销售流程

又回看一遍、热情还在、缺少了赞美对方、对新会员的黏稠度不高、总在给自己找理由说对方不回复、还是没有激发对方的兴趣、总结+1 也一直是短板 打开了话题、问出来需求、提问也还在、感觉有点机械式的回答 把自己的路堵死了、

“亲爱哒，您的体式做的蛮不错的呢，之前在哪里练习的呀？”

“亲爱哒，您是怎么了解到咱们M+瑜伽的呢？”

“亲爱哒，您主要想达到怎样的练习效果呢？”

“亲爱哒，您为什么想练习瑜伽呢？”

“亲爱哒，您一般什么时间过来练习呢？”

这几个问题第一个基本没问过，下次问问试试看 会不会多了解一点会员的需求

跟进式：相关问题的提问，跟进式了解，不要觉得自己咄咄逼人，你是在帮对方找到答案。问题一定是相关的，东一榔头西一拐，只会浪费双方的时间，降低效率，同时会让对方失去耐心，人家是来找答案的，不是来扯淡的。闲聊天也要在解决问题后。这个还挺重要的 要记 就复制粘贴一下哈哈哈哈

大胆推荐私教也在也可以、倾听也做得可以、最后就是要制定目标、推荐方案、举例说明门店业绩改善的会员图片、看到效果、加深会员印象、试探性成交、探一下会员的底、可以的速战速决、不浪费时间、说不定就成了；不考虑的继续询问原因、价格担忧确实解决不了、给信心 鼓励她选择新的方式改变自己、让自己变得更好也会带给身边人动力、继续跟进、脸皮要厚才能出单

这个月还在垫底 赶紧加油铁子、努力克服短板、就是不好好维护、不够用心、最近赶紧搞起来！！！