商业画布,是一种可用来描述规划商业模式、可视化上商业模式、评估上商业模式以及随时调整细节的通过公式.
商业画布基础由9个模块构成,全面覆盖了用户、产品/服务、基础设施、财务能力四个方面,是用来战略规划构建的方案.
基本模块
1、价值主张:通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求
2、客户细分:找出你的目标用户,服务的一个或多个分类群体
3、关键业务:做什么事,可以顺利完成跟用户的交易
4、渠道通路:你该通过什么方式找到目标用户群体
5、客户关系:通过什么方式和用户建立什么样的关系
6、核心资源:为了创造、传递、获取价值,你需要哪些核心资源来撬动你的商业模式
7、合作伙伴:共同创业的,或对创业有帮助的人、物、事
8、成本结构:前期投入核算
9、收入来源:盈利模式
案例分享
商业画布的价值在于理性的全面思考你的商业模式.
1、明确客户,我们为谁提供、创造价值
电竞帮将用户分为三类:学生、上班族、游客,前提是充分考虑业务属性.
2、用户价值、产品价值
电竞帮为两端用户提供服务,解决他们在游戏中遇到的实际问题.一个游戏技能很高的人,为游戏中遇到困难的人提供帮助,后者支付相应酬劳.
3、让价值传递给更多的用户
通过互联网或传统方式传递价值
4、希望和用户建立友谊
通过外部、内部的功能方式,和用户建立沟通,并维系关系
5、靠什么挣钱
对于创业企业,早期需要1-2个盈利模式维持生命周期
6、核心资源
对于电竞帮来说,高质量的服务是关键.前者树立的品牌、口碑、体验、裂变都会有帮助.
7、关键业务流程
有哪些关键的生产经营活动是必须的,电竞帮主要是发布信息,撮合交易,支付完成,开始服务.
8、重要伙伴
创业者要清楚知道哪些人、机构可以有效的帮助到你.
9、成本结构
互联网创业最重要的是核心运营技术能力.
