我有个朋友新开了一家瑜伽会所，高高兴兴开张之后，却苦恼于没有客源。做过报纸广告，在周边也发了几千张宣传单，花费了近万元却只有寥寥几个客户。

和她深入沟通了产品和细节之后，帮她做了很大的调整。整整一个月的时间，就有300多个客户报了各种培训班。后续加上其他附属的服装和保健食品，成交额达40多万。

开始的时候，她的瑜伽馆的课程主要是：初级班（哈他瑜伽）680元、中级班（流瑜伽）980元、高级班（阿斯汤加）1580元。课程项目比较固化。而瑜伽会所是在大型高档小区里，环境很优美。我帮她结合自身瑜伽会所的特点，进行了产品线的定位。

以前的课程是以瑜伽的流派作为初中高级的课程。而来瑜伽会所锻炼身体的客户，往往是想要塑形、调养皮肤、调养内分泌，或者是减肥等有一定目的性的人群。所以课程直接调整成为产后恢复班、纤体瘦身班、塑形美体班、肩颈脊椎调理班等几个大类，专攻某一人群的特定需求。

1、定位目标客户所在地

自己的目标客户到底是谁？就是那些高收入的中青年女性。

你的目标客户她们除了来瑜伽会所消费还会去那些地方消费？仔细的想一想，就知道她们还可能会去比较高档的美容院、服装店、美发店、化妆品店等等。这就是我们的目标人群的聚集地。

2、包装吸引目标客户的赠品

绝大部分的瑜伽馆，健身馆是按月卡、半年卡、年卡来收费。卡在有效时间段内随便进来玩，然后在加上一些免费的课程。

会有一些做宣传推广的老板，赠送一次免费体验券。但是一两次的体验，很难让客户体验到实实在在的变化，很难吸引客户的消费。

那我们要做到让客户感兴趣，必须有足够的吸引力。我们设计一张半年卡，价值980元。半年内每天都可以来体验和学习，里面的课程都是原来的初级班和中级班的部分课程。

让客户真正的感受到瑜伽的乐趣和带来的好处。同时，免费淋浴，免费消毒毛巾，每天运动完送1瓶水。把客户免费得到的半年卡做的比收费卡的服务还好。

3、与相关商家合作投放赠品吸引客户

拿着半年卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作。找到卖化妆品的老板跟他汫，你卖一套产品1000块钱，你就把980元的半年卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。

找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽会所的照片给他看一下，说你这么高档、环境这么好的瑜伽会所，半年的服务值不值980元，老板肯定说值！

如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的顾客，对你的生意会不会有帮助？老板肯定会说有。

通过这些有价值的渠道，告诉他们的客户这是他们批量采购的价值980元的半年卡回馈给客户。肯定就有大量的客户领卡并激活使用。

通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了530人的流量。

练习瑜伽的人免费体验半年，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽会所也吸引到了客流，所以这个是三方共臝的局面！

4、依靠后续产品和服务盈利

这时候肯定有人心里纠结，用980元来做促销，会不会成本太高？我们分析一下。

980元的服务，实际上支出只是水电费、消毒费和矿泉水的成本，平均下来不过几十块钱。而那些房租和人工成本是固定成本，有客人要花这些钱，没客人也要花这些钱。

现在通过和合作的商家已经把人流量吸引过来了，不到一个月就有530多人激活并开始体验半年卡。

你要明白这些人在不在乎钱？客户在乎的是结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？

我们提供的是初级的半年体验卡，在体验的过程中我们就可以向顾客推出更加有针对性的课程：产后恢复班、纤体瘦身班、排毒养颜班、塑形美体班、肩颈调理班等几个大类。

几乎所有的客户都有这样那样的烦恼，人都来到你这里了，她半年的时间，肯定来几次甚至几十次。所以我们只要做好引导形式的宣传，成交是很简单的事情！在这里半年你都对她促销，有没有可能成功？

后来从530人里面得出一组数据：100天的时间，300多个客户办理了其他的学习课程。加上服装，成交额达40多万。有了这几百人忠实的客户，后面还能继续推出和美体健身相关的高级心灵层面的培训，保健食品等等，玩法更加多元。

现在，每天的客人爆满，几乎没有闲下来的时候。她正在招聘新的店员和瑜伽师，也在寻找下一个商圈准备开家新店！

案例总结：

1、通过这种长期的免费体验，先做精准人群的吸引和服务。

2、只要有足够的精准客户，不断的为他们服务，提供价值，把别人的利益放在自己的利益之前，先让客户得利，把利益前置。后续的成交会很简单！

3、通过分解和包装产品，打造出一套引流赠品和后续真正赚钱的产品。就算是免费的服务，也要做的比同行收费的做的还要好！

4、这个模式适合用在那些利润和消费频率高的产品，跟客户长期接触的产品。