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我有一个朋友，铁岭，他们的公司很酷，两个合伙人一个秘书，整个公司就三个人。一年投资20个项目，貌似除了我之外，没有人给他们做过PR,他们自己也根本不做，有一句话总结：

所谓的创业成功，就是解答题高手作对了选择题。

选择决定命运，这话一点没错，那究竟是什么决定了选择呢？

甚至我们可以把“创业”两个字去掉。

所谓的成功就是解答题高手作对了选择题。

首先，成功是高手的是，起码是发生在那些最终成为高手的人身上的事。

其次，很多高手，做解答题一流，也就是说他们解决问题的能力，水平很高，速度更快，效率更高，结果更优。但，但他们中间的大多数人并不见得能够成功，因为他们选择去做的事常常并不是能够大获成功的事——也就是说他们做选择题的能力很差。

最后，所谓的成功，还有另外一个解释：

用正确的方法做正确的事情。

你看选择这东西，常常发生在行动之前，于是，事情做得不对，或者说，选择错误之后，水平再高于事无补，效率再佳越做越错，速度再快也只能“早死早超生”。至于结果，回头看看就知道，貌似在最初选择的时候就已经“确定”下来——是为“宿命”。人们常常在结果不好的时候，用这个词描述“命运”或者“运气”。

这句话里把创业两个字加进去有什么意义呢？因为创业成功，常常是大家配合，打群架的胜利，于是这个判断应该是创业者与投资人共同拥有的思考能力才对。

创业者/投资人解答题高手选择题高手

解答题高手

选择题高手

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创业者是解答题高手，投资人也是解答题高手，但他们都不是选择题高手，那么他们大胜的概率其实并不大。

创业者也好，投资人也罢，在都是解答题高手的前提下，竟然也都是选择题高手——这事最好的组合。

最差的恐怕是，创业者是选择题高手，但不是解答题高手，投资人是解答题高手，但不是选择题高手。这是最荒谬的组合了。

关于那句话，我们解释的差不多了，现在可以把注意力拿回来，去考虑核心问题了：

为什么那么多解答题高手做不对选择题呢？

因为他们没有养成正确有效的价值观。

什么是价值观，最通俗的定义是：

知道什么好，什么更好，什么最好。

知道什么是好的，就知道什么是差的；知道什么更好，就知道什么更差；知道什么最好，就知道什么最差。是吧？

如果把我们的大脑类比成操作系统，那么这个操作系统里面有两个东西是核心：

概念

价值观

过去的一百多天里，我们天天在自省所使用的概念，什么是资本，什么是最大的恶习，什么是万能钥匙，什么是落后，什么是活在未来……认真审视每一个需要使用的概念，已经成为我们这个群体的习惯——相信我，衡量一个人是否聪明，其实很简单：

看他的操作系统里有多少必要，正确，清晰的概念。

看他的操作系统里那些必要的，正确的，清晰的概念之间有多少必要，正确，清晰的关联。

从这个角度望过去，你就明白我为什么根本不相信智商这个东西是遗传的了（甚至智商这个概念本身并不是“必要的”概念）你就明白为什么我笃信所有人都可以通过训练与自我训练变得更聪明——因为按以上两个标准，聪明是可以习得的。甚至就算天生个体有差异，相比较后天的训练，实在是微不足道。

若是你想明白这个基本道理，那你在正确对待自己聪明程度方面，就会变成一个“进取型人格”。

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你再想，当你面对选择的时候，之所以犹豫不决，无非是不知如何取舍，搞不清楚那个选项更好，那个选项更糟。是吧？若是知道，直接选择就好了，不是吗？

于是，选择并不难，甚至并不存在。所谓的选择，只是价值观确定之后的自然结果。

这个栏目，聚焦在“操作系统自我自动化升级上”，于是本质上来看，几乎所有的文章都是关于“概念”和“价值观”的。因为这两个东西搞定了，选择是自然发生的，自然发生的选择会触发行动，进而改变是自然而然的，相比很多人已经有了相当深刻的体会。

所以跟深入的结论是：

价值观决定命运。

很多人没有想到竟然是这样的，是吧？决定你命运的，其实是价值观。那些动不动就三观碎一地的人，其命运也很脆弱，别说心是玻璃心，连他们的命运也都比玻璃更脆弱，随时可能“散落在风中”……

于是，在讨论方法论的时候，本质上我们研究的是“如何甄别好坏优劣”。

说来真的好奇怪，落实在这个层面之后，这不就是“解答题”了吗？为什么那么多解答题高手到了这样的地方就好像是突然完全失去了自己的解答能力呢？

答案很简单，也很诡异：

绝大多数人被自己所局限，无法从“自己的世界”里跳出来，去观察整个世界，或者说，起码跳出来之后，去看到一个更大的世界（哪怕不是整个世界），去看到一个更真实的世界（哪怕尚未完全接近真实），于是不可能选对，只能选错。

