。

山东人对“政治球”玩的太溜了。

关键是，人人都遵循这个规则。

洗澡，换衣服，走。

KIVI问，我帮你洗洗衣服？

我说，那可使不得。

她说，我有烘干机。

我说，我让酒店的洗衣房给我洗，不用管了。

我们就聊起了“脸色”。

她说，我也是第一次见他这样，平时觉得挺阳光的一个大男孩。

我说，作为男人，一定要时刻面带笑容。

我觉得照到了镜子，不管什么时候，永远都不要给任何人脸色看，脸色真的好丑，而且让整个氛围很压抑，让人觉得输不起，不管你今年多大了，总给人感觉在陪孩子玩耍……

她问，你觉得我还有哪方面需要改变？

我说，整体上，所有的球要保持下压，不一定要杀上力气，但是球路必须是朝下的，逼迫对方起球，你不能把一个很好的机会球变成一个对方的上手球，我们一接杀就被动了。

她问，我怎么判断哪个球是我接还是你接？总感觉我们会跑重位置。

我说，凡是让你不舒服的，都让给我，但是你要有跑动意识，就是球在哪个半区你就朝哪边站位，脚下一直是动的，我们要保持一个基本的战术，就是所有的球都尽量的回直线，因为这样我们再次封直线是最容易的，除非我们俩足够默契了，我一杀球你就封斜线，我去封直线，一个人一旦有了战术意识，水平马上就拔高一大截，因为你会发现自己在场上越来越聪明了，你看那些高手打球为什么闲庭信步？因为他们用脑子打球，不需要跑来跑去。

路上，她一边开车一边看手机。

我说，这样不安全。

她说，有些信息是必须马上回的。

我说，你靠边，我来开。

她说，咋能让勇勇老师帮我开车。

我说，没事。

靠边，换了过来，是一个涉及诉讼的案子，同事找她沟通，俩人来回发语音消息……

一起晚饭，去吃砂锅粥。

坐下。

她问，你觉得我找个司机，如何？

我说，我觉得很有必要，司机不单纯是司机，其实是复制了一个你，等于助理。

她说，我就是这么想的。

我说，可以让你的日常生活更加的纯粹，凡是你不想亲自去做的事，都可以安排给司机去办，而且你的活动半径接着就大了，例如全深圳你可以随意去，想去哪，跟司机说一下就可以了，他负责接负责送。

她说，我有个客户，女的，她有三个私人助理，一个是工作类的，一个是财务类的，一个是生活类的。

我说，有车而不需要自己开，是另外一个台阶。

她说，我想买个自行车代步，你觉得如何？

我说，也很好，我在微博上关注了一位歌手，小众歌手，铁粉很多，但是名气不大，她就只骑小踏板，非常的有魅力，低调、奢华，关键是碾压各类豪车，你想想，该有多大的气场的人，才能自信地骑个小踏板来回穿梭？若是现在让我重新布局交通工具，我会选GL8+司机+一辆小踏板。

她说，我先招个助理试试。

我说，可以的，我看好。

之前她跟我聊过，工资并不高，年薪20万左右，从这个收入而言，招助理的确是需要勇气的……

吃过饭，我们又去爬莲花山，我发现福田人很喜欢爬这座山，晚上爬山的氛围很好，聊起了深圳房产，她问我对法拍房有兴趣吗？

我说，做房产培训的，普遍建议投资法拍房，深圳这边我也接触过几个，但是没敢深入，有个能量很高的读者是玩这个的，但是那哥们我总觉得信不过他，因为他曾经想套路过我一次，从那以后我对他说的任何话都会打个问号。

她说，你若有兴趣，我有资源。

我问，什么资源？

她说，你可以购买债权。

我问，业务成熟吗？

她说，非常成熟。

她给我举了一个例子，龙岗有套房子，2017年评估价：698万元（抵押率65.84%），

2019年安居客评估价：650万元（57119元/平方米），房主有两套以上住房，这个债权的打包价是460万，包括公证费、律师费等所有交易成本。

3~5个月后，进入拍卖环节，如果按580—620万元市价在拍卖中成交，可以计算毛利为25—35%。

我问，有没有亏本的可能？

她说，肯定有。

我问，是不是房产调研是最重要的？

她说，占9成以上，你要知道这个房子是什么背景，腾空难度有多大，房型好不好，抢的人多不多，这些都很关键。

我问，能否直接截流自住？

她说，可以，但是也要走拍卖流程。

我说，既然业务很成熟，那么外人介入的概率就比较小，我们作为外人如何能保证赚到钱呢？

她说，我可以帮你，就是我能提前知道哪些房子好，哪些房子差，哪些房子是投资客出了问题，哪些是老居民出了问题。

我说，我考虑考虑。

考虑了一天一夜，我的个人观点是，若是弄套自住，是可以的，例如那些投资客选的房子，从来没住过，只是资金链断了，那么我提前买下债权，拍卖时无论我出多高的价格都无所谓，因为都是我的。

