王一
今天接着分享摘抄的，世界顶级商业教练——哈维·艾克（T.Harv Eker）的《有钱人和你想的不一样》。全书分成序言、第一篇你的财富蓝图、第二篇财富的17个档案、以及结束语，在实现财务自由日记（85）中分享了第二篇的17个财富档案，今天分享这本的序言、第一篇、以及结束语。
还是说明下，我用的是湖南文艺出版社出版的《有钱人和你想的不一样》，没找到电子版。由于这本书对我很有帮助，所以直接摘抄的纸书，但我只摘录了观点，没有摘分析和解释的过程，这本书真的很不错，推荐大家购买。另外为了让摘录的内容具有较强的可读性，没有完全按照书中的顺序，而是进行了部分重组，同时对于翻译过于生硬的部分，我改了些表述。（下文一共6955字，分为9个小节）
一、哈维•艾克到底是个什么家伙？为什么我要读他的这本书？
1、渴望成功和实际获得成功，实在是两个世界。
2、如果你潜意识里的“财富蓝图”不是把目标“设定”在成功，那么你无论学到了什么，懂了什么，做了什么，都不会有任何效果。
3、于是我认真开展了一趟心灵探索，检视我的信念，然后发现，我虽然嘴上嚷着好想发财，但是内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑- -大部分是害怕的。害怕失败，害怕成功之后会莫名其妙的又失去一切，变成大饭桶。更糟的是，我害怕会输掉自己一直小心维护的那个东西：那个我说自己拥有无限“潜力”的“故事”。万一我发现自己并不具备成功的条件，而是注定一辈子平庸呢？
4、如果你不像你想要的那么成功，那么就是有些事情你还不知道。
5、大体上来说，有钱人具备某些思考方式，而穷人则用完全不同的方式思考，这些思考方式决定了他们的行动，也因此决定了他们的结果。
6、我开始运用我从有钱人身上所学来的经商策略和思考策略，第一件事就是：相信自己一定会成功，而且只许成功不许失败。我发誓会集中精心力，直到我成为富翁才离开这项事业。这与我过去的方式完全不同。我以前总是只想到短期的好处，所以常常在遇到更好的机会或是发现情况不理想的时候就掉转方向。
7、每当我在金钱方面又出现了消极的态度或是无用的思考时，我就会开始挑战自己的内在模式。过去的我，相信自己心里说的真理，但是后来我学到，我的心灵可能就是成功的最大障碍。于是我选择了不去理会那些对于我的财富远景毫无助力的想法- -我采用了你在本书里将要学到的所有原则。有效吗？老天，超有效。
8、如何掌握内心的金钱游戏，以赢得外在的金钱游戏－－也就是，如何用有钱人的思考方式来让自己变得有钱！
9、如同作家乔许•比令斯说的“阻止我们成功的并不是我们不懂的事情，而是那些我们深信不疑，但其实不以为然的事情，反而是我们最大的阻碍。”这本书与其说是关于学习，还不如说是关于“抛开你所学到的东西”！因为你一定要认识到，就是你自己原有的思考和行为模式造成了今天的你。
10、有一个男人走在悬崖边上，突然失去了平衡，滑了一跤，摔下了悬崖，但是他很幸运地抓住了崖壁，为了保命只好悬挂在那里。挂着挂着，他终于喊了出来：“上面有人吗？救救我吧！”终于，有一个洪亮的声音回答他：“我是上帝，我可以帮助你。你把手放开，要完全信任我。”然后那个男人仍然在喊：“上面有人吗？救救我吧！”
这个故事的道理很简单：如果你想往上升到更高的生命层次，就必须放弃一些旧的思考和存在方式，并且接受新的方式。最后的结果会为你证明一切。
二、致富其实是一种心理游戏
1、在钱这件事上，有外在法则，当然也有内在法则。外在的法则包括商业知识、理财和投资策略等等，这些是很重要的因素，不过内在技巧也一样重要。举个例子来说，想成为一个顶级的木匠，拥有顶级的工具固然重要，但是能不能善加利用这些工具才是关键。
