第九封，信念是金，洛克菲勒教育儿子，我们无法靠愿望去改变什么，也无法靠愿望就平步青云，所以愿望绝对不等于信心，信心是什么？信心就是我确定我能做到的态度。

洛克菲勒说，你可以不相信失败是成功之母，但是一定要坚信信心是成功之父，胜利是一种习惯。失败也是一种习惯。所以，他要的是持续性的胜利，这样会带你进入一个强反馈当中，越胜利越有信心，越有信心，胜利就越是变成一种常态。

例如，有的人经常挂在嘴边一句话，多大点事啊！办法一定会比困难多。这就是一种典型的成功思维，战略上藐视一切困难，战术上努力思考，解决一切障碍。人和人最大的差距，其实就来自于思考问题的方式不同。

职场也是如此，当你和别人竞争的时候，你有信心，坚信自己一定会赢，那么你就会把精力和时间用在想方法，找出路上。最后往往就真的会赢，而如果你总是犹豫不决，把大量的精力和时间放在要不要做上，那么结果必然失败。所以，遇到事情，少想想我能不能做，而要多想想该怎么做。

第十封信，一定要忠于自己，我们可以欺骗敌人，迷惑敌人，但不能狠到连自己都骗。洛克菲勒认为，人类追逐利益的本性是无坚不摧的，他甚至可以扭曲人性，欺骗，诽谤，尔虞我诈等等事情都会发生，从这个意义上来说，其实我们每个人也都是利益的奴隶。

这封信，其实就是洛克菲勒教给自己的儿子，别太相信别人，往往伤你最深的人，都是你不怎么设防的那个人。最好的生意是共赢，但不是每一次都能这么美妙，有些对手跟你就是你死我亡的关系，所以会为了自己的利益，无所不用其极，你必须处处提防，甚至有的时候要先下手为强。

第十一封信，谁说不能贪心？追名逐利才是这个世界的本质。洛克菲勒甚至喜欢贪婪这个词，他认为这个词更淳朴，他无时无刻不告诉自己，要成为最有钱的人，正是这种贪婪的信念，支撑着他成了最后的石油大王。贪婪才能产生野心，很多人不成功，就是因为还没有找到贪婪的机会，或者贪婪的信念还不够强烈。

第12封信，地狱里大多都是好人。这封信主要是洛克菲勒告诉儿子，一定要重视你的对手，看到对手实力增强，如果你还坐视不理，那就是非常愚蠢的。就是洛克菲勒在教育儿子，在商场上不要去做好人，商场上不够狠，你就注定会失败下地狱。那些下地狱的失败者，大多都是老好人。所以战场上只有赢家和输家，没有好人坏人。你要想在商场上取得胜利，就要够狠。对自己狠，对你的敌人更狠。

第十三封信，天下没有免费的午餐。这就是告诉我们天下没有什么不劳而获，勤奋工作才是唯一的出路。

洛克菲勒告诉儿子授人以鱼不如授人以渔的道理，只有教会别人捕鱼，那么别人才能一直养活自己，否则你再怎么施舍也是不够的。所以洛克菲勒一直认为，金钱上的施舍，其实反而是有害的，当你给别人提供免费午餐的时候，你觉得你是在帮助他们，但其实是在坑害别人。

要想有所得，就得有所付出，收益和风险通常也都是对等的，所以努力工作，努力提高自己，这才是拥有更好生活的根本，不要想着不劳而获，但凡是免费的午餐，最后一定代价十分惨痛。所以幸福不是祈祷来的，也不是拜佛拜来的，爹妈给你的幸福，也十分有限，没有人会从头到尾陪你走完一辈子，所以早晚你得自己去面对生活。

第十四封信，懂得装傻的人才是真的聪明，反过来说，自作聪明就是真傻瓜，洛克菲勒教育儿子，你的知识如果没有运用到实际工作当中，那么一切就都是空中楼阁，纸上谈兵。学问本身是一文不值的，你必须灵活运用他们才能创造价值。那么怎么将知识运用到实际当中呢？你需要吃苦，得从苦难中向上攀爬。千方百计的寻找方法，手段，才能让自己得救。

洛克菲勒说，没有不幸体验的人，才是真的不幸，一夜成名，一夜暴富，这些东西来的快，去得也快，就是因为你没有掌握赚钱的方法和技巧，所以都是过路流量和过路财富，你能靠本事赚到多少钱，这才是你能够掌控的财富。别人给你的都不算。

洛克菲勒说，每一次我们说不懂的时候，都会成为人生的转折点，自作聪明的人是真傻瓜，懂的装傻的人才真聪明。最后衡量这一切的标准，并不是你懂的多少东西，而是你获得了多少利益。这封信主要讲的就是，要教会儿子，量力而行，冷静思考，不骄不躁。承认不足，才能够广结贤才，没有人是啥事都擅长的，能在一两个领域出类拔萃已经非常强大了，所以我们要想获得更大的利益，取得更多的成功，就务必要让自己谦虚，懂的用人之道。借他人的智慧，为自己谋利。

第十五封信，财富是勤奋的副产品。这就告诉我们，即便贫穷，也要保留好的品质，哪怕这代人没有机会，也会为下一代人创造基础。洛克菲勒也是这么教育他的儿子的，财富来自于勤奋的思考和勤奋的行动。

我们经常说，为什么很多人能吃生活的苦，而不肯吃奋斗和学习的苦，因为生活的苦是被动的，你躺着他就来了，奋斗和学习的苦，需要我们主动去吃，这就是人的惰性，我们读过无数的人物传记，每个成功的人，他们都会提到奋斗岁月，也正是那段时间，他们完成了赶超，跃升了阶层，人生其实就是一场排位赛，不光你在奔跑，其他人都在奔跑，所以并不是你努力就可以成功的，你必须得付出超越别人的努力，才能完成追赶。

注：以上摘自齐俊杰的读书圈，如有侵权，立即删除。

跟着齐老师学习五年了，真的是收获颇丰，十分感谢遇到他。也希望更多的朋友走进他知识星球的读书圈和粉丝群，我们共同成长。

【日签】

所在企业的经营形势日益严峻，今天上午整理考核资料，下午现场验收，然后又开了个会。这会儿已经下班了，复盘一天，好像做的都是紧急而不重要的事情。读《洛克菲勒留给儿子的38封信》，觉得自己行动力执行力太差。

连跌七日的股市，今天迎来了上涨。最近对美债收益率持续上涨引发的市场各类资产的相关逻辑需要深入研究，分析弄透。

山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。

风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

          ——纳兰容若《长相思.山一程》