微商5年，见证多少品牌起起落落
送车送房送旅游送手机……
都在抢占市场……
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米
挣钱的都是大鱼，一甩脸就不管了。
为什么韩菲诗毅然决然走合规？
不和这些品牌一样？
别人挣大钱，我们两年连续缴税近4000万
别人品牌起起落落，我们稳稳当当，诚信经营。
品牌大经销商一直保持，没有人为了更多的利益而离开，因为这是一个有温度的品牌。
今晚Civei管理群会议，解密韩菲诗的核心竞争力。
不知不觉微商五年咯
2013～2018
那么我是从2014年12月才正式开始建立团队
2014年5月，我就接触了韩菲诗
14年5月～14年12月，我属于懵逼状态，因为新行业，根本不懂，所以一边零售一边摸索思考，下一步怎么做
而我在摸索的时候，就是韩菲诗创立品牌的时候，开始纳新的时候
第一波负责人进入
我记得当时我就已经加了陈诚董事长的微信，看第一波负责人在厦门签约拍了第一张照片
我晚点找给大家看看
当时，我心里想……好土……
真的
我想怎么都那么屌丝……
这是我当时的第一想法
所以我并没有在意
所以因为自己的自以为是，没有踩到点，错过了第一波的机会
大家朋友圈里是不是有很多送车的，送旅游的？
讲真，这个都很正常，新品牌都会做这些来招揽新的经销商
你们以为韩菲诗没有做过吗？
来，比任何品牌都早
这个代理2015才发的，不对了
其实2014年就送了
旅游？我们有没有？
都有
泰国，
菲律宾
三亚
还有哪里，突然忘记了
新的品牌，用这种抢眼球，这个很正常的
送手机有没有？
有啊
苹果手机，美图手机
我们很多特约一级，二级都拿到过
我还得到了两台苹果plus
当时最好的
但是品牌沉淀下来，就是稳定
同时，公司就要开始设计政策
而不是还处在打鸡血状态
所以，有些经销商会反馈别的品牌有奖励旅游
讲真的，我们也可以的
我们也知道羊毛出在羊身上
那么把每个层级的利润抽掉，这个旅游的钱就出来了
三级和二级之间的利润有多少
百分20几
这是很可怕的
10000元三级价格，二级挣2000多
这个我们都是有算过的
那么三级补2万，我们也能让他去一个旅游啊
我打比方，三级，直接2万给我，我可能可以挣1万多，我能不能送她去旅游？
行不行？
而我们不去做这些，是因为公司更希望把这个钱给到每个层级的经销商
菲律宾旅游，荣姐也奖励了，她不去，她没空，她觉得折现更实在，所以公司给她折现
所以旅游不是公司不做，而是经销商更希望按照自己想要的
我打比方 给你5000现金，和送你去泰国旅游
你选择哪个？
对啊，所以这就是公司干脆都做返利的原因
我也会选择现金
有钱我跟家人一起去还舒服
我翻了我朋友圈里送车
送手机
都是要拿货
而我们的品牌
哪一次让你们拿货了？
我随便看了几个朋友圈的视频，你们看看
这都是做什么？
我们韩菲诗要做，分分钟可以做
我很庆幸，我没有加入这样的品牌和公司，真的很可怕，这都是不管别人死活的
我们的品牌创始人也非常不主张这样
韩菲诗的经销商说实话流失的不多，很多有去做了其他的，但是韩菲诗都没有放掉，因为韩菲诗比任何品牌都稳定，不管是品质还是政策
刚陈总和我透露，明年所有微商品牌都会面临查税
那么这些品牌就一定会缩小这些各种福利
怎么还敢这样造势？
现在微商交税的根本没有几家
而韩菲诗果断的在2015年就选择合规
做品牌
那些爆款根本不打算做品牌，所以他们根本不可能去交税
能挣多少就要拼命挣了
管你囤货多少，管你死活
所以2015年开始我们走品牌路线，合规交税就是为了让你们未来可以很有底气！
所以每个品牌都有自己的发展战略
我们不可能看别人怎么做，我们也去盲目跟随
就比如奔驰比宝马座驾的舒适度更高！宝马不可能去改成舒适度更高，而忽略自己最大的优势是操控性好。对吧？
