这两年创业者经历过大众创业，万众创新的高潮，也在突如其来的资本寒冬中煎熬过。2017年创业回归理性，曾经改变世界的口号换成了老老实实做生意。

最近我也辞职去做一点求生的买卖，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，今天聊聊我最早接触过的商人。

第一次有强烈的赚钱欲望是在大一的时候，读大学前我压根没去过大地方，第一次见到繁华的杭州城，心中产生一个欲望——赚钱。

说起来容易做起来难，做什么项目赚钱呢？此时看到学长H招募合伙人的信息，于是就过去了解。

初次见面他递我一张名片，上面写着XX兼职，总会长H。他做的业务是针对大学生兼职市场，比如说帮公司招募大学生兼职，向有意向出国留学的推荐咨询机构和相关课程，如雅思，托福培训。

据他介绍自己在下沙每一所大学都有分部，承接过中国移动，电信，新东方等大企业的进校园业务，在这一领域小有名气，当即表示现在公司需要我这样的有创业梦想的人。

我觉得自己挺幸运，第一次就遇见大咖，并且乐意重用我。

2011年10月底，杭州和平会展中心的活动渐渐多了起来。H找到我说本届化妆品展需要10位形象较好的女性派单员，每天70，一共持续两天，这个业务交给我负责。

我把消息在QQ兼职群发布，很快10多个意向的女生咨询，我一一答疑后确定了名额。其中某女生质疑薪资问题，H对我说他不是中介，故不收费不扣费，举办方给70元，兼职到手就是70元。

第一天照常派单，展会人来人往，我也加入派单行列。

派单的第二天H也来到现场，他看着刚睡醒的样子，头发乱糟糟的，眼球里布满了血丝。

因为是最后一天的缘故不少参展商提前收拾离开，展会负责人之一找到H，我也在他身旁。只见负责人拿出一叠百元人名币给到H：这是你们的薪资10个人一共2000。H拿到后啥也没说就放入自己的公文包，扶了扶金属边框眼镜，对我说你组织辛苦了，我们一起去给兼职发工资。

你当我不会算数啊，10个人两天不是1400元么，那600你都拿走了！发完薪资后就坐公交回家，路上我想自己组织了两天，发单两天，没功劳也有苦劳，H竟然一毛钱都没给我，当天两人一起吃排骨饭还是我掏的钱。

不过自己一想H给了锻炼的机会，现阶段以学习为主，不要急着赚钱！至于H拿了600元，我觉得也没错，毕竟没有他我们压根没有赚钱、锻炼的机会，只不过手段上有点下流。

那10个兼职女孩中最漂亮的是杭州师范的慧慧，皮肤白皙，声音甜美；近170的身高，前凸后翘，走起路来一扭一扭，很是销魂……

回去的时候H和慧慧坐一排，H一路分享自己的创业经历，从高中摆摊讲到现在开公司，说是自己垄断了高效兼职市场啥的，最后并表示以后有啥问题给学长打电话就行。我就坐在他俩前一排，H吹起牛来真有两把刷子，一路伴随着的都是“好厉害呀”的赞美声和崇拜的眼光。

强子是我认识为数不多的富二代学长，浙江绍兴人，1.78米的身高，开着一辆三十多万的奥迪A4，用着苹果三件套，她和女友住在学校附近的酒店式公寓。他改变了我对富二代的看法，看新闻总是富二代深夜飙车，海天盛筵，堕落不堪……

其实现实中的富二代大多都很努力，很有上进心，强子就是其中之一。H和强子是同一个社团的，混得比较熟。

那段时间H隔三差五向强子借车，强子向我吐槽，这人脸皮咋这么厚？

一天我看到慧慧QQ空间发出了这样一条说说：H你的创业路再难我也要陪着你~配图是他捧着玫瑰花站在奥迪车前，看背景应该是在钱塘江畔表白的！

但是下面的好友评论让人傻眼，应该是慧慧的某朋友，说这个车是你男友的？慧慧回复说是男友开公司挣来的……

好吧，H借车原来是这用途！本想给强子看这条说说，没想到很快就删除不见了。

H到底是一个咋样的人，还有他所讲的创业经历到底是真是假？成为我心中的疑惑。

半个月后车子有一些刮擦，H啥都不表示，不修车也不道歉。强子再也没给他借车，后来种种原因我们和H的渐渐没了联系……

2014年强子毕业，毕业前聚餐，我们几个地推的伙伴聊起了两年多没联系的H，强子说拿回车后他通过行车记录仪了解到H开车带着慧慧去地下室,大桥下,废弃的公路上，然后就……记录仪录音他都听了一遍。

强子是一个好色的人，但是为人仗义，是非分明，人缘很好，男人好色在朋友交往中并不是缺点。

真正和H断绝关系是在2012年5月份，晓丽被某兼职中介骗了500元，我过去帮着说理，没想到这家专坑大学生的中介公司负责人之一就是H。

他当时皮笑肉不笑，深陷的眼球当中露出一丝不屑。看到对方三个人，自己有点怂，钱我只要回了一半，离开后我再也没联系过H,后来他叫我一起推广我也没理。

很快我和强子自立门户了！

这就是我认识的第一个商人，类似的人后面我也遇到过几个，总结一下他们的特点：

善于打交道：更确切说是善于和大学生打交道，大学生群体涉世未深，比较单纯，再加上学长身份更易获得信任。吹起牛特厉害，滔滔不绝，往往能把对方忽悠成自己的粉丝。

心比较狠：收中介费、拿扣点，这是兼职市场所诟病的。但他则是一个狠角色，对一般大男孩收不超百元的会员费，对于一个内向文静的女孩能收500元……

执行力强：发现能赚快钱的项目他立马去做，虽然有时候血本无归，但至少去做了，去争取了。

个人形象：自我包装到位，虽然只是一个空壳公司法人，但是说话底气十足，讲起项目头头是道。

优良品质：这个是讽刺他们的，他们吹细思极恐，我所接触的躲在大学周边的黑心兼职中介！嘘的东西往往和事实不沾边。

资金资源：稍微有一点资金，资源就是大学生廉价的劳动力。

这类人具备了商人的部分特质，但是洞察力整合利益链的能力不足，不能将一个市场做透做大。2014年后崛起了一批免费互联网兼职平台，比如兼职猫，青团社，对勾网。

大部分靠收中介费的公司销声匿迹。虽然他们不是我学习的榜样，但和他们相处也学到很多，围绕他们的故事还有很多，后面会结合具体的商业案例来讲。

文章完

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