Ⅱ开场

第一印象很重要。大师都会准备好大痛点，大师论，大课题，准备好就可以出场了。

#糟糕的三种开场：

1.学员缺乏兴趣。

如果在开场不能引起学员的兴趣，实际上就是在消磨学员对学习的兴趣，这是很可怕的。

2.  学员缺震撼。

如果课程仅仅停留在让学员感兴趣而不是让他震撼课程效果也会大打折扣。场的能量非常重要。

3.学员缺改变。

原因就是不够痛，痛的不够深，没有痛就不会有需求，就不会有兴趣，就不会有震撼，就不会有改变。

Ⅱ痛点教学三方法。

痛苦往往比欲望更能让人快速改变。

只有抓住人性的怕痛，才有可能让他真正发生改变。建议用痛点教学法，核心就是放大痛苦。

方法一，激发痛苦撕开伤口。

方法二，聚焦痛苦，在伤口上撒把盐。

方法三，冲击痛苦在盐上再放点儿蚂蚁。

Ⅱ激发痛苦。

如果一个好的课题痛苦塑造的不够深，这个课题就废掉了。这个老师也废掉了。

从四个方面去挖：现状，后果，障碍，成功的本质（好处）

Ⅱ从现状着手。

现状就是你要谈的主题在现实中的情况是什么样。

Ⅱ从后果着手。

后果就是现状继续下去会导致的后果。

Ⅱ从障碍着手。

障碍就是为什么会有这样的现状和后果。

Ⅱ从成功的本质着手。

成功的好处前面的现状。 后面和障碍都是挖痛。而成功的本质是对比好坏。从而让徐元痛上加痛。

Ⅱ聚焦痛苦。

现状

现状主要由三个部分组成，现状点分析。现状描述负面案例警示。

1.  现状点分析。

通过简化线重点建立冲击力。具体要求就是简单直白，有高度。

通过概括现状点，构建记忆力。具体要求就是通俗易懂，深入浅出，显示逻辑关系。

通过整理现状点，构建逻辑性。

具体要求就是识别现状点之间的逻辑关系。

2.现状描述

要注意：简单直白。短句。不找借口

3.负面案例警示

纤弱描述只需要描述现象，而负面案例要完整的呈现后果和原因。

让学员感到痛。让听课的人亲自经历故事是最好的。

4.聚焦

故事一定要聚焦，把现状，后果，障碍讲清楚，不要东拉西扯。

Ⅱ后果点分析。

1.后果：不一定把后果和现状分开，有的时候可以用每个现状。讲完后，直接给出后果。也可以把所有现状讲完后再一次性总结后果。

后果描述与案例总结：

2.后果描述与案例总结

深挖痛。把璇最痛的那个点挖出来。

Ⅱ障碍由三个部分组成：障碍点分析，障碍描述。面负面案例及警示。

1.障碍点分析。

提出障碍一定要抓住核心，要直指人心，要让学员在内心深处产生共鸣，要让学员感觉他必须做的改变。

2.障碍描述。

聚焦在为什么上，千万不要东拉西扯。简单直白。

3.有时候不仅对障碍用语言描述进行剖析。还可以继续使用案例来加深理解。

3.负面案例警示。

有时候不仅对障碍用语言描述进行剖析，还可以继续使用案例来加深理解。

Ⅱ成功的本质。

1.观点提出。有建模符合三大原则，有冲击力，说服力和记忆力。观点要与主题有关系，要强化主题的重要性。

2. 观点描述。

3.正面案例。

因为成功的本质是告诉学员它的重要意义，当然要用正面的案例。

其实大师理论就是你的解决方案，也就是说你要把故事讲的很完美。你的故事里面要有融入你的解决方案。

Ⅱ冲击痛苦。

不断的总结和重复。

1现状总结

2后果总结

3障碍总结

4成功的本质总结。