今天来聊聊我最近的一个经历，看看中日销售的差别有多大。

上周，我带着一个日本客户去东莞看了一家模具厂。原本这是个普通的参观，但让我发现了销售方式的大不同。

一开始，工厂负责人就开始炫耀他们的产品和机器，吹嘘说模具多么精密，还提到在日本有多少成功案例。客户一边笑着点头，一边显得有点不耐烦。☹️

看到这种反应，我立马调整策略。我开始问客户一些基本问题，比如他们的产品是什么样的、对中国市场了解多少、未来有什么计划。这样，客户感觉到我们在真正关心他们的需求，慢慢地，他开始放松，详细说出了他们的实际需求。

在中国，我们习惯了这样：

1.急于展示：我们总是迫不及待地让客户知道我们有多牛，指望他们立刻买账。

2.自说自话：往往只顾自己说个不停，却忽略了客户真正想听的东西。

3.推销为主：我们总想快点成交，所以拼命推销自己的产品。

而日本的销售方式就不一样：

1.倾听为主：他们特别重视倾听，从客户那儿获取尽可能多的信息。

2.理解客户：通过提问来了解客户的实际需求，而不是直接推销。

3.建立关系：表现出对客户的兴趣和尊重，慢慢建立信任关系。

当我们表现出对日本客户的真心关心时，他们也会对我们的产品逐渐感兴趣。通过了解他们的需求，我们能更准确地推荐合适的产品。

希望这个小故事对大家有帮助！记住，销售不仅仅是推销，更是理解客户需求，建立信任关系。加油，让我们在日本市场取得更多成功！#外贸人找客户[话题]# #外贸经验[话题]# #外贸知识[话题]# #日本客户开发[话题]# #日本[话题]# #