❤表现分：7分
❤今日青蛙完成情况
1、早会[x]
2、阅读打卡[x]
3、见朋友[x]
❤现在的感受：累，焦虑，不安，右边耳朵有点不舒服
❤体验到
1. 早上应邀去有海的班上做了分享，本来还想带带货，发现自己带货能力还是不够，刚结束，有海就给我反馈了，及时反馈的感觉真的很不错，有种扔了一个石头，有扑通的声音，而不是扔了一个石头，一片寂静，深不见底的感觉，下来还是要跟兴华老师链接一下。
2. 收集部复盘＋小灶，不管在什么场合，都要考虑，可以给对方带来什么价值？人家要不要听？为什么要听呢？
3. 外面下着大雨，朋友问我还约吗？我的本意还是要约的，如果实在不方便，就手机操作吧，对方同意了，我们就在手机上操作完成了投保，一个小小的失误，本来保额可以做高点的，哎，下来感觉自己瓜了。不过投保进去了，等核保吧。
4. 中午补了瞌睡，昨晚醒了几次，睡眠质量不好，醒来之后跟童童玩了一会，他中午都不睡觉的，现在好在可以自己玩，让我们午休一下，今天好像提不起兴趣来，爸爸还以为我要在家，没想到我也要跟他俩一起去逛了下超市，买了点东西，这时才发现，学校的围栏全部都呈现出来了，我是有好久没有走过这条路了的感觉。童童本来走我跟爸爸中间，后面让爸爸走在中间，要爸爸拉着我的手。
5. 爷爷奶奶不在家，我们一家三口在家吃饭，爸爸做的尖椒炒肉，还有就是茄汁大虾， 还说回老家的话，可以给我爸妈他们做虾吃了，不知道国庆或者过年能不能回去呢，这个疫情不知道好久才能好呢。
❤学习到
1. 拿结果，拿数据，没有记录就没有发生，没有数据就没有说服力。都是跟着有结果的人。
2. 聚焦聚焦
3. 相信相信的力量
4. 问问题切记，不能问封闭式问题，一定是开放式问题，你问题问的有水平，他就会讲很多，你就只要听，区分就行了我还是不太会提问。
❤下一步
1、继续语音链接朋友圈里的小伙伴，有意识的去搜集需求点，我可以提供帮助的地方。
2、各种晒，嘚瑟光荣，闷骚可耻。
3、每日读书5分钟《非暴力沟通》
❤PDCA三个月目标
P 计划了这三个月对标，月入八万，健康险没办法办到，单量需要很大，需要APE做*万才可以，以我现在件均来看，起码*件了，那么按照10，3，1法则，我需要拜访*人，一天要*人，除非提高件均，所以靠健康险的可能性很小，只有靠长储险，这个月的方案也倾向于长储险，可是这一部分我就要突破了，所以要换人群，前面联系的更多的还处在健康保障这一部分，现在要找给孩子教育金，自己或者父母养老的这部分人。
D、一个朋友投保，虽然保额可以做高，没有做成。
C、把握时间节点，改文字为语音链接，慢就是快。
A、明天白天提高效率，就当陌生拜访。
❤《大师是如何炼成的》。
大师要准备三个核心内容：
第一，大痛点
第二，大师论
第三，大课题。
今天主要看大痛点。听众有两类人：花钱的，听课的两种，首先要明确解决谁的问题，不可能解决所有人的问题，要锁定精准客户。然后找到精准客户的痛点，也就是以终为始和客户导向的思维，大师首先要知道他的客户是谁，他的客户目前最大的困惑和障碍是什么?如果没找到客户的困惑和障碍，他绝对不会轻易开口，是结果思维：以终为始，从后往前看。
具体找到痛点的方法：调研—编制问卷—群策群力—发挥优势，
明天具体研究一下，这个可以运用到我的非盈利上面，先找到大家的困惑与障碍，才好去解决他们的问题，他们才会有收获。
（以上为昨天的内容，因为前后有衔接， 所以没有删去）
调研就是针对三个问题反复问；
1、你在这个领域面临的最大障碍是什么？
2、为什么是这个障碍？
3、还有其他障碍吗？
不仅要注意调研技巧，要站在对方的角度。
编制问卷
要把所有客户关注的问题罗列出来，合并同类项，排出客户最关注的痛点，不超过6个，
群策群力
按照重要程度对核心问题进行整理、排序，最后群策群力，找到最核心的问题。
什么样的问题是最核心的，最大的痛点呢？
1），要有高度，大痛点谁在关注？能否上升到企业的战略层面?
2),要有深度，看是否吸引注意力，能否引起兴趣，能否打动他。也就是真正帮助客户解决问题，让我们的课程有绝对的杀伤力。
发挥优势
痛点是不是可以发挥自己的擅长之处，可以发挥讲师的优势，真正的大师就只解决自己最擅长的。就是要知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。
我也要发挥自己的擅长，在自己的优势区域做事。
❤#P.E.T.#
今天跟爸爸童童三个人去逛超市，也是我们的活动时间，最近我们三个人一起玩的时间还是太少了。
❤感恩：
1. 感恩变现学院，接触到不同的高能量的人
2. 感谢阿紫的吊打，自己很多时候遇到事情还是有点躲在背后的感觉。
3. 感谢朋友的信任。
4. 感谢爸爸承担了很多， 今天还做了饭
❤20200622三只青蛙
1、早会、
2、阅读打卡
3、定联系统
