01

你有没有遇到过这些职场问题？

为什么跟同事交流总是不在一个频道上？

为什么认真完成的工作老板总是不满意？

为什么安排的任务总是不能按要求完成？

……

职场上的很多大问题，其实是源于一个小问题：没有找到对方更喜欢的方式。

用对方喜欢的方式来达成沟通目标，这不是要求你刻意去讨好谁。作为团队作战的典型场景，【协同】是职场的常态。如果有什么方法，能够帮助我们降低沟通成本，提升协同效率，那自然是最优选择。

那么，怎么样能够准确地判断出对方喜欢的方式呢？

应用场景广又好上手的性格测评工具，我当然是推荐DISC。

很多人会认为，DISC是个性格测评工具，所以会把应用场景局限在提升对自己的认识这一个方面。其实，DISC在帮助我们更好的了解自己的同时，更大的作用是帮助我们更好的理解他人，适应外部环境的变化。

比如在职场，读懂领导的行为风格，可以省去很多瞎捉摸的功夫呢。今天我们就来聊聊，怎么判断领导的DISC类型吧。

02

D型领导：相爱相杀

有学员说，我的领导是个急性子，工作汇报的时候三句说不到重点就会被打断，交代的任务恨不得三分钟就做完，开会的时候遇到不同意见三秒钟就暴怒然后强制执行。

这位学员很焦虑，因为领导的强势风格，让下属压力山大，就像有根小鞭子在后面“刷刷刷”的抽一样。

但是，换个角度来看，有这样的领导是很幸福的一件事啊。

关注事、节奏快、喜控制，这在DISC类型里是D特质高的表现。

这种行为风格的领导，确实会给下属很大的压迫感，但是，相对应的，在他这儿，你不要想着搞关系、拍马屁，踏踏实实把活儿干好，就万事大吉，升职加薪不是事儿。

什么，你干了活儿，他还骂你，更不会表扬你？这太正常了！

D型领导的认同感，是表现在工作任务上的，他越认可的人，安排的工作越多，当然骂得也会更多。如果有一天领导突然不给你安排工作了，别得意，那是你已经“失宠”了。

如果你是一个不善交际埋头苦干型，D型领导将是你的贵人。

稍微多一点耐性来“忍受”他的快节奏和高压风格，优质高效地完成工作，有事儿说事儿不废话，有不同意见也要把决策权和主导权交给领导，势必会被高看一眼。

03

I 型领导：我是大明星

有学员说，红楼梦里的凤姐的样子，特别像我的领导。特别喜欢跟我们聊天，嗓门又大，聊得开心了全办公室都听到她的声音；跟谁都能一分钟变朋友，调动气氛的能力一流，穿衣打扮也很时髦，跟年轻人品味很像，我们其实私下挺喜欢她的。

咦，私下喜欢，这个听起来有潜台词啊。

自来熟、爱漂亮、喜交流，这是I特质高的表现。

这种行为风格的领导，因为很关注人，会给下属有亲和力、易沟通、重视员工的感觉。但是，同样是关注人，I和S又不太一样。等会儿要讲的S特质，是老好人，关注他人的需求更多，而I正好相反，更关注的是自己的需求。

我今天的衣服好不好看，我说的话你们有没有听，我讲的笑话你们笑没笑……

I的世界里，焦点只有一个，就是他自己，他是不能忍受“没有反馈”这件事情的。

但是，因为I的焦点在人身上，所以对于事情本身的关注度就不足，很容易变成【画大饼我行，执行爱谁谁】的局面，导致在下属面前失去公信力。

所以，这种场景很容易出现在 I 型领导身上：

开会我讲得眉飞色舞，你们一脸冷漠是什么鬼？

知道了这个特点，你就会发现，I 型领导特别好哄，你只要积极地回应他，恩，很好，很赞，有深度，鼓掌，他就开心了。

对 I 型领导的决策有不同意见，想讲讲理换个方式来做，也是特别容易的一件事。不像D需要掌控感，I只要得到你的认同和理解，找到存在感和价值感，即使自己的想法不被认可也能够接受。换句话说，你可以批评我，但是不能不理我。

