前两天下楼的时候，遇见两个人，一男一女，在推销剪发卡。
说理发店现在刚开业有活动：20元可以剪两次，我当时掐指一算，10元一次，好便宜！
于是登记交钱办了一张体验卡，当时心想别是P子就行，心里有些不踏实，毕竟不是现场消费。
没想到过了几天有人给我打电话，让我去剪发，悬着的心终于放下了，看来那俩人不是P子。但是我的头发还太短，我就跟那人说：“过几天再去”。
大约过了10天左右，头发有些长了，于是我拨通了卡后面的电话，预约理发，电话那头很热情，等我到了店里，没想到店里更热情，服务人比剪发的人还多，大约有十多个人！
店面装修的很阔气，金碧辉煌，一看就是高端大气上档次，跟服务匹配。
一进门有人问：是不是会员，剪什么价位的发型？一看价目表：上面有68元，88元，168元，看完价格感觉有些不妙，价格不菲，平时我理发也就20-30 左右，没想到翻了好几番。
随后，我说有体验卡，接着有人给我推荐了个发型设计师，说是店里的高级发型师，平时得预约，今天我运气好，让我赶上了。
洗完头，发型师没有着急给我剪，而是问我剪什么发型，想要什么样的效果？
于是我就说出了我的要求，说完发型师就给我拿来相册，推荐了一款适合我的发型，韩版发型。
他说：这款发型适合你，剪完能让你年轻五岁，时尚又潮流，不过需要固定发根，烫一下。
拿过价目表一看价格：498 元，我心里凉了半截！
他说你头一次来，有体验卡给你减300元，不用也就浪费了，我感觉还行，就有些动心，烫发换个新形象也值。
在我烫发的时候，服务人员端来水和饮料，感觉服务超级周到，还不止，一会介绍了一个按摩的，给你放松颈椎，胳膊，手法感觉还比较专业。
我感动了好一阵子，最后按摩完了，问我怎么样，我说挺好的，接着拿出价目表给我推荐服务，三选二，199元，我这才明白，又是套路。
最后折腾了俩小时，终于剪完发了，我打算交钱走人，没想到刚走到柜台，还没结账，围过来四五个人。
哥：办个会员卡吧！今天办超级优惠，办一个吧，一开始我不想办，架不住人多，你一言我一语，最后稀里糊涂的办了一个，300块钱就这样进去了。
本来想花20块钱剪两次的，最后却搭进去了300块钱。虽然理的发还算满意，但是事后感觉有些被套路的感觉！
后来我在思考，他们为什么能成功的把我营销，我总结了三点：
01了解需求，攻心为上
他们问话很有水平，通过问问题了解我的需求，再满足需求，攻心为上，快速成交一个人。
02服务周到，重视细节
在其它理发店没有向他们店一样端茶送水，还有按摩服务，感觉很用心，重视每一个细节。
03团队配合，主场优势
在你犹豫的时候，他们团队配合，一起攻单，你一言我一语，一会就把一个人给说晕了，他们不断调整策略，直到你能接受为止。
其实，做好服务行业，套路虽然重要，但真诚更重要，唯有真诚得人心！
