（1）
“地摊经济”火了，想起部分摆摊往事。
那是一个炎热的夏天，和朋友丽丽去考察项目。
她想自己做点生意，苦于没有合适的机会，后来我发现了猪排的商机，和她一说，俩人一拍即合。
于是，第二天我们就跑去济南实地观摩了。
打听到总部地址，我穿着平跟鞋，职业套裙，涂上口红，俩人一路飞奔而去。
在莱芜待惯了，乍一去往省城，看着川流不息的车辆，内心里还有小小的恐慌。
好在，丽丽很乐观，小脸皮也比较厚，遇人就打听，我们到达长途汽车站之后，转了两次公交，边打听边晃悠着找到总部。
（2）
出门前，丽丽问我，你这是什么打扮？
我撇撇嘴，这你就不懂了吧？和人谈合作，第一印象很重要……
她咯咯的笑起来，笑我的一本正经，也笑我的不伦不类（平跟鞋配职业装真心一言难尽）。
到了目的地，我从包里掏出了一双10公分的高跟鞋，在丽丽惊讶的表情中，把平跟鞋用塑料袋裹起来塞到了包里，蹬上高跟鞋走向写字楼。
实际上，我是陪丽丽去的。
我认为要想做成一件事情，前期的准备和铺垫是必不可少的，至少从着装从仪表上，让对方感觉我们敬业，对当下这件事情的态度是诚恳的。
（3）
在助理的引荐下，约谈了项目经理，他就项目的前景、优势，做了一个大致的介绍，针对地区的政策和区域保护做了解答，分析了我们所在城市的客流量，初步制定了一个适合我们的创业套餐。
项目经理侃侃而谈，我们听的心潮澎湃。
未来的美好蓝图，仿佛在他的描述中徐徐展开。
他带我们参观了各个展厅，来参观咨询的络绎不绝。
看来想挣钱的不在少数，但是，我们又怕遇到皮包公司，没有到店实际看到、真正听到，是不可能头脑发热掏钱加盟的。
（4）
临近午饭时间，俩人饿的肚子咕咕叫。
我向丽丽抛去了一个丰富的眼神，她立刻心领神会。
她说，唐经理，时间不早了，我们先去找个地方吃点东西，具体的下午再谈吧！
唐经理怎会不明白，立刻热情的邀约我们去品尝试吃，正中下怀，我和丽丽相视一笑。
只见助理端上了热乎乎的猪排，摆盘、造型、颜色搭配，赏心悦目。后来我才知道，只要是刚出锅的，不论是猪排牛排还是羊排，撒上佐料、蘸酱，风味自不待言。
我们谈笑风生，茶足饭饱。
期间，我们私下交流意见，投资超出预期，周边不远有类似店铺，何时回本很难预估。
所以，一顿饭下来，我们达成一致，回家再议。
（5）
饭后，我们象征性的走走过场，敷衍了起来。
唐经理的意思是我们先签个意向书，交点保证金。
我想吃也吃了，喝也喝了，耽误人家半天时间，现在想拍屁股走人，不一定好脱身哪。
但是，未考察清楚之前，盲目交钱，也不是我们的做事风格呀！
怎么办？
于是，我俩开始哭穷示弱。
丽丽说，唐经理，我们来的匆忙，也没带现金没带卡（那时候，还没有微信支付宝这些付款方式）……
唐经理说，不要紧，你可以打电话回去，让家人给你转过来的……
他越是这样说，我对他家的好感越差，感觉走进了传销窝点。
（6）
事实并非如此。
单看办公区域大概十五六米长的玻璃幕墙上，贴满了全国各地的成功创业者发来的感谢信和锦旗就知道，这是一家有实力有资质的公司。
这样吧，我姐就在某某机械厂，我给她打电话，让她过来接我，我们再商量一下，合适的话就定下来，你看怎么样？我说到。
这个某某机械厂是我们下公交的时候，我撇了一眼站牌记下来的，没想到在这里用上了。
说的有鼻子有眼的，离这个总部也不太远，所以可信度是比较高的。
啊！也行也行……唐经理无可奈何到。
我们借故去洗手间，一溜烟的跑了出来。
