现今的教育机构越来越多，原本固定的市场份额突然间多出了许多的同行，竞争也变得越来越激烈。
各大教育机构的同质化都比较严重，校长作为掌舵人，为了能让自己的机构可以在众多的竞争对手中可以生存下来，可以更好的发展下去，可谓是费尽心机。
打价格战？最终不但没有获得更多的用户，反而让用户质疑教学质量。毕竟在用户的心里：低价≠优质教育。
赠送？对于现今的孩子来说，没有什么是他们所没有的，吸引力也不大。
拼名师？真正的名师屈指可数。打造名师，各个机构都有自己的名师，对于家长来说都是一样。
拼好的教育资源、环境、设施？但家长不来，多么优秀的老师也不会被家长熟悉与认可……
当我们把所遇到的问题进行分析聚焦后，我们会发现无论我们的教学环境有多好，都需要家长来了之后才能感受到；无论我们的顾问有多牛，也要见到家长才能发挥作用；无论我们的老师有多负责，教得有多好，也要家长来了才能感受到……这一切的关键点就是“上门率”。家长要来我们的校区，要能接触到我们，我们才能发挥自己的专业、专长 。
如何才能增加我们校区的上门量呢？
智慧的校长只用了这一招：开展家庭教育讲座！根据儿童心理发展规律，就家长在培养孩子的过程中所遇到的问题，提供科学的、专业的培养指导，并及时地为家长进行情绪疏导，避免亲子冲突的产生，维护良好的家庭、亲子关系。
今时今日，教育不仅是要把孩子教会、教懂、教明白，更重要的是可以帮助到家长，为家长解忧，联合家长对孩子共同施教，达到“家校合一”的教育才能取得家长的信任，家长才会将孩子放心地交到我们的手里。
所以很多智慧校长，通过“家庭教育讲座”这一招就转松赢得了家长的到访量，比顾问、地推N遍的邀约更有效。
现今家庭教育讲座已不仅仅只是服务于家长，智慧的校长可以将家庭教育讲座进行多元化使用，实现家长、学校双赢的局面。
那么家庭教育讲座到底能给校区带来哪些收益呢？又具有怎样的意义？
家庭教育讲座实际上可以分为多种形式——营销性，服务性，促销性，社群性。
营销性的家庭教育讲座，可以轻松达到现场几万到几十万的签单量。好的家庭教育讲座主题，可以轻松引起家长的关注，达到高上门率，只有家长来了，我们优秀的顾问与老师才有发挥作用的地方。
服务性的家庭教育讲座，可以根据家长目前所遇到的问题与困难进行主题讲座。
曾经某校，因为在续费的问题上遇到很大的问题；有些家长因孩子学习了一段时间，成绩没有得到提高而拒续费，这批家长一旦离开就是永久。
于是智慧校长就利用一场家庭教育讲座，成功拿下了这些拒绝续费的家长，他开办讲座的主题是：“为什么总补课成绩却不提高”。根据心理学原理，通过对家庭教育主导者与教育方式方法、环境的分析，找到了这批孩子成绩始终不提高的心理因素，然后配合家长做好孩子心理建设，增强孩子的内驱力。
通过这样的一场讲座，学校成功再次取得了家长的信任，并且家长对学校的依赖性变得更强。
促销性的家庭教育讲座，可以对消课量不好的课程起到促销的性质。
当校区同时有多个课程同时开课时，如果其中有几个课程消课量不是很好，课程的价值与内容没有被家长所认可与接受时，无论校区的顾问或是老师怎么推课，家长与学校始终是两个阵营，促销最终的结果都是不乐观。
聪明的校长，会针对这些课程进行家庭教育讲座。通过对儿童成长规律的分析，侧面的将课程的价值展示给家长，经过专业人士的课程讲解，使课程有了更高的理论背书支持，家长可以瞬间对课程有了新的认知，引起家长的重视，最终取得巨大的收益。
社群性的家庭教育讲座，有着神奇的抛砖引玉的作用。
很多校区将目标只锁定在没有来的家长身上，而那些已经是校区用户的家长往往都疏于管理沟通，只等到家长有了要离开的迹象时，才转头来关注，但往往都已错过时机，导致用户的流失。
智慧的校长，会通过家庭教育讲座将已入学的家长变成校区的铁杆粉，甚至是兼职的招生人员，家长对学校高度认可后，就会将自己身边的人转介绍给校区。
社群性讲座目的就是为了增强家长对学校的黏性，认可度，转介绍的能力，而且要时刻地影响着家长，对家长产生广告的效应。
通过社群性的讲座，可以构建家长对学校的认知，将学校的理念通过家庭教育讲座的形式植入到家长的心中，在同等的机构的竞争中不给对手留有余地。
社群性家庭教育讲座要短小精湛，家长可以利用碎片化时间进行学习，学校可以通过此渠道轻松引导家长入校，转介绍等。
家庭教育讲座，不仅为儿童的心理成长提供了科学的理论依据与方法指导；更在教学中为课程进行了有力的理论背书；同时也在机构的运营管理、招生上起到了关键性的助力作用。
