文/香菇小丁

今天，我们来说一说农业电商，主要探讨一个问题，农业电商到底能不能做？

直接一点，我的建议是，如果你有更好的选择，千万别做农业电商。

为什么呢？

原因是多方面的，且听我说。

为什么有这么多人做农业电商？

中国互联网发展到今天，形成了这样的格局：

北京人玩自媒体，上海人整电竞，深圳人搞硬件，东北人玩直播，浙江人弄网红，广州人弄微商，湖北人当程序员，陕西人做农业电商！

这个总结挺到位，特别是最后一点，陕西人做农业电商。

我是陕西人，身边从事电商的人，基本都是卖农产品的，为什么会出现这种情况呢？

无非三个原因。

第一， 陕西是农业大省，南边秦岭山区，中间关中平原，北边黄土高原，物产丰富，农产品多样，所以，卖个农产品是相当顺手的事。

第二， 这里的创业机会相对较少，只要选择创业，大部分人除了选择搞搞电商卖掉农产品，还能做点什么呢？实属无奈之举。

第三， 农产品电商门槛实在太低，低到了就没有门槛，在创业大潮中，大家都想一展身手，发挥所能，创造奇迹，而现实中，伸手能摸到的创业门槛，也只有农产品电商了。

当然，还有很多其他原因，在此不再多说，既然这么多人选择了农产品电商，发展到底如何呢？

县域农业电商发展情况如何？

大众创业，万众创业，这里最热闹的莫过于县域电商了。各种电商孵化中心，创业大厦，电商孵化器，声势浩大，拔地而起。

乍一看，还真像那么回事。

刚开始时，大家都积极主动，踊跃参加组织的各种活动，一片蒸蒸日上的景象，结果，没多久，就日渐沉寂，了无人烟了。

为毛呢？

很简单，刚开始某些部门承诺会给参与电商发展的小伙伴各种扶持政策和补贴。

所以，大家踊跃参加，都想沾得一点政策的红利，获得一些补贴，有多少算多少呗，不拿白不拿。

结果，闹腾了一阵子，发现毛都没见着，自然没有人愿意去了。

于是，各种孵化中心，人迹罕至，大门紧锁，好不落寞。

按理说，如此冷清，那业绩应该也很惨淡了。

此言差矣！

每到年终，各方喜报频传，业绩喜人啊，动辄数亿的交易额，甚至还有喊出一千亿的交易额。

我滴妈呀，容我先喝一口82年的雪碧压压惊。

一个小小的县城，竟能喊出千亿的交易额，其中的水分之大，虚假之甚，令人嗔目结舌。

现在都是大数据时代，一切拿数据说话，数据是不是真的，非常好判断。

单拿电商来说，看一下快递量就知道了。

一边是数以亿计的交易额，一边是业务惨淡的快递公司。

其中真假，一目了然。

那么，问题来了，如此情况，难道大家就都不知道吗？

当然不是，很多人都心知肚明。

那为毛就没人说出来呢？

如此宣传，当然想让更多的人参与到其中，所以，业务和数据必须看起来很牛逼。

另一方面，很多人如此宣传，只不过是想从中得利罢了。

如此而已。

不管别人怎么说，怎么宣传，我们都管不着，也无权干涉，但是如果你听的当真了，热血沸腾，跃跃欲试，那就是你的不对了。

记住一点，选择大于努力，别让乱象迷糊了本来就不怎么聪明的你。

从事农业电商的都是哪些人？

农业电商如此火热，那么当前从事农业电商的主要是哪些人呢？

一，相关部门的工作人员

这个就比较好理解，电商的发展需要职能部门的推动，那么相关的工作人员自然要从事电商相关的工作。

另外一个比较重要的角色，就是大学生村官，他们属于第一线的从业者，既要推进电商的发展，又肩负着扶贫的重担，算是最前端的电商实践者。

不管做的怎么样，都得做，都得呐喊，工作而已。

二，潜在的既得利益者

我们都知道，很多人跑来从事农业电商，即便他原来做的跟电商没半毛钱关系，但这丝毫不影响他们做电商的热情。

这主要源于这两年国家对于扶贫和农业电商的扶持，这么多人跑来从事电商，无外乎是想从中得利罢了。

三，原来就从事农业的人

很多人本来就在从业农业方面的工作，只是以线下为主。

线下的最大的弊端就是要账难，做过的人都知道，要账的艰难程度不亚于上青天。

电商兴起后，很多人寄希望于电商能改变这一现状，殊不知，电商要想做好，其难度比要账还难。最后搞了个进退两难，无所适从。

四，那些真正想做一番事业的人

这些人属于最悲催的那一类人。

很不幸，我就是其中一员。

这些人，有一定的文化知识背景，有想法，有理想，努力的想踏踏实实的做一番事业。

于是，高头阔步，意气奋发！

DUANG，掉坑里了。

进来了才发现，完全不是那么回事，各种资源短缺，能力短缺，机会短缺，想要做好，比登天还难。

那么他们都做的怎么样呢？

这个具体我不太清楚，我只知道，我身边做农业电商的，日子过的都不怎么好。

参加各种电商活动和论坛有用吗？

