一、在市场中，决定你的价格的最重要因素是什么？
是需求
价格与成本只有部分间接关系。例如，你花了大量时间编个手工布袋，人工及原材料成本固然很高，但倘若放到市场去卖，顶多也就几十元钱。因为市场没有太多人需要这个东西，即便需要的，也没有太刚需，很多替代品。
再来看需求，为什么很多培训课程、壮阳药卖的那么好，他们不是因为制作成本高（事实上，很多课程可复制的成本平摊后相当低），恰恰是因为客户真的真的需要。即便有些需求是“他们以为自己需要”。
二、明白“需求决定价格”后的启示
- 做人要变的“高价格",就要成为真正有用的人；
- 做事（工作）要能卖出“高价格”，就要做真正有用且稀缺的事；
- 做产品就要做真正有用的产品
三、若想被身处的世界需要，就要花时间琢磨以下问题
- 他们（个人或一类人）真正的需求是什么？最需要的又是什么？
- 我是那个能满足需求的人吗?
- 如果我能，有没有可能成为必需？
- 如果我不能，怎么做才能？
- 有必要一定有我去满足这个需求吗？
……
几句金句
- 我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的，我们的和别人的不仅不一定相同，也常常没必要相同。
- 让你陷入困境的，不是这个世界，真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象的。
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本文系李笑来《财富自由之路》读书笔记
