2018-08-06讲故事

《讲故事 (徐云松)》 您在位置 #769-773的标注 （3）说服悠闲的老人时，故事这样开始：“我认识一位儿孙满堂的老者，他什么也不缺，可以说衣食无忧。然而，表面看上去享尽天伦之乐的他，当年为了养育孩子也吃了很多苦……”这里运用了“儿孙满堂”“衣食无忧”“吃苦”等关键词，从这些点出发，就能轻易打开对方的心扉。 这就是“巴纳姆效应”在讲故事中应用“例行话题”的魔力，当它被“特别”地向某个人说起时，对方一定会觉得你理解他，从而对你信任有加，甚至还能主动暴露他的更多细节需求。