所有的胸有成竹都是有准备的
谢欣欣老师甜美的嗓音不厌其烦的把线上课又重新跟我们讲了一遍，丰富的产品知识果然是游刃有余就是讲起来那么自然自信的。从家居消费的诉求：懒人化多功能追求生活质感，营造居家乐趣等方面来说智能家居产品是装修客户的刚需。欧瑞博丰富的产品线，产品性能通过科技+美学来阐释。欧瑞博欧瑞博独创的MixCtrl交互控制技术，彻底打破传统开关单个控制的局限，根据使用习惯自由组合，同时控制多个智能设备，从而实现丰富高效的智能场景，带来更奇妙的智能家居体验 。套餐千万篇，转化最关键，谢欣欣老师从产品维度和客户需求维度做了几种套餐，价格其实不低，折扣其实不多，但是给顾客的感觉是占便宜的感觉。煞费苦心的套餐方案回去要结合我们自身情况好好用起来。设计模板套用，让客户觉得更划算。
张院长深入浅出现实案例演绎讲解一个个实实在在我们在销售过程中都会遇到的棘手的情况。客户为什么没有现场成交？以前碰到这样的问题都会觉得是客户觉得价格高了。通过张院长的剖析我们知道了这是套路不够----销售设计有问题，所以成交不了。可以说以前成交都是运气。那客户不买单的理由是什么了？客户经常回答我还要对比一下、考虑一下、和家人商量一下、装修还没到时候、没有钱了。往往可能这都不是真真的原因。感动客户很重要，学点套路好成交。真的是学到了，以前做销售完全靠经验，靠自己想法去乱打一通，没有方法和逻辑支撑。所以有时候好，有时候差。原来卖智能家居的本质是卖品质生活。美好生活就是要让客户一爽到底，在设计好的销售成交路劲中一步一步把客户带进收银台。