开宝马坐奔驰家用电器西门子
不知道大家听过没有
宝马最棒的就是操控性，所以很多年轻人喜欢
奔驰就是坐着舒适，所以很多商务人士喜欢
对，都有自己的属性，不可以随意去改变
今天韩菲诗改成那样，我想我们都走光了
是不是
我们不能随意因为某个品牌做什么，我们就也跟风去做什么？那就不是一个稳定的公司，而是一个打游击战的公司了
还有我们的政策是非常保护上级的，这就是为什么韩菲诗的高层很少去换品牌
你们可以思考，我们是不是很保护你们的利益
虽然你们有同级，我们是不是都让你们自己带，而不是说你把人给我，我把你踢了
不，我们都很保护你们
除了个别老代理，他们是自己放弃了，我们才帮助她收回还想做的下级
是不是如此
所以很少品牌可以做这样的
都是内部挖来挖去
甚至总公司直接挖下级团队
这都是我做了这么多年听到过的
我认为我不是挣快钱的人
所以我选择一步一脚印
而我不挣快钱，不代表我没有挣钱
我最少一个月也有5万以上返利，最多一个月有40万返利
不挣钱吗？
挣
而且我挣得安心
问心无愧
不会半夜做梦我的代理货卖不出去
那个朋友就是说她近半年没有好好睡觉
都在想着怎么办
你们想要这样吗？
所有的会销都有套路，都有托
互相不认识
都会叫几十个托，打款
把会场炒作起来
这种事，不要去经历
否则信任诚信真的都会没有掉
很多二级会觉得我们一级门槛高
要稳妥做到4万每个月
特约更不用说了 12万每个月
觉得好难
当然，如果简单，还能轮到你吗
可能你的下级分分钟做特约了
是不是
公司如果公布打款12万就可以做特约了，我们团队能有一半人做，信不信
那么上级还挣什么，都是同级了怎么办？
挣钱的是谁？
是公司
你们希望这样吗？
这对公司更有利，公司怎么不会这样想呢？
我们做微商为啥，为了挣钱
如果我们找来的代理，都是给公司挣钱，谁还要做呢
所以我们的层级设计是非常合理和健康的
目前化妆品原材料辅料都涨价，公司从来没有给我们加价过
因为公司希望能承担的就自己承担掉
对，其他品牌，同级太多太多了
公司是上市公司，每年的利润都是在交易所可以查到的，所以挣多少一清二楚，都是受到监督的，如果公司挣很多，那肯定不会舍不得来让利给我们，而是公司要考虑我们做的是品牌，要稳定发展，不能乱做战略。
2014年我们新品牌，我们可以送车让利，不用交税
2015年微商混乱，各种品牌开始抢人拉人头
在别人混乱的时候，最能挣钱的时候，韩菲诗选择合规交税
这是什么？是远见
2016，一些品牌死掉了，又换了一堆品牌出来，继续拉人头
因为看别人2015挣的不少，都在赶趟
2017微商沉淀了，大家都理智了
2018更加理智了
所以我们经历了这五年，我们还在，大浪淘沙，我们一直是很多品牌模仿的对象
所以，今天如果你们觉得不挣钱，可以思考自己努力的够不够，稳定的品牌真的不能和爆款品牌对比
就是沉淀实力
做韩菲诗的高层，一定有一定的能力实力
不是随随便便的
我相信你们都个别有去尝试做爆品过
我相信你拿这个钱做韩菲诗，挣的也不会少
今天你们也可以去选择做爆款，挣快钱，当然你要有心理准备，能不能接受以后的夜不能寐？也要思考，你会不会因为选择了其他而失去了现在的成就和代理
我一直强调高层不要去做其他，并不是限制你们挣钱，而是我知道，做太多，会两头空
不希望你们花时间和金钱去经历这些
今天说的，大家可以整理一下，传达给你们的代理商
我一直相信价值观一样才可以走到一起
有些该走的，你留不住
我相信我自己看准的品牌和负责人，不会差
你们也要相信我，跟着我，不会错
我不是最优秀的，但是我是用心去经营事业的，也是用心来帮助你们的
因为这是我的使命
挣钱已经不是我最在乎的
让每一个有梦想的人都能过上自己想要的人生
今天会议完毕
