赶在2019的尾巴，终于把今年的书整理了一遍。总结是个很好的复习方法，顺便把今年的心路历程也一起回顾了一遍。今年的成长离不开看的这些书，尤其是带有目的性阅读的工具书和理财认知类的书。和很多朋友分享过其中的一部分，今天整个齐全的。

工具书类

今年正儿八经考虑要做销售后，作为一个内向的小白，只能先去找书去看别人是怎么做销售，如何沟通。这几本书确实让我有“啊，原来还可以这样操作”的茅塞顿开。但是理解和实际操作还是有很大区别，今年只是学会放下了所谓的体面，敢于迈出第一步，可以顺利和客户沟通。明年要再接再厉，接着打怪升级。

1.《和任何人都聊得来》

书的前半部分说的是如何克服与客户交流过程中内心的恐惧，后半部分说的是沟通技巧。其中有一个概念，一段成功的交谈是两个人的事情。如果这段交谈失败了，或是被拒绝了，请不要给自己贴标签：我不擅长交流。遇到过很多陌生的场合，我经常会给自己加很多内心戏，表面上看起来有些“视死如归”，最后发现戏台上唱戏的只有我一个人。

所以这本书改变了我很多不正确的交流观念，帮助我逐渐从一开始的交流困境中摸索出来。这本书推荐给那些跟我一样对社交内心戏很足的你们。

2.《高难度对话》

一开始理解的“高难度对话”就像是武林高手之间的巅峰对决，绵里藏针，针锋相对，杀气汹涌。一度怀疑翻译的水平，这和房间里的大象没有一丁点儿联系。看到最后释然，没有什么能比将最简单的道理踏踏实实完成更难的事儿了。

其实书中很多道理都懂，有很多我老板跟我讲了很多次，但是做起来真的很难或者说在实操过程中注意到真的很难。需要不断的总结训练自己的思维，锻炼思维记忆和肌肉记忆，才能不断提高自己的高难度对话能力。一起共勉。

3.《销售就是要搞定人》

故事比起寡淡的技巧总是要有趣的多。难能可贵的是有趣的故事里面蕴含着深厚的销售技巧。这是本销售老手讲的故事书，打开我三观的故事书。文笔很诙谐，值得一读，绝对有启发。

理财认知类

今年是我的认知元年，所有认知需要汲取的知识，都是从这些书里来。因为这些认知，在我从小到大的教育里，从未有出现过。包括对财商的培养，自我的定位，职业的发展，个人的成长，情绪的管理，如何做一个能长大的成年人。这几本书的顺序也是代表着我这一年的心路历程。

1.《小狗钱钱》

我的理财启蒙书。其实它是一本国外写给12，13岁小朋友看的财商培养书。是个很简单的故事，但是蕴含着对自己财物的规划，值得一读。

2.《穷爸爸与富爸爸》

与《小狗钱钱》相比，这本书讲的更多的是穷人和富人在思维上的差异。穷爸爸其实是个大学教授，属于高端的专业人才。所以身上带着读书人的清高，一面觉得金钱如粪土，一面又深陷财务危机，这种矛盾体是我身边很多人的缩影。

这本书中印象最深的观点在于，不要做一只永远在追逐胡萝卜的驴，一生为钱打工。如果有一天停止工作了，钱就没有了。其实钱本身只是一种工具，可以生活的工具。学会让钱为我们工作，让钱生钱。

故事书，通俗易懂，推荐。

3.《财务自由之路2》

今年最值得看的书，看了之后有一种醍醐灌顶，恍然大悟的感觉。其实这本书读了两次，第二次看的时候如果不是书上的笔记提醒，都忘了已经度过了。就像是对的时间遇上对的人，这应该是对的时间遇上对的书吧。

和《小狗钱钱》是一个作者，不同的是这本书的受众是开始工作后的我们。本以为《财务自由之路2》写的也是有关理财的内容和建议，惊喜的是，更多的是对自我的挖掘和定位，如何规划职业生涯，并且给出了非常有实操性的建议。

4.《解读基金》

实打实的操作类书籍，是一个理财博主将他之前在博客上写的基金类文章整理成书，适合入门的小白。以前对财经类的东西都不感兴趣，也毫无头绪，觉得是个很难的领域。其实静下心来去看，感觉比物理简单多了。实操性强，看了之后可以立马用起来。

