本周工作主要围绕高境和庙行两个项目展开，高境智慧安全办公和垃圾满溢监测项目均约定下周拜访详细再沟通，庙行项目经周五讨论准备后在供应商和垫资问题上仍需市公司配合探讨解决，其他工作如物联网卡配置单、长江口宽带资源咨询等。其中垃圾监测项目下周二进行东晨市容公司拜访，智慧安全办公项目下周一电话沟通确定具体时间，拜访协助探测解决网络问题并沟通木门更换细节。

工作心得：

1.看问题要有大局观，不把任何工作当“小事”：本周初接触庙行智慧社区建设项目，这个项目从表面看是一个镇的住宅小区井盖、电动车棚改造，但实质上以其推广效应来看是整个宝山区的智慧安全社区建设，从整个上海市角度来看又是城市精细化建设的关键一步，意义不可谓不重大。同样目前接触的高境垃圾监测试点项目，在我一开始接触来说的确只是安装两个有满溢监测功能的垃圾桶，但后期宣传效果出乎意料的好，以小及大以细枝末节处着手，总是需要眼界更宽一点，学会把项目意义总结升华进而推进项目进展。

2.自我反思，克服缺点：参加工作这几个月以来从跟进的这几个项目中也确实看到了自己的不足之处。在跟进的项目中，社会经验还是太少与一些客户特别是领导们沟通的时候总是会出现“拿不准、吃不定”的心态，就会拖慢进展。此外，在汇报进展和与客户讲解情况方面会显出自己的生涩之处，专业性不足，很多事情总是要请示前辈们才能解决，最近得到的帮助真的很多，反思自己非常希望能够快速成长，自我突破。

下周工作：

1.庙行各个小区现场勘验检验；

2.拜访并跟进高境智慧安全办公项目：确定实施时间项目内容等；

3.拜访东晨市容，跟进垃圾满溢监测与ict合同；

4.跟进物联网卡合同及配置单；

5.长江口宽带等项目跟进。