有一个词，大家都听说过，但几乎都不知道这个词从始至终都像鬼一样衣服在自己身上，影响自己的终生：

以偏概全。

人们常常把自己的感受当作全世界的感受，把自己的看法当作全世界的看法，把自己的观察当作全世界的观察……一切都从自己出发，全然不知道别人可能跟自己不同，别人身处的世界一样可能跟自己不同——甚至方方面面都有很大的不同。

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​作为“以偏概全”的第一个例子，我们看看常见的创业者思路：

我发现一个需求尚未被满足；

我自己就有很强烈的这个需求；

我问了身边的人，他们也说有这个需求；

市场上没有满足这个需求的产品；

如果我做出来，那么就是第一个做出来的，于是一定有优势，有前景。

这是个很常见的思路，也是很有说服力的想法——因为每句话都是对的，连起来更像是对的，可是，真的吗？

“我有一个很强烈的需求和整个世界有这个强烈的需求”差别巨大。

比如我一直就有一个强烈的需求，电子书应该能够被跨书全文检索，否则电子书有什么意义呢？可Kindle就是不满足我这个需求，而且他的销量还很好，说明大多数人是看小说来的，大多数人根本没有我强烈的那个全文检索的需求。但是我确实是有这个强烈的需求，所以这个需求其实是很小众的需求，即使做出来也，市场也不会有太大的反应。

我问身边的人，你的样本足够吗？超过30个吗？30个是用拓扑学算出来的数字，不是随口说说的，统计样本低于30，那基本上不可能是有意义的统计结果。在数据容易获取的今天，我们可能需要300或3000才更放心。

还有身边的人常常很和谐，并不说实话，甚至每个人都有些“脑残粉”，他们的话是不算数的——比如你妈妈就是你的脑残粉，无论你怎么样他都会说：“不错啊”

最关键的是“市场上没有满足这个需求的产品”，并不一定是“没有人想到要做”的结果。很可能是“别人已经做过了，最终那产品却死掉了”的结果。

这太可怕了。其实市场已经验证了这个想法不可行，你却不知道，以为自己是第一个想到的，所以你完全不知道自己是飞蛾扑火……

另外一批例子，“知呼”上遍地都是。问题板块“xxx你怎么看？”

于是在那里我们可以看到形形色色的人们的各式各样的“看法”（基本上都是“客观事实”）。你可以花时间去研究，那些人为什么会那么想？

在那里，只有“自己的看法”，即“被自己局限到的看法”而已。其实哪都一样。

只是“知呼”恰好是人数比较多，且人们更被鼓励发表看法的平台而已，集中嘛。

你花上时间去研究，去琢磨，等你琢磨清楚那些人的局限来自于那里，有如何被“以为自己的世界就是全世界”这种“以偏概全”的思维模式锁局限的时候，你自己就有了足够的“反省机制”——你自己不愿意成为那样的人，不是吗？既然不愿意，那就要想办法。

办法这东西，不是天然就有的，都是想出来的，之所以不去用力想，是因为没有被“吓到”，看到那些可怕的人所身处的可怕世界，你就会想逃出去，你会害怕，于是你就有了拼命想的动力——谁说恐惧总是坏事？

最近的一个例子是，美国总统竞选，希拉里落败，我有一个相对比较信服的说法，希拉里摆在他实际上并不了解身处中低层的美国白人选民的想法。也从来没有真正放下身段去美国中部体察民情。于是，最终，希拉里“以偏概全”的“一厢情愿”的把很多“看法”误以为“事实”，进而做出许多时候实际上低级错误的决策。

按照这个解释，希拉里的失败是精英阶层自以为是的失败。

总结下，

选择决定命运，价值观能决定选择，于是，真正决定一个人命运的是一个人的价值观。价值观养成的过程中，最应该回避的陷阱只有一个——以偏概全。

思考与行动

价值观的养成是长期反复的过程，不可能一朝一夕完成，而且应该是终生不断锤炼的过程。所以，一篇文章解决所有问题是不可能的，一篇文章开始是必要的。最简单的起点是：

复盘评估我过去的某个重要选择；

看看是那些价值观影响了我的选择；

若是某个选择是错误的，那么选择根据（价值观）是因为哪方面你“以偏概全”了？

罗列三到五个过去重要选择，复盘评估，反思。而后琢磨下，为了未来不至于犯同样的错误，自己要做出怎样的改变？制定怎样的原则？价值观要有什么样的变化？