电商之风刮过之后，最密集的莫过于各种电商活动，论坛，培训，会议。

很多人热衷于此，奔走于各种场合，辗转于各个饭局。

各种合影、宣传满天飞，到处充满欢笑，一片祥和。

然而，参加这些有用吗？

其实，没什么卵用。

我现在最怕听到的一个词，就是资源整合。

我从来不认为资源是靠整合的，资源是靠相互吸引的。

你拥有什么样的资源，就能吸引来什么样的资源，你拥有多大的能力，就能交接到多大能力的人。

而很多人，往往忽视了自身的能力和层次。

大家混迹于各种场合，无非是想结交一些比自己能力强和层次高的人，以便获取更多的资源。

然而，你能结交什么层次的人，完全取决于你是什么层次的人，光认识那些比你层次高的人，有用吗？

并没有什么乱用！只是浪费时间而已。

到头来，你才发现，一年的时间都用来混迹于各个场合了。

听了诸多成功人士吹的牛逼，学了各路专家的各种套路，看起来风光无限，业绩却一地鸡毛，生活惨不忍睹，有什么意义呢？

一年下来，你唯一的收获，就是多了不少照片。

有这些功夫，还不如多看点书，多研究如何把业绩做好。

当你成长起来的时候，相匹配的资源自然会来到你身边。

所以，不要沉溺于这些东西，只会让你迷失的更厉害。

为什么农业电商赚钱这么难？

这是个历史问题。

农业本来就很难赚钱，以前是，以后应该也是。

从事农业电商的人，大多会陷入一个两难的境地。

如果你想获取一些政府给的扶持，那必须按照政府的要求，投入很大一笔资金，把基础设施做好，这样做出来的产品，自然是很难卖掉的。而最后一旦拿不到扶持资金，就会一败涂地，血本无归。

如果你不按政府的要求来，那就很难拿到扶持资金，即便是做出来了不错的产品，我们也知道，想把这些产品卖掉，难度就不小。即使是最后产品卖掉了，也很难赚到钱，农产品的利润，本身就低的令人发指。

电商的兴起，只是给农业带来了另一种销售渠道，并没有改变农业的现状和本质，所以，电商并不会增加农业的价值和应得的效益，这一点必须认清楚。

而我们身边的人是如何做电商的呢？

做个包装，找个工厂代加工弄个产品。

手机拍几张照片，弄几个自己和农产品的合影，发到网上。

没事发发朋友圈，发发微博，嚎两嗓子，就等着人来下单买了。

如果仅仅是业余时间这样卖卖农产品，那完全是没有问题的。

但如果用这种方式发展自己的事业，那问题就大了。

如果这样就把电商给做起来了，那岂不是侮辱那些专业从事电商人的智商？

每当我把这些说给别人听的时候，都有一堆人反驳我，那西域美农，三只松鼠不也做起来了吗？他们都能做起来，我们也一定能。

非常不好意思，你还真做不起来。

他们做起来，完全是时代发展的结果，跟上了时代发展的趋势。如果早在七八年前，你也努力的在网上卖农产品，说不定现在你也是大佬了。

但时间难倒回，机会不再有，现在已经没有这样的可能性了。

前几天，看一个省台的春节晚会，有一个小品，演的故事大概是这样的：

一个村里，以前都是女人们都留守在家里，男人们出门打工赚钱，一年很难见上面，只有在过年的时候才能团聚。今年，村里发展了电子商务，男人们都不用出去打工了，都开了网店，把自己种的粮食、农产品通过网店卖到了全国各地，赚了钱，日子过的红火，最重要的是再也不用出去打工了，一家人和和美美过上了好日子。

看了这个小品后，我毛骨悚然，背心发凉。

我相信这个小品的出发点是好的，但事实却并不想演的那么好。

我怕很多不明真相的农民朋友，看了这个小品后，真的不出去打工了，而是回来在家种粮食，等着把这些粮食放到网上卖，以此来发家致富。

那就真的是误入歧途了。

电商并不是一种新兴的产业，而是一个已经发展了十几年、相对比较成熟的产业，只是在北方刚刚兴起而已，其市场、格局早已形成，如今再想从中占得一席之地，难度之大可想而知。

电商竞争的激烈程度，比线下的实体经济更加惨烈，专业的电商从业者，尚不能在这场竞争中获利，更何况一无所知的农民？

农业电商之难，或许只有经历过的人，才能体会其中之滋味。

当然，以上的话是说给屌丝创业者听的，土豪请绕行。

我就说这么多吧。

你若明白，自能领会，你若不懂，多说无益。

你看到这，依然要坚持做农业电商，我只想说：

一、个人做农产品微电商，赚点零花钱可以！

二、把农产品电商作为事业来干，要权衡利弊，量力而行，切不可盲目行事！

三、GOOD LUCK ！

路多有艰，选一条适合自己的路，或许才能看到光明。

祝好运。

< 全文完 >

我是香菇小丁，典型80后，全职奶爸，从职场到创业，从事农业电商和自媒体，寻找另一种生活可能。在这里，关于农业、电商、亲子、育儿、手工。