若是靠这个投资？

我觉得很难，毕竟我们是外行人。

而且，她帮我弄套房子住，她也有成就感，若是投资？那可能会产生隔阂，例如我被套进去了，或者我赔了，我肯定怨恨她。

又一天，我去逛商场，有家日本精工手表，我发现有块女表很好看，就是适合职业白领戴，特别的简约，1400元，我买了下来。

特意送给了KIVI。

她收下了。

在她单位附近喝了一会咖啡，聊起了她在英国留学的经历。

我问，你支持孩子出国读书吗？

她说，分情况，若是家庭允许，只是去体验，这是可以的，若是天赋允许，是去搞科研深造，也是可以的，其余的情况基本上都是混日子。

我问，欧洲贫富差距大吗？

她说，越来越大，你知道根源问题是什么吗？不是我们理解的欧洲人没有斗志之类的，其实是人就渴望变得富有，而是欧洲一直都是阶层固化的，两个阶层是不通婚的，所以聪明的人越来越聪明，笨拙的人越来越笨拙。

我说，我们至少还是有机会的。

她说，我初中就是在前面的外国语读的，现在回想一下，读书时以为我们未来的差距就是学习成绩的差距，真到参加工作才明白，我们压根就不是同一跑道，有的人是跑着跑着摔倒了，有的人是跑着跑着飞起来了，这取决于背后的家族发动机，学习成绩是跨越不了这种竞争的。

我说，有次我去接孩子，孩子在学琴，遇到了我一个高中同学，他当时学习很差，而且特别调皮，他能考上大学我都觉得很意外，读了一个三本，花钱上的，现在已经是班上混的比较好的了，比我强，我就在想一个问题，当年我压根没看上他，我没看上他无所谓，我是男的，班上那么多女生也没看上他，等看得上的时候呢？已经是嫁不起的豪门了，当时就是年少，看不懂这些，人与人的起点是不同的，所以父母的高度才是孩子的起点。

她说，所以，我干脆不生。

一群孩子，看似是为成绩竞争得你死我活。

实际上呢？

有一种软实力是看不见的，却是你可能努力一生都追赶不上的，今天我们能坐在一起上课，甚至你们还嘲笑我学习不好，终究有一天……

所以，辅导孩子学习成绩，是小争。

大争是什么？

父母不断的提升。

要说最近给我触动最深的一句话，就是有个做地产投资的朋友，他讲到，这些刚毕业的，农村出来的，不管是有才华的还是没才华的，他们能在深圳买上房子的概率无限接近于0。

他们完全进入了拼爹模式。

爹有，他们就有。

爹没，他们就没。

你仔细想想，就是很有道理，靠自己的双手，什么时候能买得起房子？对于天价的房子而言，月薪1万算个毛？别说月薪1万了，月薪5万也买不起。

什么样的毕业生能到月薪5万？

天才？！

回到酒店，有读者联系我，问我住哪边，方便见面吗？

我看了看她朋友圈，发现她正在发起大病众筹。

我给她转了1000元，附带了一句：祝家人早日康复。

我拒绝了她的见面请求。

转完后，我在想，其实我们有意无意认识的每个人，都是有价格的，包括怜悯也是一种买单，是咱自己消费了。

为什么不愿意见面呢？

因为我知道见面的主题，肯定是她希望我能出手，帮着推广一下，你看平时我们每个人都很有尊严，很有面子，很多事哪怕心里想也不会说出来。

但是，一旦进入了绝境模式。

脸皮，瞬间就没了。

什么都不在意了，只以结果为导向。

例如参加一些心理课程，老师就是让你上街去乞讨，你乞讨不到你就输了，那么你自然会去做，例如赌输了的人，哪怕N年不联系的朋友，也加上，借钱。

家人生病了，困难了，也会这么做。

没办法。

太难了。

谁不想要脸？

分享一段摘抄：一个人的正直程度，取决于他肯为原则付出的牺牲。越是资源少的人，越容易坚持原则，因为他们的原则兑价低，他们因而容易高估自己的品格，低估资源远远多于自己的人的品格。学生最容易正直，因为手上没有任何资源，没有油腻的资格，坚持原则，不会失去任何东西。我在县城买过两套小产权，都是单位集资建房。

