吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而失望。他的妻子搂住他说:“乔伊， 我们结婚时什么也没有，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德学习到了重要的真理——建 立自己的信心，最佳途径之一就是从别人那儿接受过来。
吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家汽车的经销商，要求对方给自己安排一份推销工作。推销经理起初很不乐意。
“你曾经推销过汽车吗?”经理问道。
“没有。
“为什么你觉得我会雇用你?”
“我推销过其他的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，这才是我的能力，哈雷先生。
此时的吉拉德已建立了足够的信心。经理笑笑说:“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，其他推销员会责难我，再说也没有足够的暖气房间给你用。
“哈雷先生，如果您错过了我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其 他推销员的店面生意，我也不要暖气房间。我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打破您最佳推销员的纪录，这样可以吗?”
哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在一个角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。 就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久， 他真的成功了。
自信心对一个人一生的发展所起的作用很大，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着重要地位。一个人如果缺乏自信心，就会缺乏探索事物的主动性、积极性，其能力自然要受到约束。
你认为自己是宝石，你才会成为宝石。
