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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第二十九讲——适当距离是王道（一）

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壹

坚持不懈

松商在总结自己到底犯了什么错，郑治寿通过关系找到了曾经的同学李明裕了解状况。李明裕对郑治寿的看法就像吏部判书对林尚沃一样，这么优秀的人为什么去从商？为什么不去参加科举呢？

李明裕和郑治寿是多年的同窗，就像林峰鹤和洪德柱一样，也就是说这两个人出身差不多，但是只要你坚持下来，李明裕也成了户部侍郎，虽然现在还是个小官，但是这个人会在之后的剧情中陪郑治寿一辈子。

李明裕觉得当成为掌权者的时候，什么样的利润没有呢？郑治寿和林尚沃做出了同样的选择，拒绝了李明裕的邀请。郑治寿的说法是，当你掌握了足够的金钱，也就可以拥有权势。这两种说法其实都可以用一句话总结，叫做“官商勾结”

郑治寿通过李明裕知道了，其实这次人参配额权是因为在朴宗庆的进攻下，使得金斗植都没有机会参与。朴宗庆退回了所有的奠仪，可是我们的张石柱却没及时告知。朴周命直面问题，他会去拜见金斗植，然后告金斗植在上朝，让他在房间等。甚至在房间等也被拒绝了。

朴周命做到了销售最重要的一点，叫“坚持不要脸”。他一个人在门外等金斗植下朝等到深夜。这个时候，不管是郑治寿还是张石柱都劝他改天再来，可是当朴周命有一个明确目标的时候，他会做到坚持不懈。

当他等到金斗植下朝想跟金斗植说话的时候，却被训斥了一顿。很多人看不懂，觉得金斗植作为官员翻脸无情。民间一直有话说“婊子无情戏子无义”，其实政治家更是这样子。但是金斗植说的其实是实话，不要觉得自己有损失，其实金斗植也有非常大的损失。这个时候他们俩再见面，没有任何好处。所以金斗植选择对朴周命视而不见，拒绝沟通。

林尚沃要开始实施之前对朴周命说过的话，他要通过自己的努力让朴周命知道，商人最重要的信仰应该是诚信，他应该做的是创造客户。真正的生意是赚取人心，而不是赚取金钱。所以他希望通过自己的努力让朴周命看知道自己所赚的钱是没有意义的。

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贰

安守本分

朴宗庆再一次约见林尚沃，当林尚沃面见朴宗庆的时候首先是致谢，但是朴宗庆说的很清楚，这一次是因为面临危机所以把所有的奠仪都退回去了，但是作为一个政治家要经营好朝廷的关系，还是需要钱，所以朴宗庆表达愿意做林尚沃的后盾，问林尚沃你要不要很自己合作。

林尚沃说的很清楚，他觉得商人和政治家应该保持适当的距离。其实不仅仅是商人和政治家任何关系都是一样，有时候是“距离产生美”。

朴宗庆的听林尚沃要拒绝跟自己合作，于是朴宗庆告诉林尚沃，人参交易权是每年都要这样去竞争，如果不愿意合作，明年就不一定会有这样的机会了。这就是赤裸裸的威胁。

林尚沃回答，如果是为了国家，为了朝廷自己是愿意付出金钱的，而在林尚沃这种大义凛然下，朴宗庆似乎有所领悟。他说一定会和每个商人保持适当的距离。

洪夫人因为跟林母商量林尚沃和美今的婚事，得到林母模棱两可的回答而闷闷不乐。三甫夫人专门找洪夫人，发现洪夫人躲在房间里不去上班，还在吃着麦芽糖。然后她告诉洪夫人林尚沃已经成为了义州的首富，在这个时候，你不能够因为别人拒绝你就把着以前的臭架子，沉不下心去，因为洪夫人已经不是湾商都房夫人，林尚沃也不是一个铜器店的杂工了。三甫太太劝洪夫人要学会去能上能下，最好是能去送一份礼物给林母。

洪太太被说服拿着丝绸去找林母的时候，林母很简单，她安守本分，觉得自己的身份不应该穿丝绸。林母的这种安守本分是建立在年轻的时候吃过太多的苦，当她开客栈的时候，很多像洪夫人一样，觉得这是没办法过下去的生活，对林母来说却已经是一种福分。所以很多时候当我们不知道如何去安守本分的时候，学会惜福就可以了。

与林母沟通无果，洪夫人问美今的意见，美今其实心里还是有郑治寿，而且安州婶之前挖苦洪夫人的话美今也听到了，所以她拒绝了与林尚沃婚事。

而另外一方面林母拒绝洪夫人是有别的原因，因为她心里有一个更合适的人选，就是采渊。她向草礼打听采渊的事情。

在这一讲我们看到一个不太容易成交的生意，就是林尚沃和美今的婚事。这两个人都有自己喜欢的人，而且各自生活在不同的维度。而这个销售还是由不太成功的销售员洪夫人来做。

那不太成功的销售员洪夫人会成功吗？

那如果她成功，原因又是什么？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。