那感觉，像极了小时候，偷摘邻居家的玉米，怕被捉到一样，紧张又有点小兴奋。
直到跑出去很远，拐了弯，我们才坐下来喘了口气。
（7）
但是，此次出门一无所获，况且天色尚早，就这么回去多少有点不甘心。
于是，我提议去逛逛，看看有没有要添置的衣服。
丽丽想给她女儿买个包，我们又一路打听着去了西市场。
那里琳琅满目，人潮涌动，天南海北的口音在市场里此起彼伏。
路过滑板车，我随口一问价格，老板报价65。
这款车我曾在莱芜的店里看到过，讲了半天85，一模一样的，当下心想，如果多要几辆，岂不是还要便宜？
看来，这里真是个批发的好地方。
就这么边走边合计，要不要顺手买点啥回去倒腾一番，也不枉这来回的路费。
（8）
丽丽如愿买到了女儿想要的包包，10元一个，她边走边唠叨，我觉得这包拿到夜市去卖，20一个畅销……
我也琢磨着，批发点容易带走的，回去和丽丽作伴也好。
女人就是这样，遇事就想找个搭伙的。
上学时，去个厕所都要约上个伴，譬如逛街啊、吃饭啊，甚至今天想做点小生意啊，也要找个同行者，或者是怕寂寞无聊，找个说话的人吧。
（9）
就在包包旁边的一家很大的门面，是毛绒玩具店。
这里玩具大小不一，不同的型号规格，各种造型一应俱全，上下五排的展架上摆了个严严实实。
吸引我的是一款抱枕，叠起来拉上拉链，可以当枕头当靠背，展开来是一床50公分宽，1米长的夏凉被。
它可以放在车里，可以放在办公室，办公室开空调，午睡时太凉，盖上它刚刚好。
还可以给幼儿园的小朋友用，长度再合适不过了。
嗯，意外之喜呢，我太喜欢这款抱枕了。
况且，目前在夜市上，我还没见过卖抱枕的，心想没有竞争，钱就好赚多了。嘻嘻！
（10）
于是，选了20多种款式，50多个抱枕，店主用黑色的编织袋装起来，好大的一堆呢。
丽丽有点担心，要这么多，卖的出去吗？
放心吧，这个有市场……我胸有成竹。
此时，在心里又开始了小九九，16一个批发，40一个卖出去，一个赚20多，50个可以到手1000多块钱呢！
我哼着小曲，看店主打包，体积太大，只能发物流了。
我问老板要了名片，然后挥手告别。
丽丽挑选了二三十个手机包，钥匙包，带卡通形象的，可爱又好玩。
就这样，采购完毕，我们拼车赶在天黑之前回到了莱芜。
我俩约好，明天如果不下雨，就去夜市小试牛刀啦。
（11）
好在天公很作美，次日，天气晴朗。
一下班，我就把事先备好的塑料布、水杯、零钱一样一样的往兜里塞。心想，早点去占个好地方，但什么样的地方是好地方呢？
平生第一次练摊，没啥经验，可货已到手，只得赶鸭子上架了。
塑料布是我家替换下来的餐桌布，没舍得扔，方格的，素净淡雅，铺在地上还能防潮，用来摆货非常实用。
会过日子的女人啊，总是算计到生活里的方方面面。
当然，也许是没钱惹的祸，在这些细节上总显得抠抠索索。
（12）
我怀着激动紧张又羞涩的心情骑车去了广场，天未黑，人稀稀拉拉。
丽丽已经让她老公孩子陪同在此了，她用了一床皱皱巴巴的旧床单，把手里的包包摆上了。
我劝她，明天一定换个床单，这个看起来显的邋遢，人家不一定有购买的欲望……
她白我一眼，还没开张，就打击我，我卖的是包，又不是床单……
我不再言语，默默祈祷，但愿早点开张吧。
（13）
我的货多，款式也多，有海绵宝宝、有大嘴猴、有维尼熊、有鸭嘴兽，20多个款呢，五彩缤纷的，摆出来挺有气势。
但是不好意思开口吆喝，就跟个木墩似的杵在那里，心想，这样也不是个办法呀？
总不能怎么运来怎么运回去吧？
终于捱到天微微泛黑，华灯初上，广场上的行人多起来。
