怎么才能把产品卖出给高价格呢？我们先来看看一个案例。
有两家油品的企业，一家是A一家是B，A和B的产地都是同一个县城，质量差异应该不会太大。A的价格比B的高的多，老太太来买油的时候看完A再看看B问导购员：
“姑娘，你的油怎么这么贵呢？”
导购员受过训练，直接给老太太脸色，
“便宜你买B。”
有的老太太看半天还是拿这个贵的算了，因为中国消费者心里有个感性的消费心理，他们认为两种产品是好的：
一、包装上没有中国字的就是好的；
二、贵的就是好的。
还有第二个公司的导购员跟老太太说：
“大娘，吃的东西不能太便宜，据我所知，最便宜的油是地沟油。”
听了这话，老太太还敢不敢买便宜的呢？当然可能还敢。但是买贵的人自然就多了。
第三个公司的导购员跟老太太说：
“大娘5升装的一桶油，你拿回去三口之家吃三个月，三口之家吃三个月的话，我们是98、他们的是68，差30块钱，大娘虽然贵30，但你说竞争这么激烈没有原因我们敢贵吗，我们贵30是不假，但是三口之家吃三个月合下来一天不到7分钱，大娘一天7分钱，咱哪省不出这7分钱，一天7分钱全家可是一好油啊。”
在这个案例当中，我们可以看到，同样的产品，却可以卖出不同的价格，为什么这样？因为只有高价格，才能有更多的回旋余地，而更高的价格，才能体现出销售员的价值。
而一款产品卖不出高价格，不是产品的问题，也不是营销人员的问题，而是在设计的初始阶段就除了问题，说到底，就是产品经理的设计理念除了问题。
我们常常说做事要以终为始，如果一个人从来没有想过要做高端的产品，他又怎么可能敢喊出高价格呢？
所以，贵的就是好的，是有一定道理的。因为只有产品经理从内心深处认同产品就是优质的、高价值的，自然就敢开高价，同时就为这款产品设计相应的营销策略，而不是只是玩玩而已。
我们知道，为什么外资公司敢请很多优秀的名校大学生去当销售员？因为他们首先对产品的价值的高度认知，高价格必然导致高利润，所以也能有足够空间去做市场营销互动，请足够好的营销人才。这是无可厚非的。
但是我们也会看到，如果我们的销售人员未必会是哪些能力很强的，毕竟卖罐油，又需要多少专业知识呢？太专业也吓死人了。但是不要忘记了，我们在销售的现场，并不是一定要不需要高学历相关的很好的理解力，而是只需要销售员能表达出来就行了。也就是说，能说出来，就行了。
理解力是很难训练的，但是说话还是可以训练的。无非就是背话术而已。
如果一款产品是在是高价格，那自然对销售员的话术要求要多一些。因为话术越熟练，自然成交率要高很多。我的一个朋友是某国外品牌英语培训机构的店长，据他的爆料，他的店每个月到店客流大概有300人，他能转化17%，就这300个人的客流量，他们一家店每个月大概流水有200万，这种销售能力的确不错。
这家英语培训机构的课程产品，我相信大家都知道是死贵的。而据说他们的转化率能到达17%，的确是不简单。人家也是做了大量的设计和大量的训练的。当然，据说他们的踢单手还能在现场用英语来碾压那些潜在客户。听了都为那些客户觉得心疼。因为我也听过他们这些谈单手的发音，反正我是觉得他们的口语不怎么样。
其实在这些在这些英语培训机构的这个17%的数据也可以看到，这个数据一定不是在外面看看的人，而是那些已经有想法想学英语的人。因为每个客户都有想法，只是他不能清楚表述自己的想法而已。
而每一个来问你为什么那么贵的顾客，并不是想要质疑你，而是想告诉你，我有买的想法，但是不知道为什么要买你的，希望销售员能帮她搞清楚，为什么要买。而一个销售员的价值，帮她理清思路，让他把想法说出来。而在商场上，谁能帮她理清思路，他自然就会越发的相信你和你的品牌，会购买你的产品。
再回头我们看看，这几年中国不管是食品行业、啤酒行业、白酒行业、各行各业突然间爆发的黑马，业绩突然增长的企业，通常是卖高价货还是低价货物？全是卖高价货的。而且现在国家也在提倡消费升级，所谓消费升级，当然是质量也要上去，但是其实潜台词也是说，允许先把价格提上去，赚到钱再把质量提上去。
因此，高价才是出路。
