题记：（作者 风吹沙）

多少湖南老乡，从九十年代起开始大规模外出打工，其中太多辛酸、太多故事，谨以此文先给那些曾经和至今依旧在外面奋斗、漂泊的人，为老乡祝福！（文中人物为化名）

1.初入深圳

时间：1995年

卧铺车在常德上了高速公路，十八岁的张平斜躺在卧铺上，眼看车窗外一排排房子和稻田转瞬即过，一颗躁动的心终于平静下来，毕业在家无所事事这一年的每一天都感觉度日如年，南下打工的念头如春笋疯长，一周前，邻居张姐打工回来，说起深圳的高楼大厦、车水马龙神采飞扬，张平再也按捺不住，软磨硬磨，母亲终于同意他跟随张姐一起去打工。

张平的家在翁子洞，是湘西五强溪镇一个美丽的小山村，那时候，翁子洞前的沅江平静又安详，安静得让人忽略了寡妇链的凄婉，忘记了夸父山的神奇，如火如荼的五强溪水电站建设轰鸣，却远不如千里之外的深圳特区有磁力，让这一带多少渴望改变穷困现状的年轻人前赴后继。

张平摸摸口袋，老妈把最近卖小菜存下来的钱给了他做路费，在给完70块的车费后，还有差不多四十多块钱，十多个小时以后，天亮时分，卧铺车终于在深圳宝安西乡一个叫九围的地方到了站。张姐把他带到恒丰工业区门口，说下午会有人招聘，然后赶着去上班了。

张平在工业区门口一直等到下午，看看这片一直魂牵梦萦的土地，也没觉得有什么稀奇，工业区里面除了很多三五层楼的厂房，看不出什么繁华，周边也都是荒山一片。

“不行，这个身份证不像你自己，我们不能录取你”随着招聘文员的一句话，张平就被如潮般应聘的人群挤了出来，站在工业区大门的角落，他只感觉脑袋轰的一下发热：在家只想早点出来，什么也没准备，临时拿别人的身份证进不了厂，现在人生地不熟，没有地方吃和住，没有电话地址也联系不上张姐，听说抓暂住证很厉害，但也不能就这么回去吧……..

天快黑了，又饿又困，在大街上漫无目的的走了好几个来回后，找到一个包子铺，天黑时候的馒头最便宜，一块五毛钱老板给了5个馒头，又喝了几大碗水，在工业区对面山坡上，有一个半废弃的窝棚，蚊子不少，不过总算可以睡一晚上了。来深圳的第一个晚上就露宿，心里的滋味真的不好受，好在那时候，西乡九围车站一带，是最初七甲坪、麻伊伏老乡的落脚聚集地，白天转悠的时候，只要听到熟悉的乡音，就跑过去搭话，有时候能混到一顿饭或者洗个澡，或者帮着做点零活，饿了困了睡在窝棚边，最庆幸的是没有被抓暂住证的逮住。

2.夜里的脆弱

一个炎热的夜晚十点多，张平在一个厂做了一星期的临时工，马上可以转正并在公司包吃包住了，他照例回到了半山坡上的那个窝棚旁边，看着漫天的星星，任凭蚊虫叮咬，美美地睡着了………

突然，也不知道什么时候，耳朵被人大力揪醒并被拉了起来，借助手电光，他看清了是十来个穿迷彩服、戴红袖标的人。完蛋了！这不是经常查人暂住证的治保会员吗，他连忙申辩“我不是社会上打流的，我有厂牌的！”不曾想，工牌被一个人抢过去几下撕烂，“你们这些外地的叼毛，天天躲在这里就是为了偷这里的抽水机！”啊，抽水机？张平的脑袋轰了一下，平时他是有看见旁边有水池和抽水机。自己被人诬陷了，可是无论他怎么争辩，几个人还是揪住他的胳膊、拽住他的头发，连踢带拉地塞进了一辆箱式警车。

警车内，张平抓住车厢的栅栏，只觉得头皮一阵发麻，这么多天以来每天忍饥挨饿、担惊受怕也就算了，现在如何是好，出来受苦受累没什么，赚不到钱也没什么，但是让老妈知道自己被人当贼抓了，还怎么有脸回家，不行，我没偷抽水机，我绝对不能承认，打死也不能背这个黑锅！

警车开到了鹤州某治保会里，折腾了差不多20个小时，终于在第二天快天黑的时候把他放了出来！

无法想象那二十个小时张平是怎么度过的，也不知道这样的磨难对于一个十八岁农村孩子来说意味着什么，在孤零零走出治保会大门的那一刻他是怎样的心情，那一个夜晚，他是否会仰望漫天的星星，遥想远方翁子洞的父母泪流满面。

