【香知蜜读720】2017/12/04星期一  荐书蜜友：书童珊珊

文：张辉

我们在职场上，经常能听到不同的理论，比如在谈到工作选择和个人发展时，经常能提到的有如下几个理论：

杰克·韦尔奇（Jack Welch）和苏茜·韦尔奇（Suzy Welch）在The Real-Life MBA《商业的本质》一书中提出的命运之域（Area of Destiny，简称 AOD）理论，讲最理想的工作出现在你所擅长的技能和所喜欢的领域的交叉点。

Noel Tichy提出的 Learning Zone理论（很多时候被传为「Comfort Zone」，即舒适区理论），讲一个人应该勇敢的走出自己的「舒适区」，因为在「舒适区」中不会有太大的成就，应该保持在「学习区」里不断加强技能，避免被甩入恐慌区（Panic Zone）。

「Deliberate Practice」（刻意练习理论），强调的是练习的目的性，系统性和有效性。它是「10000小时理论」的补充，在练习的数量、时间之外，特别强调练习的「质量」。

大家如果稍加思考，就会碰到疑问，比如我是否应该去尝试不同的工作？比如从文员转去做商务？从商务转去做产品？或者从产品转去做研发？说一个具体的例子：我上周打快车的时候，司机告诉我，现在拉活太难挣钱，他说自己刚毕业的时候，同学选择去 IT 公司写代码，他选择去做小生意挣钱，当时同学的工资不如他，他当时就能每月挣到1万多。结果几年下来，他同学现在每月工资是3万多，他还是每月1万多（估计是拉活外加一些小生意）。所以他问我该学什么编程语言。

其实我自己也在不断的面临工作、职业的选择。可以说，每年都会遇到选择的契机，也在不断思考自己该朝哪个方向发展。没有选择是一种痛苦，有选择，甚至选择多也是一种痛苦。

那么我们究竟该如何选择工作？该如何正确的运用和借鉴「 命运之域」、「舒适区」以及「刻意练习」理论？

我们从提问，特别是提具体的问题开始。

1. 我是否可以做任何工作？

正方：当然可以，这不正是从「舒适区」走向「学习区」吗？

反方：当然不对，举一个例子，迈克尔·乔丹在三连冠之后从公牛队退役，转去打棒球，结果非常失败，最后还是转回公牛队，重操篮球旧业，成就一代传奇，至今无人超越。

任何理论，如果能举出一个反例，就是被证伪。所以，不加限制条件的转型做任何工作，尤其是为了暂时的利益所驱使，是绝对错误的。

2. 我是否可以一直只做一种工作？

正方：当然可以，这不是「工匠」精神所要求的吗？

反方：这样子因循守旧，迟早被社会淘汰。在汽车时代，还需要马车夫吗？

这个问题没有一个明确的答案，若要有答案，就是「it depends」（看情况）。

3. 怎样不断提高工作技能？

答案似乎很简单 - 不断练习，甚至是刻意练习，毕竟熟能生巧嘛。但是有没有想过一件事情，如果你自己并不擅长，比如一个内向的人要去做销售，而他本人更加喜欢沉静的独自思考，或者你自己并不喜欢，内心有「暗自的抵触」，你的更多练习未必能让自己更加熟练。因为刻意练习强调的是练习的质量，练习的有效性，而非单纯的数量、次数和时长。

所以，这个问题也是 it depends（看情况）。看什么情况？我们来看下一个问题。

4. 什么样的工作才是理想的工作？

这个问题同样也是没有标准答案，有人认为只要钱多，就可以；有人需要「钱多、事情少、离家近」；有人需要有成就感的工作，忙点累点没问题；有人特别在意这个工作的社会地位。

这个问题也有非常鲜明的时代特征，比如在上个世纪80年代到90年代初，北京最理想的工作之一大家可能无法想到，竟然是「出租车司机」。据传，那时候的出租司机拿着高薪、外汇券，进出高档饭店，也是女大学生的理想求偶对象。