一套7万买，11万卖。

一套16万买，23万卖。

这些房子能拿长线吗？

不能。

据我个人观察，我觉得全国范围内除了深圳，小产权都不值得投资，因为产权不明晰，并非说深圳的就明晰，而是深圳的规模太大，形成了一套成熟的交易模式，包括达成了共识，就是谁持有谁受益，不会跳出个原房主出来抢拆迁费。

广州的行不？

广州就不行，因为是另外一套游戏模式。

我在本地买的第二套小产权，虽然赚了7万元，但是我一分钱没要，只把我的本金拿了回来，为什么要这么做？

因为，我看到了那家伙的潜力。

他不是考过来的，而是派过来的，而且是自上而下派，那绝对是开挂的人生，去过西部，下过乡村，当过兵，留过学，当时单位集资盖房，他没兴趣，那我就主动把这个名额要了过来，我就是希望通过这个事能与他建立链接。

同事们喜欢他不？

不喜欢。

为什么？

因为，人有个共性，天生排异。

比我们优秀的人，也是异类。

对他的定义就是个孩子，没啥出息，没啥本事，不就是父母起点高嘛，自己本身不学无术，有啥了不起？

有时，我就在想，同事们看不到他的未来，这才是最可悲的地方。

也许，他是你未来认识的，最有出息的年轻人。

今天，我们坐在一起读书、学习。

明天，我们可能又回到了各自的阶层，再也没有机会平等的坐在一起了，例如我有个亲戚当干部，快退休了，在核心部门当主任，而最近呢？我一个差不多同龄的朋友成了他的领导，尴尬不？！当年，他还是跟着他屁股后面实习的娃。

现在，我买他房子的那哥们，他偶尔到我们这边，哪怕只是路过，也会给我发条信息，我觉得这已经是对我莫大的尊重，他能记住我。

我奴性重不？

我不认为这是奴性，而是我能看到他们看不到的闪光点，这些草包身上都有特质，谦虚、好学、内敛，若是一起吃饭，仿佛我是他大哥，他是我小弟，倒水、洗碗……

一样的道理。

王思聪的修养高度，可能是我们一辈子都达不到的。

虽然，他看起来吊儿郎当的。

我离开深圳的前一天，有个小伙联系我，他想跟我谈谈律师业务，他每年能给律师事务所带去4000多单业务，靠什么带去的？

网络推广。

什么业务这么集中？

替股民起诉上市公司，收入有二。

不成功，收律师费。

成功了，收提成点。

他这么一说，我瞬间就理解了，因为当时我买了10万元的天马股份，吃了无数个跌停，最终还剩不到2万，当时就有人倡议组团起诉，现在想想，那个组团人应该就是搞这些的。

我问，这个业务的难点是什么？

他说，推广难，帖子不允许发，一发就删除了，所以只能靠群。

这个算是夹缝里的生意。

大志也想做类似的业务，就是通过网络推广优势来推广律师业务，还实战过，发现很难，因为律师不懂网络，做不了客服，而客服又不懂法律，就是很难产生实际成交，即便有，也是发个律师函之类的，1000元左右的业务，没啥意思。

大单，接不到。

后来，我帮着梳理。

我觉得要想赚大钱，要先区分，什么样的案子才能赚到大钱。

标的额大的。

房产、婚姻、股权。

聚焦于这三点就足够了，不要什么业务都接，聚焦到三者之一，选一个很细的点，例如有家专门做商标官司的，也很火，还有一家律师事务所专门服务汽车配件的，还有专门服务4S店的，这些偏门的反而业务更稳定。

就怕什么都做。

房产类的纠纷其实是非常多的，有与开发商的纠纷，有二手房买卖纠纷，有与前配偶的纠纷……

我觉得律师事务所普遍存在一个问题，就是律师做老大。

而不是懂商业的人做老大。

那么很多商业行为就很难对接，要么就是太有契约精神了，要么就是太没契约精神了，我的建议是可以专注于房产领域的。

很巧，在群上闲聊时，遇到了一位群友，他就是做这个业务的，专注于广州房产领域的，一搜，基本上排在前三名，光靠百度产生的业务量就已经非常稳定了，我在谈起律师当老大的弊端时，他说了一句，我合作的这个不是。

秒懂。

这样的才适合长期合作。

因为，在商言商是有前提的，就是彼此都是商业人士，而不是专业人士，专业人士往往不懂商业运作，反而钻了牛角尖。

我总想起牛哥跟我说的那句话，卖珠宝的难度与卖鸡蛋的难度是一样的，但是产生的利润是截然不同的。

同是销售。

同是推广。

你卖袜子与卖房子又是不同的收益，你卖给一个准备离婚的家庭妇女一副拳击套不过赚50块钱，但是若是推荐个律师给她打离婚官司呢？你可能提成5万元。

选择大于努力，在销售领域，可以理解为，卖什么。

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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！

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