如果你90年代在深圳街头尤其是关外待过，你一定能明白那个时代的特点，理解那种内心的惶惶不安----其实你只是一个普通人，却不知道做错了什么。

3.怎么活下去

一个月后，初中时期的英语张老师，给他介绍了一份包吃包住制衣厂的工作。虽然每天要上班12小时很累，但至少不用再担心受怕了。在工厂里面做一个流水线上的机器，辛苦而又漫无天日。就这样四五年过去了，没存到钱，也没回过老家。

时光流逝，张平又跑到了家乡人在广东的另一个聚集地---广州番禺，凭借自己的社会经验和不错的口才在某印刷厂做人事行政人员。有一天，张平看到给公司换打印机耗材业务员的皮鞋崭亮崭亮的，款式又好，不过要300块钱，张平吓了一跳，这时候他的工资已经有680块钱了，可是花300块钱买皮鞋还是太奢侈了，做销售的能赚更多钱？于是他就想去做业务工作。

张平找的第一份业务工作竟然是做洗发水直销，每天开完群情激昂的早会后，自己拿钱提货，然后2人一组开始所谓的扫街、扫楼，先贴钱拿产品，卖不出去回来饭都不给吃,半个月下来,全是亏钱。

又换了几份工作后，晃晃悠悠就到了2005年,依旧一无所成的张平开始做建材业务，客户是珠三角一带的建材市场，每次出去拜访客户，他都要准备好两大袋样品，差不多有七八十斤，因为那时候业务员没有制作精美的产品图册、样板案例和智能手机。所有产品的特点、优点和卖点，除了业务员的一张嘴，实打实的样品才是最直观的说服力，南方的夏天漫长又炎热，每次到达东莞、佛山、惠州某地的建材市场后，为了不至于让沉重的样品把自己累的一身臭汗去拜访客户，他首先把大部分样品收藏在建材市场附近某个草堆或者角落里，如果客户对某个产品感兴趣，就立马去取过来给客户看。

这样存放的样品容易丢失，也耽误时间，有的客户对他这种精神感动，愿意给他临时放一下，一来二去的，这个客户就成了他的稳定客户。很多客户都对这个外表黝黑、口才不错、更主要是做事踏实诚信的小伙子印象不错，就这样好几年下来，慢慢积累起来了部分客户。

初期做业务的时候很辛苦也没钱，所以每次出去拜访客户的时候都要精打细算，也许是小时候不宽裕的环境造就节约的性格，他每次出门都是一大早坐车，因为珠三角之内基本上两三个小时都能到，所以就形成了几个特点：尽量准备妥当早出门，尽量早到目的地早点拜访完，就可以不住宾馆，基本不吃中午饭，饿了都是包子馒头，省钱方便还不耽误时间，基本不买矿泉水喝，那时候觉得喝矿泉水都是奢侈的，就更别提买饮料了。对自己可以苛刻，但是对于客户却不能有半点含糊，客户订货后，每次发货的时候，他都要自己去核对数量、质量和客户要求的交期，甚至包括货物在车厢内的摆放顺序等细节都要考虑好。

4.有心人天不负

张平对于业务的理解是：好的口才只是和客户的切入点更容易一下，但是要想做长期稳定的客户，就应该用“合作伙伴”的心态和角度。

机会总是留给有准备的人，2011年的一天，一个经销商问他对于木塑地板销售有没有兴趣，张平在了解并推广该产品一段时间后，毅然决定自己做，两年后，为了更好的满足客户对于产品线的质量、交期、工程要求等各方面要求，他又把生产也接收过来，同时创立了自己的品牌“绿佳木塑地板”，初期极其艰苦，一个人既是老板也是业务员，还要负责送货、安装的，经常为了省下200块的搬运费，自己光着膀子做搬运工，为了省下房租，自己就住在仓库里。

终于，他小有所成，以下图片就是他现在的工厂和工程案例。

以上经历或许有着那个时代的特点，记录下来供张平同龄人共同怀念，供其他老乡共勉。或许不是所有的人都受了他那样的苦，也不是所有受苦的人都能咬牙坚持并最终小有所成，谈起往事张平自己也是唏嘘不已，尤其是住在山上忍饥挨饿、担惊受怕还要被冤枉。

而且，即使小有所成以后，瞬息万变的市场也充满了变数，他只是说了一句：“我，不过是一直在路上坚持着而已！”