这本书很薄，但内容很厚。读完之后如果不加梳理，就像喝了杯白开水一样，一点味道都留不下了。

在开始之前，还是详细的描述下什么叫做群体。

“群体”这个词的日常含义是聚集成群的人，民族、职业、性别并不重要，聚集的原因也不重要。

从心理学角度讲，“群体”是指：在某些条件下，且只在这些条件下，聚集的人群表现出某些全新的特点，且有别于群体的个体，群体的成员的思想感情有一种互相统一的倾向，自觉的个性消失，出现一个群体心理。

这个群体心理就是，一旦个体融入群体后，不管是谁（生活方式、职业、性格、才智如何）都会被群体的性格缠住，使他们的思想感情和行为方式变得和单独状态下完全不同。这也就是群体的特点。

其实无论是我们自身还是身边发生的事情还是网上的事情，都能看到个人与群体行为的差别。

01 群体性格的同一律

现代心理学发现（1895年）：无意识不仅支配生理现象，还主宰意识的运行；我们的意识活动只是精神底层的无意识运行的结果。书中提到的这句话，将对我们了解群体非常重要。

前面说到群体的定义，群体身上会出现异于个体的特点。

那么我们看下作者研究给出的三大原因：第一，个体群集后，会仅仅因为变成复数而获得一种无所不能的强大感，使他感发泄本能；

第二个原因就是传染，传染性的影响决定了群体的行为特征和行为倾向；

第三个原因是这三点中最重要的，它导致个体进入群体后常变成另外一个人——易受暗示性。

由此，个体构成群体后，个体意识人格消失，无意识支配人格，暗示的传染性将思想感情引向同一方向，且有立刻落实指令的倾向。这也就是为什么我们会放弃自己的权利，会做出和自己最明显的利益、最熟悉的习惯完全相反的行为。

作者还总结出，个体进入群体后，发生质变的不只是行为，思想感情都会发生彻底的转变，以至于守财奴变得挥金如土，老实人变成了罪犯，懦夫变得勇敢。

同时总结出：群体的才智总比单独的个体低，但从情感及其激起的行为的角度讲，群体可以比个体更差或更强。这是非常好理解的。

02 群体的情绪和道德

群体具有冲动性、动态性、狂暴性。

前面已经说过群体的心理特征——群体几乎完全只被无意识的力量控制，其行为基本只受脊髓而非大脑的支配。

根据外界诱因的不同，群体表现出的冲动各不同。群体会有遵循或宽容或残忍，或英勇或懦弱的冲动。但不管怎样，这些冲动总是十分强烈。由于某些因素，群体会火烧汽车或打砸抢，比如某年对日系产品的打砸抢。

对于群外人来说，是不可能出现这些行为的，即使有这种诱惑也不难自制。

但进入群体后，他会意识到复数赐给他的力量，这种强大的力量大到让他屈服去抢劫杀人，在暴怒中摧毁眼前出现的一切障碍。

群体还具备轻信性和易感性。

群体很容易创造和扩散神话，具备强大的想象力，易把产生的幻觉当真。

群体使用形象思维，而一个形象能瞬间激活一串与其没有任何逻辑联系的其他形象。这也就是为什么，群体看到的鸡毛蒜皮的事，很快就会发生质变。

群体在表达感情时，总是表现出简单化、极端化的特点，不是极爱就是极恨。

一旦情感的出现，就会通过暗示和传染机制迅速扩散，被颂扬的对象的力量会被无限放大，群体的热情会高涨到极度夸张。这种情感的单向极化导致群体从不怀疑，怀疑什么就认为什么是真的，没有不确定的事情。

我国60年代是再好不过的例子了。

于此同时，群体的责任感彻底消失，暴力倾向大大增加，群体成员一时充满了无穷的力量和嗜血倾向。当然，情感的单向极化也会偏向好的一端，但时常被恶意引导。

群体很简单，只懂得极端情感。因此的，群体都排异、专制。比如在公共集会上，演说者持任何异议，立刻会招来怒吼和谩骂。

至于道德，群体的道德实在无法用高和低来判断。

群体会杀人、放火，无恶不作，但也能有崇高的表现，比单独的个人高尚得多，比如奉献、牺牲和无私。尤其在无私奉献方面，只有群体能够做到极致。这种例子数不胜数。

03 群体如何相信、推理和想象

思想可以分为两类：一是由时事引起的偶然思想，一种是根本思想，如宗教信仰。根本思想很像流动缓慢的一整条溪水，偶然思想则像小波浪，永远都在变。因此偶然思想很少具有生命力，注定不会获得主导地位。

要想向群众灌输思想，那思想的表现形式必须很绝对、很强硬、很直白，不然就不起作用。因此任何思想都必须化装成形象，才能传递给群众。

而这些形象的思想之间不必具有逻辑关系，也可不相似也可无因果。这是因为群体完全不具有判断力，所以形象是否符合逻辑并不重要。

而且群众只能接受采取极简形式的思想。面对深奥的哲学思想或是科学思想，必须将其进行各种牵强附会的扭曲，才能把它降低到迎合群体的低智商水平。这在前面也有提到群体是低智商的。

群众推理的特征，就是把表面有点儿相似的不同的东西联系起来，并瞬间把具体经验普遍化。

可以说群体是没有正确推理能力的，也就没有丝毫的判断力，因此无法分辨是非以及对任何事情形成准确的判断。那么群体接受的判断都是直接告诉它的，绝不是跟它商量出来的。

由上述内容就能知道，如何去激发群体的想象。

抛出一个鲜明而惊人的形象，无须对它做画蛇添足的解释，顶多加几条神奇或是神秘的事。同时事情必须作为一个整体摆在群众面前，决不能解释为什么。

这让我想到刘邦斩白蛇。

要成就这么了不起的事，绝不能诉诸群体的理智，也就是通过讲理的方式。和群体将理，就是对牛弹琴，可能适得其反。

所有，激发群众想象的并非事实本身如何，而是它们发生的方式和被呈现在民众面前的方式。按作者的想法，只要把事实浓缩，就能制造出会冲击民众想象的形象。

掌握了激活群体想象的艺术，就掌握了统治他们的艺术。

真是可怕！