在天津电视台求职节目《非你莫属》中，一位24岁的求职者上场自称是社交达人，诸如俞敏洪、董明珠这类的名人都和他是很好的朋友，于是主持人让他现场用自己的手机给董明珠打一个电话，但这位社交达人拨通电话后，却没人接听他的电话。可见，他只是认识某些行业的翘楚，从各种渠道得到了他们的电话或微信而已，并未和他们发生实质性的联系。
如果要和优质人脉成为朋友，如果没有与之对等的资源、地位、身份，你拿什么和他们交换呢？
所谓的人脉，不是指你认识了多少人，而是多少人认识你、认可你，有多少人愿意和你打交道，并且是主动、持续、长期地和你打交道。
李小墨在《请停止无效社交》的书中指出：人脉的真相——能力是1，人脉是后面的0。说明没有匹配的实力，人脉是无源之水，无本之木，因为没有匹配的实力，人脉发挥不了作用。而有扎实的能力做底，人脉才会像金手指一样发挥作用。我深以为然。
中国社会自古以来就是推崇关系学的社会，看病做手术找关系，孩子升学择校找关系，就业晋升找关系.......人们深信关系能解决所有问题，因而把时间和精力花在建立人际关系网络上，却忽略了对自身能力和价值的提升。
良好的人际关系能帮助人们更容易获取成功，这是不容置疑的。
美国著名的人际关系学大师卡耐基，也是《人性的弱点》的作者，以其人生经验总结道：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
在许多人眼中，商场如战场，充满了尔虞我诈、你死我活的争斗，但知名青年企业家王英俊却在商战中赢得了客户和员工的良好口碑。王英俊平时非常注重维护人际关系，有一次去日本出差，遇到客户说最近压力太大，脱发严重，回国后，王英俊立即买了几瓶毛发再生液送给客户，让这位日本客户非常感动。
还有一次在去机场接德国客户时，恰逢大雨，客户的衣服被淋得湿透了，一到酒店，王英俊立即安排人帮客户把湿衣服洗好、熨烫好后送过去，客户感受到他的真诚关心，大受感动，不仅和他谈成了合作，也私下成了很好的朋友。
正是由于王英俊擅于处理人际关系，始终与他人保持着互信互利的关系，坚持用情、用心地对待每位客户，才会让他的生意越做越红火。
而建立良好人际关系的前提是要树立正确的人际观。
作家李小墨在《请停止无效社交》这本书中毫不留情地揭示了一个残酷真相：社交的本质就是互惠，成熟的人习惯以共赢思维处理与他人的关系。
人际关系其实是建立在双方实力相当的基础上的。
即便你费尽心思，在各种场合加上了无数牛人的微信，存了他们的电话，但你若不能提供与之相当的价值，牛人们凭什么来帮助你呢？这不能说牛人势利。我们换位思考一下，如果你是位牛人，按正常情况来说，一般都很忙，你又怎能把精力和时间花在一个素昧平生的普通人身上呢？
倘若你拥有某项特殊技能，并且这项技能碾压了90%的人，自然会有需要的人追着来认识你，希望和你合作，或者产生其他什么关系。所谓的”你若盛开，蝴蝶自来“说的就是这个道理。你足够优秀，自然会吸引到优秀的人才来与你为伍。
明星黄渤最早是名普通的酒吧驻唱，后进入演艺圈打拼，在经历若干次失败后，他终于拿到了金马奖影帝，他的高情商言行也经常获得大家盛赞。在一次采访中，黄渤轻描淡写地提到：当你强大时，整个世界都对你和颜悦色，而当你最弱的时候，世界上的坏人最多，也最容易受委屈。这就是赤裸裸的现实啊。
我们假设一个情形，一个愿意帮助你的朋友给到你一个机会，可你的能力不济，不能胜任。给到你一个不错的生意机会，你有资金投入么? 实力不够，即便是贵人主观上愿意帮助，但结果也是受莫能助。
有了能力，人脉才能发挥作用。有了能力，你才能赢得更好更多的人脉。
通常情况下，我们大多数人所处的圈层是由他的权力、财富和智慧决定的。一个具有高学历的社会精英，他多半拥有的是那种”谈笑有鸿儒， 往来无白丁”的朋友圈，而那些远离家乡、同样辛苦工作的普通劳动者，所积累的人脉和财富却少之又少。
阶层固化刺痛了所有人的神经，但要跨越阶层又谈何容易呢？不同的社会群体始终处于不同的圈层。
相同的三观、类似的兴趣爱好 、互相认可的人品、可互相运用的价值，才能把不同的人联系在一起，也就是我们常说的“物以类聚，人以群分"。
人际交往，直白地说就是价值的交换，各取所需，大部分情况下是具功利性的，当然，这种功利不单是指经济利益的考量，有时也是精神上的需求。
五岁的小刚是个可爱的小男孩，经常到国外出差的爸爸给他买回来许多新奇的玩具，幼儿园的小朋友看着都很羡慕，于是有几个胆大的小男孩就抢他的玩具玩，而多多却与其他小朋友不一样，他总是拿他的新玩具和小刚换着玩。久而久之，小刚把多多当成了他真正的朋友。
从这件事上，我们不难看出，即便是小朋友也会认为真正的朋友是“换”来的，而不是抢来的，或是要来的。价值对等，才是交换的先决条件，这是人性使然。
为了建立起真正的人脉资源，获得能用得到的人脉，我们必须提高自己的综合素质、提升认知深度、打磨专业技能。只要你足够出众，人脉是水到渠成的结果。
