今天又开始重新仔细阅读《给成交一个理由》这本书，希望能给自己一些力量，书中提到这样一段话，”成功的寿险代理人有一条定律，这条定律包含两个象限—其中一个象限叫做亲和力，变现为情商较高，容易和客户产生互信，另一个象限叫做企图心，如果有一位两个象限都很高的推销员出现在保险代理人领域，那么，这个人必然是一位保险天才。”
然而在叶云燕身上，这两个特质都具备。她所理解的亲和力，并不是基于“我有求于你”目的，而是“我能做些什么，让你面临的境况有所改进”；她所认为的激发一个人企图心的方式有很多种，但最有效的方式莫过于和成功者在一起。
她非常了解自己的优势，她有着行业里很难见到的“少女心”，她善于把自己的自身天赋发挥到极致，并且持之以恒，十几年如一日的真诚。
有时觉得真的太磨练人性，大格局有大收获，而做到真正的理解和真诚，并不是每个人都能悟到的道理，因为你怎么对待别人，也折射出别人理解你和信任你的程度。
最后，这次小结，让我对如何利他，有了更新的认识，也希望指引我继续前行，收获成长更多。