你是谁？你如何思考？你的信念是什么？你有哪些习惯和特质？你对自己真正的感觉是什么？你如何与别人建立关系？你对别人的信任有多少？你真的觉得自己值得拥有财富吗？在恐惧、忧虑、挫折与种种不方便的情况下，你的行动能力如何？你在心情不好的时候还有行动能力吗？
事实上，你的性格、思想和信念，决定了你的成就有多高。
2、斯图亚特•怀尔德（Stuart Wilde）说过：成功的关键在于提高你的能量，当你提高了能量，别人自然会被你吸引，一旦他们慕名而来，你就要他们付钱。
三、为什么财富蓝图很重要？
1、如果你在还没有准备好的时候就得到了一大笔钱，那么这笔钱基本可能不会待在你身边太久，他们早晚会离开你。大部分人都没有足够的内在能力去创造并守住大笔的财富，去面对各种伴随着金钱与成功而来的挑战。这就是大多数人没办法变成有钱人的原因。
四、种什么因，就结什么果
1、地上的东西，是地面下的东西创造出来的，我们看得见的东西，来自我们看不见的东西，这是什么意思呢？意思是，如果你想改变果实，你首先必须改变它的根，如果你想改变看得见的东西，你必须先改变看不见的东西。
2、金钱是一种结果，财富是一种结果，健康是一种结果，生病是一种结果，你的体重也是一种结果，我们生活在一个有因有果的世界。
3、你有没有听过，缺钱是个问题？现在，你听清楚了：缺钱绝对、绝对、绝对不是一个问题，缺钱只是一种症状，它透露了表面之下的状况。
缺钱是一种结果，那么，什么是造成缺钱的根本原因？一言以蔽之，唯一能改变你的外在世界的方式，就是先改变你的内在世界。
不管你得到的结果是什么，是穷是富，是好是坏，是正面还是负面，你都应该永远记住一个道理：你的外在世界，只不过是你内在世界的反映罢了。如果你的外在生活过得不好，那是因为你的内在生活不顺遂，就这么简单。
五、宣言：促成改变的强效秘诀
1、我宁愿做一件看起来很离谱，但会让我最后变得很有钱的事，也不要做看起来很酷，但是最后穷得要当裤子的事。你呢？你要选哪一个？
六、财富蓝图是如何形成的？
1、什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，财富蓝图就是你对金钱所拟定的计划，或是所采取的态度。你的财富蓝图，包含了你对金钱的想法、感觉和行动。
2、那么你的财富蓝图是如何形成的呢？答案很简单，他主要是由你所接收到的信息或是“程序设定”而形成，特别是你在小时候所接收到的信息。
3、我们对于钱的想法和行为是被教导出来的，这些教导，会变成制约，会变成自动反应，一辈子控制着我们。如果想改变金钱观，除非介入并修正心中的金钱档案，不然所有做法都无济于事。
4、想法来自心灵储藏柜中的“信息档案”，而这些信息又是从过的“程序设定”而来。没错！我们过去所收到的制约，决定了我们心里会出现哪些念头，这就是为什么会有某人的心灵受到了制约的说法。
5、设定产生想法，想法产生感觉，感觉产生行动，行动创造结果。
6、我们是如何被制约的呢？我们生活的每一个领域中都被三个主要的方式制约：
（1）语言设定：小时候听到了什么？
（2）模仿：小时候看到了什么？
（3）特殊事件：小时候有哪些遭遇？
7、假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑之间做出抉择，情感几乎是每战必胜。
8、潜意识受到的制约，决定了思想，思想决定了选择，选择决定了行动，行动决定了结果。
