中国市场的秘密在县乡镇和村头,在农村。
营销也不只是新媒体和精英阶层眼中的高逼格概念,中国市场的立体维度,区域差别大,结构丰富复杂,每个层面都有机会。
如果你懂得什么叫“耕耘”,做好中国酒水市场,关键以下5条黄金法则:
第一,把产品做好,产品就是品牌,尤其是口感和让人直观能感的品质感;
第二,把终端做好,陈列、氛围、客情、利润一一到位;
第三,把赠饮做好,酒就是送出来的,喝出来的,让顾客感觉高贵、逼格、特殊、有面子;
第四,把人员管好,执行力、超级执行力、有创意的执行,有激情的执行;
第五,把时间管好,眼前不亏损,耐心做市场,5+2白加黑地去干。
任你什么创意、思维和个性,
不能抢占阵地,胳膊肘没劲,
市场不会主动让路开一条缝。
少谈理论高大上,多做执行苦行僧。
农村市场的另一面是,输出自己蓝天白云下,青山绿水间,传统手工里,纯天然的很多很多地方特色产品,包括,包个包子。
充分利用互联网工具,做小而美的市场,限量供应,做完就去玩。
进城失地的人,有多少乡愁,有多少难舍的回忆,有多少惆怅,你就有多大的市场。
把好东西卖到农村去,把农村里的好东西卖出来,无量寿福。