008 阈下意识 | 识别商场上的圈套
今日要点
1、研究：76秒冲动
有学者研究表明，一个人看到好东西后形成的购买冲动，只会持续76秒，如果在76秒钟内不能完成有效的购买，冲动就会消失。广告商看到这个研究都会很失望，除非即看即买。
2、概念：阈下意识
人类看东西就是接受信号，联系画面，理解画面的过程。商家利用两点：利用亮度做文章；利用画面之间的空隙做文章。
在亮度低于什么都看不到的时候，视觉神经能够感受到外界刺激的一个阈值。
快速闪现一个图像信号，你以为自己没看到，但阈下意识已经感受到了。
3、案例：隐形广告
在1999年的美国还通过法律，禁止播放闪烁式的广告。已经有很多证据证明它确实会影响人的意识系统，促成了一种情绪产生。如果情绪遇到更明显的刺激，人的消费动机就会立刻产生。
课后思考
请你想想如何才能让自己减少购买一些无用的商品。
有一段时间，买杯子上了瘾。马克杯、玻璃杯、保温杯、塑料杯、高脚杯，觉得材质都挺好，各有各的应用场景。
其实真正用到杯子就两个场景，一个在家一个在办公室。少去观察别人的杯子，杯子用途就一个，喝水而已。
让我想起了，《惊天魔盗团》里催眠的场景，在被催眠者的四周反复提醒潜意识，最后催眠者就让被催眠者说出了想让他说的话。