如果你是个有自己的想法，执行力很强，希望有个宽松环境来尝试各种可能性的下属，遇到I型领导是你的福气。

只要及时反馈，然后发挥执行力强的特点把活儿都干漂亮，I 型领导会把你当成得力助手，有升职加薪的机会一定不会忘记你。

04

S 型领导：怎么都行

这一位学员一直说自己命好，遇到了一位好领导。看看他是怎么说的：

我刚进单位不久接了个独立项目，领导每天都跟我聊聊问我有没有遇到问题、需不需要协助，一开始我还受宠若惊，后来发现他对每个人都这样，是单位里出了名的老好人，调和矛盾的一把好手，我们都很喜欢他。

有耐心、爱助人、喜和平，这是S特质高的表现。

这种行为风格的领导，服务意愿特别强，你提需求他就会尽量满足，你没提的需求他也会主动帮你想到。而且，相比D型领导的剑拔弩张，在S型领导这儿，节奏比较和缓，是很难发生激烈冲突的。

听起来简直是领导中的典范对不对，但就是因为S太爱和平避免矛盾，就往往会压抑自己内心真正的想法，凡事差不多就行。这样一来，就很容易把自己部门的利益往后放。在某些关键时刻，尝到咬碎牙往肚里咽的委屈。

如果你是一个敢爱敢恨，行动力爆表，但是柔性不足的下属，和S型领导简直就是绝配。

遇到问题主动问问，领导，这个事儿，你心里是怎么想的。给他时间表达出真实的意愿，遇到问题多主动沟通，分析利弊，让领导感觉到你对他的关心，再配合你的行动力，快速拿出工作成果，信任感会蹭蹭蹭的上升。

05

C 型领导：别想忽悠我

最难搞的大概就是这一位学员的领导了：

我的领导是个工作狂，专业能力很强，做事严谨、可靠，这个是公认的。但是，平时总是一副很严肃的样子，用现在的词儿就是：高冷。

而且爱挑刺，感觉对谁都不满意。日常汇报个工作，一个小数点、一个标点符号的问题他都要揪出来说你一顿。

这样的领导，是不是感觉有点油盐不进，干活他挑你，套近乎他不理你，于是，你越努力越没信心，越没信心越干不好，越干不好越遭嫌弃……哎，前路漫漫，一片黑暗啊～

严谨、要求高、高冷范儿，这是 C 特质高的表现。

这种行为风格的领导，对上专业可靠，对下严肃冷漠，你想糊弄他是不可能的，除非你比他逻辑还严谨、细节还讲究。

跟着C型领导会非常累，因为他非常讲究程序和规则，凡事都喜欢问：理由呢？如果你的回答是【我觉得】那是绝对不能接受的。

领导，这个方案有ABC三个地方，建议调整为DEF。

理由呢？

我觉得DEF更合理。

理由呢？凭什么你觉得就是对的？你的专业性在哪里？

连珠炮的问下来，本来思路清晰的你也会蒙圈地认为，自己确实不够专业。

但是跟着C型领导，对于初入职场的新兵来讲，虽然痛苦，成长速度那是会相当快。你做事的规范性和专业度，都会在C型领导的调教下，得到高强度的训练，有个一两年的积累，很快就会收获成果。

C型领导虽然有点软硬不吃，但也不是没有应对的妙招。

既然喜欢严谨、逻辑，那就大量引用数据和权威信息，让自己变得更专业，让领导认可你的专业，这样你很快就会成为C型领导的左膀右臂了。

06

虽然DISC将人的行为风格分为四个类型，但不代表每个人身上只有一个类型。实际上，每个人身上都会同时存在四种类型的行为风格，只是不同的场景下，会有一种类型表现更为明显而已。

你这么说，刚才的分析我都白看了？

并不是，如果四种类型的行为风格你都有所了解，这样即使领导表现出来的风格不尽相同，也都能够拿出相应的对策，做到“用对方喜欢的方式”来跟领导沟通交流，提升沟通效率，不是更好吗？

我写过一篇文章《生活，本来就是最生动的练习场》，里面提到在没有参照物的时候，我们很难客观准确的描述一件事物。

DISC起到的就是参照物的作用，帮助你具备客观描述人的行为倾向，从而判断出他的性格类型。

所以，下一次沟通过程中，当你不能理解对方的举动和言论时，不妨尝试着用DISC去判断一下属于哪个类型，再针对性的采取一些【对方喜欢的方式】，看看是不是会有一些改观呢～

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