阿南木18拆:用提问引导说服对方

片段来自《好好说话》

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I部分

很多时候,我们有了什么收获,什么好方法想要跟别人分享,开心告诉别人,想要说服别人和自己一起行动,结果对方却一直找理由,真是特别无奈。

其实也不怪别人找理由,只怪自己问错了方向。殊不知人性如此。

这里有一个诀窍,就是反向提问。

适用范围:用于说服,对象不仅是别人,也可以是自己。

方法:用反向思维,反向的句子提问。
不断问对方,“为什么想改变呢?”,让对方思考“因为我要如何如何”这样正向的,需要做需要改的理由,比如“为什么你想如何如何呢?”“就这样,不挺好吗?”“为什么不像原来一样呢?”,最后再问一句“你打算怎么做呢?”以激励对方思考落实行动。

A部分

A1:过去你有遇到想要说服别人结果却很不理想的时候吗?

最近,加入了拆书帮训练营,我觉得收获特别多,想要推荐给玩得好的同事。

于是我拉着她,兴致勃勃地告诉她“我最近加入的拆书帮真是特别棒,我感觉可以学到很多东西,过得很充实,再也不迷茫了。”

同事回答“真有那么好吗?我还是不知道拆书帮是什么啊?我平时都不爱看书。”

“拆书帮会有拆书家拆书,你不用看的,你只用听,重点在于学以致用。”

“哦,可是我对书这一类的,实在无感。”

“拆书家讲的这些都很实用的。”

“可是我更喜欢英语。”

“在拆书帮,上次还有拆书家讲怎么记单词呢。用联想记忆法。”

“哦,只是还是很难坚持啊。”

“拆书帮里还讲了微习惯养成法,每天设定微小的目标。”

“道理我知道啊。一天工作那么忙,到晚上又根本静不下心来……”

反思:我都觉得我是被同事牵着走了,离我最初想要说服同事的目的越来越远。

A2:未来,你将如何运用反向提问的技巧,实现有效的说服。

最近,早该完成的拆书作业,我却很是拖延,虽然确实有工作忙的原因,但其实不忙时候,也不太愿做。好像之前绷紧的弦,松下来后,就很难再绷紧了。松懈拖延就成了固化的模式一样。而我,不能问,为什么拖延呢,这样我会给自己找种种理由。我会反向提问。

“为什么不想拖延呢。”

“因为,这两天如果不能做完20拆,就不知道还要等多久才能入会了。”

“等到下一个训练营结营再入会不是也可以吗?”

“太久了,如果早点入会,我还能利用周末,做1-1的拆书,争取在年底前成为一级拆书家。本来我就是间周才回趟重庆。”

“明年再做一级拆书家不好吗?”

“自己制定的年计划,今年内成为一级拆书家,明年有明年的目标。”

“那么,我该如何做呢?”

“今天完成2拆,明天完成2拆,就能在截止报名入会日期前完成了。”

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