一、私域流量体系搭建与变现
摘录：https://mp.weixin.qq.com/s/GpHufO2F9GUb3gZsa8KzXA
授课老师｜丁丁
粉丝工场FANCTORY创始人
我们说私域流量的时候，不是说就不谈公域流量了，而是把公域流量变成可以掌控、留下来的量。我们要从公域平台购买流量，去做私域的深度运营和变现。
因为，如果没有自己的私域流量，就不可能获得持续的公域流量。如果没有留下来的量，就意味着产品和服务是没有复购的，这意味着商业模式本身就不存在，不被支撑。
这是一个乌卡时代。而私域流量体系，正好可以帮助我们建立一个企业的免疫力系统。
关于私域流量变现，有三个步骤，我把它简称为“三化”：
1.用户的粉丝化：
粉丝营销的黄金法则，分别叫圈层化、情感化和参与感。
圈层不单是把目标群体分为男性、女性、老人、小孩，而是要想办法定义：对产品最有痛点的人群，称为核心层；能帮产品扩大影响的人群，称为影响层；最后，还有外围层。
2.粉丝的渠道化:
粉丝渠道化的底层逻辑是BC一体化。B端和C端的边界在渐渐模糊，已经成为大趋势。
3.渠道的社群化
今天的生意，都是三度空间的生意。这是立体营销的时代，所有的认知、交易、关系，三维一体来打通。
渠道社群化的落地，主要靠什么？靠跨界合作、赋能运营。
私域流量不等于微信流量
技术的支撑是基础
要实现这样一个“军队”的作战，是需要后台支撑的。这个后台支撑，就是构建私域流量体系的三要素：
技术部署是“骨骼”
如果没有技术，当我把流量带到这个平台来，它不能够识别是我带来的，我就会很沮丧。
裂变机制是“血”
如果没有很清晰的如何坐地分润的机制，大家也不会愿意把自己的流量带到平台上来。
内容营销是“肉”
内容营销包括很多，比如UGC、PGC，还有IP的势能。
我总结了一个顺口溜，围绕私域流量体系的搭建，有这九句话：
产品服务是基础。前面说的所有都基于产品服务是没有问题的。如果连最起码的产品力都保证不了，私域流量体系也没有太大意义，因为第一关用户粉丝化都完成不了。
公域平台做拉新。私域流量是一个自留地，是保证生存的，但是想生生不息，一定是在公域平台做拉新的。
黄金法则来转化，会员积分促复购，活动内容是抓手。混沌大学做得非常好，这一系列直播就是它的内容，可以抓来很多外面裂变来的无数像我这样的人，带来个人的小流量。
社群运营做关系，优质粉丝新渠道，裂变机制是关键，没有技术不成立。前面讲消费商逻辑的时候，很多人会觉得自用省钱、分享挣钱，好像现在做微商都符合这一条。但是，究竟你的长期价值是什么呢？
微商做到很大的收入时，用户依然不在线，所有流量不是沉淀到了一个平台，而还是掌握在每个人手里，依然还是金字塔形状，不能通过技术平台去做10倍速增速或者产生更好的相关内容的循环体系。这就意味着它的生命周期可能长不了。
单独玩私域流量的企业一定是做不大的。但是，如果你能够构建自己的私域流量体系，你一定是可以出圈的。私域流量、自有流量在任何时代，都是你的核心竞争力。
所以，当你拥有自有流量的时候，其实就更有机会去跟公域的品牌去进行引流。