5.《工作前5年，决定你一生的财富》

这个书名有些噱头，很容易联想到标题党，但是内容很值得一读。前面几本书讲的都是认知，原则性的道理。看了之后很想动手做些改变，但又不知如何从现在这团乱麻中抽出开始的线头。这本书讲的就是一个小白从有理财的认知开始，每一年她的财务规划之路，对我们个人的操作很有借鉴意义。

6.《和时间做朋友》

本来以为是本技巧类的书，讲如何管理时间。所以一直躺在kindle里没去动。偶有一天发现和讲“时间管理”的书不一样，李笑来说，要管理的不是时间，是自己。最近和朋友聊天，不约而同的都有不同程度的焦虑，包括我自己，焦虑对现实的无能为力。最好的是做好每一件事，和时间做个朋友。

7.《认知红利》

最喜欢里面有个时间商人的概念 ：个人生产总值=时间单价*所用的时间

书中围绕的就是如何提高时间单价，如何去零售批发时间展开的。看了之后，对自己的时间和注意力有了不一样的理解。

8.《每天演好一个情绪稳定的成年人》

这本书是在我极其焦虑和沉沦的时候看的，非常治愈。书的封面讲的就是专治：生而为人综合症。

不是简单的鸡汤文，是有逻辑性的讲道理的书。

时间是一位能自称包治百病的庸医，它只负责流逝，不负责成长；只负责掩埋，不负责疗伤；注定带来苍老，不一定带来成熟。

做一个不动声色的大人，沉迷又独立于俗世，活得无怨且尽兴，归来时满载且清白。

小说类

1.《了不起的盖茨比》

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。------没有比它更能贴切的描述《了不起的盖茨比》了。

这是个铺垫有点长的故事，如果不是觉得放弃太可惜，可能真的要抛弃它了。幸好后面的故事很精彩，精彩的都来不及细品它的语言，直直的往下看结局。是个悲伤的结局。

这个故事讲的是当愿望变为执念，愿望实现，执念却变为失望的过程。伴随的是大环境下美国梦的破裂。

要是总结的话，一首《红楼梦》的《好了歌》足以。

2.《十宗罪》

这是一系列的故事，根据真实案件改编，一共10本，刷新我对人性本恶这一面的下限，也学习了很多新的名词。适合打发时间，不愿意动脑子的时候看的书。而且恐怖指数较低，看了不会做噩梦。

3.《白夜追凶》

之前看过电视剧，因为拍的太好，剧情渲染太强大，胆子小，不敢看下去，只能看书。幸好我匮乏的想象力让我看书的时候不至于太害怕。悬疑类的小说对我来说最大的吸引力就是不住的想往下看情节。

比起《十宗罪》这本书的细节，铺垫，都要精彩的很多。

4.《东方快车谋杀案》

阿加莎的小说真的是百转千回，不看到最后真的无法猜出谁是真正的凶手。之前还看过《无人生还》的话剧，也是精彩的很。话说多了容易剧透，推荐喜欢悬疑小说的去看。

散文类

1.《谈吃》

要是在现在，梁实秋先生一定是个美食博主，还是家族传承的那种。书里食物晕染的光环全都来自他们家的吃货氛围。吃并不是仅仅味蕾的满足，更多的是情感归属，两者搭配，才能相得益彰。

这本书讲的都是最简单，随处可见的食材，用的都是最朴素的描述，却也是直勾馋虫。虽然已经吃过千百次，看时却还是不由自主咽口水。

好想再去北京走一趟，把书里的大大小小食物都尝试一遍，也是不辜负。

2.《死亡如此多情》

是个有20多年的老医生推荐给我的书，他说里面有着他们每天每周每月每年都在发生和经历的故事。

死亡，讳莫如深的词，很少能带着多情这样的色彩。

这里的多情，来自于全国各地医院各个医生的口述故事，从他们的第三者视角，讲述临死前，每人的生死抉择。简单，却发人深省。在死亡面前，大多数的我们会害怕的。但也有一部人，在疾病的折磨下，丧失了最后的尊严，希望有安乐死来解救他们。除了病人本身，家人对疾病的期望，昂贵的药费，赡养的责任，是个更大的未知，也是无法探测的人性无底洞。今年经历了外公的去世，看这本书，心情难以言明。

一度我在想，看了这些书，知道了这些道理，明白了很多现实，但为什么无力感却越来越强。后来慢慢想通了，与其说是无力感，不如说是我想要的太多，而我现在的能力却无法匹及。终究是欲望与能力不匹配。

静下心来，做个有规划的时间商人，和时间做个朋友。