不远处，《套马杆》的音乐响起，大妈们涌入舞池准备一展舞姿。
（14）
清楚的记得第一单服务的是一个小姑娘，十七八岁的样子。
她溜达着从我眼前过去，而后又溜达回来，拿起一个小熊问，这是玩具吗？怎么卖的？
啊，不不不，这是靠背夏凉被，两用的，40一个……我忙不迭的应声到，边说边拉开展示给她看。
嗯，不错呢，能不能便宜点！我分明看到了她眼里的喜欢。
不挣钱，就图出来凉快，给你38吧！
我要俩，给便宜点呗？说着又挑了一个苹果造型的。
我有点受启发，爽快应到，要俩收你70吧，就当交个朋友……多给我宣传宣传哈……一副老江湖的样子。
姑娘高兴的走了，我当机开心的盘算着，这个货既可以零售也可以批发啊，批发当然更优惠一点，但是出货快，变现快。
（15）
万事开头难，有了第一单，第二单就不在话下了。
我重新摆造型，把深颜色耐脏的展开一床，嘴里吆喝着，靠背抱枕夏凉被，三合一啦，快来看啊……手里不停的抖搂着。
这一招果然奏效，人们一波又一波的涌上来，小摊前变得拥挤起来。她们挑的挑，选的选，我怕跑单，把丽丽喊过来帮我看家，她看到这场面也兴奋了起来，嘴里呵呵的笑着。
一会儿功夫，就卖出去十几个，后来有个信誉楼的女人一口气买了六个，说送给同事的，但是我咬牙坚持34一个卖出去的，零钱4元没收。
为什么买六个还不给她便宜点，因为我发现，此时的夜市上，卖这款抱枕的只有我一人，那当然得扛价呀！
赚钱是会上瘾的，盘算事也会上瘾的，不过，我挺享受这种盘算事的状态。
事后，我总结，生意人的脑子灵光反应快，也许就是天天盘算事给练出来的吧。
（16）
当然，也有不吃我这一套的。
比如，有个一家三口，孩子相中了海绵宝宝，妈妈相中了小熊的，爸爸说，俩都要了吧！
我说，给70吧，看着孩子可爱才便宜的……
谁知，那女人给50，我怎么能愿意呢？
于是，我拿出了作为女人的武器——微笑。
只是微笑，就是不接话。
言下之意这个价格我接受不了。
女人不高兴了，拽着男人要走，可孩子喜欢，抱着靠背不松手。
男人难为情的不知如何是好，我安慰道，没事没事，你们再去转转……
孩子不情愿的放下靠背，被两个大人拖走了。
一个卖40，俩给50，确实给的少了点呀，不过看着她们远去的背影，我还是有点失望的。
但是，不多时，她们又回来了，转遍整个夜市，没有找到同款。
又不死心的和我砍价，60吧，哈？……
65吧，你拿走，我就收摊了！最后以我的价格成交。
（17）
丽丽看我卖的热火朝天，她那边却收获不大，有点泄气。
我给她提了两点建议，第一，换床单；第二，价格便宜点。
因为放眼望去，整个夜市卖包包的有四五家呢，谁家款式新，价格低，谁才有吸引力。
第一晚，我卖出去24个，收入800多，基本上把此次进货的成本赚回来了，剩下的卖掉就是净利润了，啦啦啦……
我合计着，再卖一晚上就断货了，得赶紧补货。
回到家的时候，大宝已经睡着了，大宝从小就懂事，不哭不闹让我省心不少。
我从包里扒拉出玩具店老板的名片，准备明天补货。
翌日，我趁热打铁追加了一百个，店老板自然高兴，他说，你可以来看看选款，又上新款啦……
妈呀，这速度，更新的如此之快，我一路小跑也追不上呢。
（18）
练摊第二天，大宝要跟我去看热闹。
我携着孩子带着货出发了，从没觉得辛苦，反而乐在其中。
人生路上的每一段经历，成功之后评论是财富，成功之前述说就是积淀。
微不足道的小事，因着我们用心去做去感悟，本身就是一种成长和收获。
出摊开练，本不是什么丢人的事。
