大家好，我是墨兰公主核心懂事，爱露丝联创～黎春凤，我来自美丽的城市玉林——广西玉林！两年的微商经验，遇到好产品，会激情滂湃，从事第一个品牌是三宝公司的淘米水发酵型健康、纯天然的洗发水、面膜、沐浴露、洁面乳
今年的三月，再引进一款高端、安全的美肤品～爱露丝美颜枪、美颜面膜。适合各种肌肤，美颜、补水、修复，抗皱。
今天非常的荣幸又能听到罗品牌的课！
我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形：下面的空间大，上面的比较小！对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市场价！中间的价差也就是：20-40-68！
我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点！也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商！因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃！谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方！所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死！如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间！这就是我们今天说的第一点，要设计好利润空间！
那么第二点呢，需要模式易懂易复制，我们的标准是，一分钟听懂，三分钟复制！你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做！你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂！一方面要显示你的专业，另外一方面也是给他们增加信心！所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解！看一分钟之内，是否能够讲明白！讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样！如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白！这就是第二点，一分钟听懂，三分钟复制的模式！
第三点，也就是要做好制度核心层的设计，要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间！所有的优势资源都直接打腰部！因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的！ 所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万！这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些！
微商代理层级里面，一般可以分成三种，高层、中层、底层，也有说是，头部腰部底部！这三个层级你要给他们做好定位！高层做管理 ，中层做批发 ，底层做动销！
做管理的人需要做什么？
做批发的人如何批发？
做动销的人如何动销？
分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱。赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干！
今天的几个点总结一下：
1，给顶级分好钱
2，模式: 一分钟听懂，三分钟复制
3，做好数据模型核算每个层级的利好
爱露丝联创黎春凤
2019.6.7