9、关于改变有四个关键因素，每一个因素都在你重新设定财富蓝图的过程扮演重要角色，他们都很简单，但都很有威力。察觉、理解
划清界限和重新设定。
10、“未雨绸缪”固然是一句好话，却可能带来后患，“意念”的力量很惊人，如果存钱是为了不时之需，那么我们就不会得到别的，我们就是会等到那个有状况的“不时”出现，所以别再那样想了，与其未雨绸缪，不如专心为了将来的快乐日子，为了终于不必再担心钱的那一天做准备。根据意念法则，我们一定会得到我们真正想得到的一切。
11、许多出身贫穷家庭的人会对自己的背景感到愤恨，心生叛逆，这些人通常会外出打拼，想变成有钱人，或者是至少怀着要出人头地的动机。不过，他们心里会憋着一口气－－不管赚了多少钱，不管是每日每夜的拼命工作想要成功，他们通常都不快乐。为什么？因为那股驱使他们追求财富的原动力是愤恨。因此，金钱和怨恨在他们的心里纠结，越是有钱，越是想多赚一点钱，他们就越满怀怨气。
后来，他们内心的自我会说：“我受够了老是这样发脾气，把自己搞得很累。我只想过幸福平静的日子。”于是他们自问－－问那些制造出这种心态的同一个心灵－－应该怎么办？所得到的答案是：“如果你想摆脱怨气，应该把烫手山芋给扔了。”他们接受到了这个指引，在潜意识里想把钱给甩掉。
结果他们花费超支，投资错误，为了离婚付出巨大代价，或者因为某些原因而毁了自己的事业。不管如何，这些人现在总算高兴了－－是吗？错！现在情况更糟了，因为他们仍然怨气冲天，而且还花光了钱。
他们丢错东西了！
他们把钱丢开了，而不是把愤怒扔掉；他们丢的是“果”而不是“因”。他们对父母和家庭的愤恨才是真正的问题所在。除非能消解这份怨气，否则不管他们是贫是富，都不可能真正感到快乐或平静。
12、追求财富和成就的原因和动力，是非常重要的力量。如果动力来源不是正面的，例如是出于恐惧、愤怒而想致富，或者只是为了“证明”自己而想成功，那么钱永远不会带来快乐。
为什么？因为你不可能用钱来解决者其中的任何一个问题，以恐惧为例，我在训练课程上询问学员：“认为恐惧是追求成就的最大动力的，请举手。”没有几个人举手。然而当我问道：“认为安全感是追求成就的主要动力的，请举手。”几乎所有人都举手了。要知道，“追求安全感”和“恐惧”这两种动机，说穿了其实是很相似的东西。追求安全感，是出于不安全感，而不安全感基本上便是一种恐惧心理。
那么，赚更多的钱可以消解恐惧吗？别异想天开了！为什么？因为金钱不是问题的根源，恐惧才是。更糟的是，恐惧不只是一个问题，它还是一种习惯。因为，赚大钱只是改变了恐惧的样子。
假如我们破产了，往往会害怕无法东山再起，或是钱赚的不够多。但是，一旦我们成功了，内心的恐惧通常会转变成“万一我失去了我已经赚到的一切，该怎么办？”，或是“所有人都想拿走我的钱”，或是“我会被国税局榨干”。简单来说，除非我们能找到这个问题的根源，把恐惧消除，否则再多的钱也帮不上忙。
13、很多出于恐惧心理而拼命想赚钱的人，是把获得财富当作是一种证明自己“够好”的方式，最后就会发现，赚再多的钱也不可能让自己满意。会造成现在的样子，并不是金钱造成的，而是心中那个“永远必须证明自己”的课题，变成了习惯的生活方式，你根本没有察觉到它在折磨你。你说自己是功成名就人士，苦干实干，一直坚决- -这些特质都不错，唯一的问题是：你为什么会这样？推动这一切的根本动力到底是什么？
那些被某种力量驱使着要证明自己够好的人，觉得生活中的一切人事物都“不够”，而再多的钱也不能减轻这种痛苦，再多的钱或其他的物质，都不可能使这种人的内心得到满足。