可是，对于我这样深居办公室大门不出二门不迈的人来说，扯着嗓子吆喝拉生意，最怕的是遇见熟人。
（19）
怕什么来什么，这一天，我还真遇到了熟人。
他不但是熟人，还是我公司老板的亲戚。
远远的看到小郭走过来，我心里七上八下，开始酝酿情绪。
小郭也没想到会在这种场合遇到我，他身后跟着一位羞答答的姑娘。
我主动迎上前，小郭！怎么是你？逛街啊？
啊？！崔姐啊！小郭脸红了。
身后肯定是他刚谈的女友吧，扭扭捏捏。
奥，我姐姐的店铺转让了，剩下了几个被子，我帮她处理一下……我也不知道哪来的话术，一股脑的蹦了出来，说完，我也脸红了，心虚啊。
小郭笑呵呵的说到，挺好，挺好！
来，小郭，给你女朋友拿上一个……我抄起一个就要塞给他。
不用不用，我们有事，先走啦……说着就跑。
小郭，吃饭了没有啊？我请你俩吃饭吧？……我追问道。
不用，谢谢崔姐，再见！小郭牵着女孩的手跑远了，我长舒一口气。
心想，这下完蛋了，他会不会跑到老板那里给我告状或者……
唉，咋办啊？毕竟，本职工作才是第一位的，这个只是一时兴起随便弄弄，况且也不长久啊！
（20）
次日上班，我去找老板刘总签字的时候，他在给鱼蓄水。
当我敲门走进去以后，刘总喊，崔会计，你来看看这鱼......
不知什么时候买的鱼缸，只见十来条金龙鱼在鱼缸里欢畅的游着，他用小桶往里添水，我赶紧跑过去接过桶，直到蓄满。
刘总一如既往的和善客气，我赞叹道，真漂亮！
他和我介绍到，鱼是朋友送的，我说，年年有余啊......
对，水即是财......刘总接话，随即爽朗的笑起来。
刘总信风水，人也稳重严谨，几年时间把厂子发展的红红火火，生意蒸蒸日上。
可能生意人都信这个吧，尤其做大做强的老板们，说不上迷信，这毕竟是一个好的寓意和对未来的美好展望。
（21）
刘总四十多岁，温和有礼，他是从农村一路打拼出来的苦孩子，白手起家。
但是，即使现在事业做大了，也仍然对员工关怀备至。
记得刚进厂时，大宝才一岁多，图个离家近方便些，我应聘过去。
按厂里规定，入职员工一年以后交保险，可是我们诚恳的交谈过后，刘总当即通知办公室主任开了先例，仨月试用期过后，就给我续交社保，我当时特别感动。
内心独白就是，好好跟着刘总干，不辜负他的一片真诚之心。
类似这样的事情不胜枚举，一个人不论强大到什么程度，始终以平和低调的态度待人接物，更彰显他独特的人格魅力与格局。
好像扯远了哈，看来，小郭没把我摆地摊的事情说出去，我更没有忘记初心。
很多时候，当下所做的某件事情，并不是我们能完全掌控的，好巧不巧赶到那个节点上了，只得顺势而为。
况且今天的行为只是单纯的不想浪费那趟车费而已。
（22）
周日，我和老公商量，去趟西市场吧？再进一批，趁着新鲜感未褪……
于是，我们一家三口驱车去了西市场。
走的晚一点，到达目的地的时候，已经临近中午了。
老田说口渴，孩子喊饿，我改主意先吃饭吧，填饱肚子才有力气走路干活不是吗？
孩子要吃麻辣烫，老田想喝馄饨，我想对这俩男人说，咱出门一趟是来当大爷的吗？
能不能消停点，随便对付一口，进货是正事啊！
终于吃完那口饭，到了市场里边，店铺林立，人头攒动，我差点掉向，转了两圈才找到。
老板已经恭候多时，我这次和他砍价，想再便宜点。
他直摇头，美女，没给你涨钱就不错了，这一批是什么面料，你摸摸……
可不，我一摸，手感细腻，透气性好，花色艳丽，比上批货瓷实多了。老板提醒我，这批货你回去可以提提价的，我点头回应。
