《演讲的力量》阅读第二天。

今日阅读  第三章常见陷阱：应该避免的四种演讲风格；第四章主线：你的观点是什么？

无论是什么样的演讲，我们都需要避免的四个演讲方式：

一、避免推销策略

在演讲中，我们需要牢记自己作为演讲者，是要将有用的知识或思想分享给观众，是给予观众，而不是向观众索取。即便演讲者的目的是进行推销的，那也应该是给予。优秀的推销人员都是站在观众的立场上，会想象如何才能更好地满足观众的需求。只有慷慨的给予，而非索取时，演讲者才会获得观众积极的响应。

平日里，时常会被邀约去参加一些知识分享讲座，特别是亲子讲座。一些听众真的是带着解决问题去的，一些听众是让想知识升级，亲子关系更融洽。大多数的主办方都是在讲座的过程中，演讲者开始推销各种相关亲子产品，效果可想而知。

二、避免漫谈

对于演讲者来讲，既然观众把时间交给了你，那就加倍的努力，哪怕只有一个观众也是如此，每一次的演讲都很重要，演讲者如果想给观众一种奇妙的思想或理念时，就必须精心准备。而不是因为没有达到预期的到场率，或者演讲者没有准备好而给观众来个即兴发挥，漫无目的地罗列设想，没有实质性的内容分享和一条清晰脉络给到观众。每个人时间和精力都是非常宝贵，观众愿意把宝贵的时间给予演讲者，演讲者必须花时间准备。

三、不要让观众成为讨厌公司的人

一个组织或公司对于员工来讲是有吸引力的，但对于非员工来讲是毫无兴趣的。如果演讲者在演讲时围绕自己的公司或产品、或优秀团队成员，产品再好、人员再优秀，观众也会失去。观众关注的是演讲者的内容和产品本身，会不会给自己带来变化。比如演讲者演讲公司团队上下员工的凝聚力如此强大来自哪里。强大凝聚力的背后定是有思想和方法的，演讲者需要专注于从事的工作本质，把思想植入到观众的内心。而不是过度的分享自己优秀的团队或公司。

四、避免使用启迪式的表演

一些演讲者渴望观众的掌声，所以在演讲的时候会模仿和追求成功演讲者一些技巧，但这个模仿其实是适得其反。有些成功的演讲者会用启迪的方式引导观众，在演讲的过程中，会中断发言要求观众的掌声，然后继续，但这个启迪的背后是付出了努力和汗水的，不是随便模仿、表演和追求就能获得的，它是对观众的真诚、勇气、无私奉献以及对观众领悟。

所以在演讲中始终记得，演讲是给予，而非索取。

演讲的主线：你的观点是什么？

演讲的主线目标不一定要高远，但一定要有料和有趣的视角。演讲者需要多了解观众的信息，观众是谁？观众的知识水平如何？观众有怎样的期待？观众关心的问题是什么？演讲者只有正确的面对观众，才能将思想植入观众。因此演讲者对自己的演讲重点讲什么，对演讲的每一个点，每个字句和整体都需要进行设计，就像小说，这就是演讲的主线，观点。演讲时沿着主线，这条主线也可以称为目标，将这条主线的思想植入到观众的内心，用最简短的文字概括主线内容。

一场好的演讲就像是一场旅行，演讲者就像是导游，让观众跟着你的设计好的线路结构图旅行，哪些景点停留的时间长些，哪些景点停留短些，最终到达目的地。