我要再强调一次：问题都在你自己身上。记住，你的内在世界决定了你的外在世界，如果你认定自己不够好，你就会把这个想法合理化，并且创造出那个“不够”的现实状况。相反地，如果你相信自己是富足的，你也会把这个信念合理化，并且创造出富足丰盛。为什么？因为“丰盛”会变成你的根源，自然而然成为你的生活方式。
你要在心中划清界限，不要让愤怒、恐惧成为你追求财富和证明自己的动力，然后你就可以建立新的联结，让你赚钱赚得很有目标，觉得自己有所贡献，而且从中得到喜悦。这样一来，你就永远不必以摆脱金钱来得到快乐。
14、我所模仿的金钱观念是他们的，我现在要选择自己的方式。
15、统计数字显示，导致婚姻破裂的头号杀手就是钱。人们会为钱吵架，背后最大的原因不是钱本身，而是夫妻两人的“财富蓝图”无法配合。重点不在于你有多少钱，或者你根本没有钱，重点是，如你的财富蓝图与对方不一致，那就麻烦了。这个道理，对于夫妻、情侣、家人，甚至商业伙伴都可以成立。所以，你要了解的是财富蓝图的问题，而不是金钱的问题。一旦你能看出对方的财富蓝图，你就能用适合你们双方的方式来相处。
如何看出对方的财富蓝图？首先你要开始知道并接受，你伙伴的“财富档案”可能与你有所不同。知道之后，不要觉得沮丧，而要用谅解的态度面对。尽可能去理解你的伙伴在钱这件事上最在乎的是什么？并找出他的动机是什么，有哪些恐惧？用这种方式，你就可以从原因下手，而不是一味去对付结果，这样才可能改善彼此的关系。如果不这样做，你根本别想改善你与对方的关系。
16、把你的手放在心上，说：“我要放开以前那些没有正面意义的金钱经历，我要创造新的富裕的未来。”
七、你的财富蓝图设定在什么目标？
1、现在，该来回答这个“价值千万的问题”了，你目前对金钱和成功所描绘的蓝图是什么？它会稳稳的带你走向哪种结局？你把自己设定成要赚大钱，赚到普通多的钱，还是彻底失败？你把自己设定成为钱奔波还是悠然自得？卖命工作赚钱，还是适度工作？习惯稳定收入还是不稳定？
2、你把自己设定成节约还是挥霍？善于理财，还是不善于理财？设定成懂得挑选赚钱的投资标的，还是总挑到赔钱货？你可能会疑惑：“我在股市或房地产业的投资究竟是赚是赔，怎么可能跟我的财富蓝图有关？”我的解释很简单。是谁挑选了这一只股票或房地产呢？是你自己。是谁决定买下它呢？是你自己。是谁决定卖掉它呢？也是你自己。我想你不能再说自己毫无责任了吧！
3、你的财富蓝图会决定你的财务生活，甚至影响你的人生。如果你是一个把财富蓝图设定为低收入的女性，很可能会吸引来一个也把自己设定为有低收入就好的男性，使你继续待在你的“安全区”，实现你所设定的财富蓝图。
4、大多数人相信，他们的事业得以成功，最主要的因素是他们的生意手腕和知识，或者至少是抓准了市场时机。但我实在不得不告诉你，这些是幻想，虽然我不是这么说。也就是说，不可能因为这些而致富。
你的生意有多成功，完全受到你的财富蓝图影响。你的内心会遵循你的财富蓝图。如果你的财富蓝图把年收入设定为十万美元，那么你的事业就会给你这样的结果，刚刚好够你一年赚十万美元左右。
5、那么，如何知道你的财富蓝图的设定值？最清楚的方式之一，就是去看你的成果。看你的银行存款，看你的收入，看你的净值，看你的投资获益，看你的生意利润，看看你是乱花钱，还是储蓄，看你会不会管理自己的钱，看你为了钱要努力工作到什么程度，看一看你与金钱有关的所有人际关系。
对你来说，赚钱是一件苦差事，还是一件轻而易举的事？你是自己做生意，还是上班领薪水的人？你是长期做同一个工作，还是经常换工作？