一百多个抱枕把后备箱塞满了，后排座椅也塞的结结实实。
事实上后来我并没有提价，反而比第一批更便宜了，有几个甚至倒本钱卖了出去。
（23）
风风火火进了第二批货，每天下班之后，顾不得吃饭，带上孩子直奔夜市。
遇到天气好，人多的时候，销量还是不错的。
如果遇到下雨天，逛街的寥寥无几，这种情况就让人很焦虑。
夏天的雨说来就来，有一次，我正卖的欢腾，突然天空翻过一堆乌云，继而电闪雷鸣，豆大的雨点瞬间落了下来，来不及躲闪，也没有地方可躲闪。
我手脚并用，把餐桌布一卷，拢到怀里护住抱枕，任由雨水打到我的身上。
当时只有一个想法，我淋了雨没事，抱枕不能淋雨，否则潮湿变形，这么多，单单是晒干也是难题呢。
也就是在这时，我才意识到，做什么都不容易。
有些事情看起来容易，做起来难。
不亲身经历，很难感同身受，只看到人家数钱时的快乐，没体会他们付出时的辛劳。
（24）
雨越来越大，我无处躲藏，不知是哪位临摊大嫂递过来一把伞，我像抓住了救命稻草，感激的接了过来。
有了雨伞的庇护，我和抱枕得以无忧。
这种季节的雨来的猛走的也快。
不一会儿，雨停了，只见老田慢悠悠的开车来接我。
此时，我没有任何牢骚，这是我自己的选择，没有什么可埋怨的。
有人说，别人帮你是情分，不帮你是本分，虽然两口子这样说不合适宜且生分，但理却是那个理。
以至于，在后来的任何事情上，只要是我自己决定并选择的，不论结果如何，我都无怨无悔。
生活是自己的，开开心心的过，不埋怨不指责是我坚持的原则。
（25）
话说丽丽的包卖了不到十个，就扔给了我。
她说自己不是做生意的料，没有那么大耐心。
实际上，谁都不是天生会做的，就看内在驱动力和赚钱的欲望有多大吧。
丽丽有个不帅但多金的老公，怎会把这样的小钱放在眼里呢。
她摆摊不行，但选老公的眼光还是相当可以的，老公会赚钱有责任心，家庭事业平衡的很好（有时间，写写她和她的老公哈）。
无奈，不能把货压在手里呀，于是我把抱枕和包包捆绑到一起，随行就市的吆喝了起来。
卖抱枕送包包，这种捆绑销售让我的地摊又疯卖了一阵。
抱枕还有20几个的时候，我卖不动了，人们来来往往就是不买，或者问问价格扭头就走，我很纳闷。
无计可施的情况下，孩子看着摊，我去夜市溜达了两圈，溜达下来，我找到了原因，抱枕售卖者竟然多达四家。
什么货卖的好，人们就一窝蜂的上，仿佛一夜之间，抱枕在夜市上饱和了。
我决定，抓紧时间甩出去，卖到最后，回本就甩，最后的几个送给了朋友同事。
至此，我的摆摊生涯以历时11天，纯收入2800元而告一段落。
（26）
摆地摊虽已过去多年，如今回味这段经历，仍历历在目。
一段经历，似一段故事，悟出很多简单却不曾思考的道理。
岁月容易催人老，经历却助人成长。
感谢这些经历，它们似一颗颗坚硬无比的石子，铺就了我的生活之路。
感恩遇到的友善之人，她们在我无助的时候施以援手，让我脚下的路更平坦，脚步更坚定。
（27）
通过这段经历，我总结到：
1.做事情没有大小之分，认真对待，踏实肯干，总有收获。
赚不到钱赚经历，总有一样围绕你。
2.遵循市场规则，根据市场需求及时调整方向，不要在一棵树上吊死。 没有一成不变的市场，只有固执己见的人。
3.自己的选择自己承担，没有人为你的选择埋单。遇事有人帮忙，给予感谢；无人援助，自己想办法，不埋怨不指责。
4.从来没有攒下的力气，也从来没有等来的财富，享受之前先付出，任何事情都是行动当先。
5.人生没有白走的路，每一步都算数，前路有光，初心莫忘。
