本章作者从庞氏骗局开始举例，说明了影响力决定关系的问题。人是群居动物，这个世界并不只有我们一个人，还和很多人相处，人与人之间相处是受到怎样的影响，以及是怎样影响别人。
影响力RIA
R：不管从哪个方面说影响力，都会有六个原则，往往我们都是按这个原则行事的，这些方法可能不是我们做最正确最准确的选择，但效率却是最高的。
第一互惠性原则。意思是想要从别人那里获得什么的，暂且想想可以给别人提供些什么，互惠性原则是人类成就合作最重要的战略之一。
第二，稀有性原则，也就是我们所说的，物以稀为贵，这个观念和看法会对我们的行为方方面面造成影响。常常会被商家利用在营销手段上。
第三，权威性原则。权威是具有强大力量的，会极大的影响我们的行为，即便是具有独立思考能力的成年人，有时也会为了服从权威的命令，作出一些完全丧失理智的事情。
第四，一致性原则。一个人的言语和他的行为是否一致，是能否取得我们信任的一个重要参考标志。言行一致是怎样影响别人的呢？一开始让他有一个小范围的公开承诺或者表达，然后让他自己做决定，这是因为这个很小的动作，自己做了一个小决定，总让他逐步顺着这个小决定，开始做大的改变。
第五，社会认同原则。在判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见行事。
第六，相似性原则，比起陌生人，我们会更加信任自己的朋友。其实我们最信任的是自己，相似性原则，让一部分自己投射在对方身上，我们相信的只是他身上的我们的影子。
I：影响力六个原则是基本原理，学会了以后是为了通晓如何去影响别人，而且是学习怎样被别人影响的，在社会上我们无时无刻都会受到他人影响，这些影响是如此之广，之深，我们往往身处其中而不自知，甚至觉得所有决定都是我们自己做的，所有决定都是经过了自己的思考，要知道，只有懂得影响力的基本原理，我们才能更好的独立思考知道怎么做好自己的决定。
A1:联想一：之前读过一本书叫做《品牌洗脑》，里面就说了各大营销广告是怎样对我们的生活进行洗脑的。对比影响力六原则，基本上都用上了。我们身边的广告，从物质的稀有性到权威性，获取全社会的认同，然后再给你点优惠，也许你会觉得你身边的朋友都在用这样东西，但是你没有，你要和你的朋友有谈资，就去购买，这就是相似性和一致性。该不该去买这样东西，其实完完全全就是被品牌洗脑了，你可能不需要，但是因为他运用了这些原则之后，你就会觉得这东西正是我需要的。
联想二：加入读书会，至少符合三大原则：第一，是金凤老师的权威性，虽然金凤老师不是特别出名的名人，但是我关注她将近一年，她坚持每天学习输出200多天，她在我的朋友圈里，她的坚持是具有权威性的，我跟着她读书一定能有收获。第二个是相似性，加入了读书会，在这个群体里，都是一些爱学习，爱阅读的小伙伴，大家共同努力，抱团学习，从自己一个人读书，到大家分享交流，思考范围扩大，是量变到质变的飞跃。第三是社会认同。我们一直在不停的阅读输出，分享到各类平台，朋友圈，简书和微博，朋友和陌生人的认同，是精神方面的鼓励，比物质奖励更让自己觉得有成就感，能让自己持续坚持。
其实金凤老师的读书会，是她个人品牌的一个塑造，这就是她个人影响力影响到大家的一个方面，我们接受她的影响，从而得到改变。
A2:目标：坚持阅读输出100天，打造个人影响力。
行动：1、已坚持阅读输出14天。
2、第一个30天，每周5天输出一篇文字。每周精读1本书。
3、第二个30天，每天输出一篇文字。每周精读1本书，每3天速读1本书。
4、第三个30天，每天输出一篇文字。每周精读2本书。
5、最后10天，挑选前90天所看书籍觉得重要的部分，整理成书单，并进行复盘。每天至少2本书。
阿丹 WeChat ID：2733294717