6、你的财富蓝图就像一个温度调节器，如果室内温度是二十七摄氏度，那么很可能调节器就设定在二十七度。接下来就是有意思的地方了，有没有可能因为窗户打开，外面的冷空气飘进来，使室内温度降到了十三摄氏度？当然可能，但最后的结果是什么？温度调节器会开始运作，把室温重新调回到二十七摄氏度。
有没有可能因为窗户开着，外面飘进来的热空气使室内温度升高到三十三摄氏度？当然有可能，但最后会怎么样？温度调节器开始运作，把室温重新调回到二十七摄氏度。
如果想彻底改变室内温度，唯一的办法是重新设定温度调节器，同理，想“彻底”改变你的理财成绩，唯一的办法是重新设定你的财务温度调节器，也就是你的财富蓝图。
7、大部分人都相信，我们是出于选择过着自己的生活，事实上，不全是这样。即使我们真的充满智慧，做出的一些选择也可能是反映我们当下对自己的认知。但大体而言，我们都像机器人，被过去的条件和习惯控制着，自动而机械化地运作。因此，我们必须保持自觉。保持自觉，就可以时时观看自己的想法和行动，好让你能够做出自己真心想要的抉择，而不是被过去的设定所控制。
8、保持自觉，可以让我们活出今天的自己，而不是活在过去，可以让我们有效掌握情况，完全发挥我们的知识和天赋，而不是始终拙于应对，总是被恐惧和不安全感驱策。
9、一旦有了自觉，就能确实看清楚你的设定，它只是一张清单，写着你过去所接受的，所相信的信息。那时年纪还小，根本不懂得判断，或者没有意识要做些判断。现在你会明白，这种制约不是你本来就有的，而是你后天学来的。你会发现你不是“录音带的内容”，而是“录音机”；你不是杯子里的“内容”，只是“玻璃杯”。总之，你不是软体，而是硬体。
10、没有任何一个想法停留在大脑里是不需要付出代价的，脑子里的每一个想法，如果不是投资，就是花费；如果不是为了把你带往幸福和成就，就是让你远离它们。如果不能增强你的力量，就会削弱你的力量。所以，要明智的选择你的想法和信念。
但你要了解，你的想法和信念并不代表你本人，而它们也不见得只属于你。尽管你认为它们很珍贵，但是它们的重要性和意义取决于你有多愿意相信它们。事物本身没有意义，是你在赋予它们意义。
11、如果你像大部分人一样，总是会相信某些事，那么你不妨相信那些能够鼓励和支持你的信念，以及让你发财的信念。你要记住：想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。你可以选择像有钱人一样思考和行动，只有这样才能创造出有钱人的所创造出来的结果。
八、现在我该做什么？
1、“活出更高的自我”，这是基于勇气、目标、欢乐，而非出于恐惧、需求、义务的自我。
九、财富要与别人分享
1、真正的富有，取决于一个人能够付出多少。－－哈维•艾克
2、自觉，是指你观察自己的想法和行动，让你自己从此时此刻的真正选择出发，而不是从你过去受到的制约行动。这股力量，是关于你如何从自己的更高自我产生反应，而非根据恐惧的“较低”自我。如此一来，你就可以成为你所能成为的最棒的人，并且完成你的使命。
2、你还要知道，这种改变的本质不仅是关于你，而且是关于整个世界。我们的世界只不过是反映了编造它的人是什么样子。所以，假如每一个人都提升自己的意识，这世界也会提高它的意识，从恐惧到勇敢，从仇恨到爱，从匮乏到人人富足。
只看我们要不要启发自己，让自己为世界增加更多的光亮。
3、如果你想要这个世界成为某一种样子，你必须先成为那个样子。如果你想要世界变成更好的地方，你要先让自己变得更好。这也就是为什么我相信，让自己成长到可以发挥最大的潜能，创造富足和成功的人生，是你自己的责任。为了达到这个目的，你必须能够帮助其他人，用正面的方式为世界添加益处。