这个问题既没有标准答案，也无法回答上面一个问题。让我们再提下一个问题。

5. 什么样的工作是你愿意做一辈子的工作？

提出这个问题的人不是有病吗？哪有人希望做一辈子工作呢？很多人不是希望30岁退休吗？（我碰到的那些梦想30岁退休的人，很多在50岁还在做自己并不喜欢的，但为了生计不得不做的工作。）

但是，按照「以终为始」的方法，如果能明白终点，就会更加清楚起点的选择。《商业的本质》一书中，第十一章标题为「我的生命应该如何度过」，就是在探讨这个问题。

在这一章中，杰克·韦尔奇讲到「命运之域」（Area of Destiny）理论，提到如下职业评估过程：

把你的生活想象成两条高速公路：一条路上代表着你擅长的事情，另一条路代表着你真正喜欢的事情。现在，想象一下这两条高速公路交叉的情景。你的幸福和你的能力实现了交叉，没错，这个交叉点，就是你构建职业生涯最理想的地方。

苏茜·韦尔奇在后续的采访中（参考 Ref 3：Suzy Welch: This simple diagram will help you figure out what to do with your life），更加精确的用下面一个图指出，你所擅长的技能、你所喜欢的事情和机遇这三个相交的地方，就是那个真正的「命运之域」。换言之，你天生就是干这件事情的，你也非常喜欢这件事情，然后，幸运的是，机遇来了！这就是你的「命运之域」。

（图片来自Suzy Welch: This simple diagram will help you figure out what to do with your life，参考链接3）

这个问题的答案间接的回答了问题3的一部分，即最好找到这个命运之域的工作，之后的练习是非常高质量的，因为你喜欢且擅长的。你每一分钟的练习都是高效的。

6. 那究竟什么是我所擅长的？

强调一下，很多人在简历中写的「擅长写作」、「擅长 PPT」、「擅长C++」都是不够严谨的。

在《商业的本质》一书中，特别强调「命运之域」理论中所说的「擅长」，其实是「特别擅长」的意思，即你比大多数人都要擅长什么。好一点不算「擅长」，特别「突出」才算擅长。

「擅长」和「个人优势」相关，但不同，简而言之，每个人都有个人优势（它是支撑你能走到今天，让你克服很多困难，让你成为你自己的原因），但是很少有人天生就能「特别擅长」某个技能。

（关于如何发现个人优势，我曾经在知乎 Live「如何找到自己真正的优势？」中讲过我自己的理论，这个 Live 已经被超过5000人所倾听。链接：https://www.zhihu.com/lives/815874340854857728）

7. 如果我没有「特别擅长」的技能怎么办？

实际上，绝大多数人都有自己的独特优势，但是却缺乏非常擅长的技能。但是，「舒适区理论」和「刻意练习」这时候就能帮助你走出困境了。

「舒适区理论」所强调的其实是「学习区」，即每个人都要勇敢的从自己舒适区走出来，去「学习区」，通过「刻意练习」来强化自己的技能，个人成长和技能提升只会出现在「学习区」。

比如你觉得自己相对而言，比较擅长PPT，怎么从「比较擅长」到「特别擅长」呢？你需要找一些大师之作（比如 Apple 的发布会）学习，再找一些经典书籍，比如《Slide.ology》，然后再通过动手制作，通过他人（老板、客户）的评估不断的成长。

（图片来自：Getting Into The "Zone" – The Learning Zone，参考链接2）

8. 怎样知道某项技能达到了「特别擅长」的程度？

有两个非常简单的标志。

第一，在公司、组织内，你做的最好。每次遇到类似的任务，你是大家众口一辞的首选。

第二，你的这个技能可以卖钱了。所谓的「知识付费」，其实是「认知付费」。你要想从认知差异上获得收入，必须比你的目标受众好至少「两档」（千里挑一），如果你想赚更多钱，至少是好「三档」（万里挑一）。每提高一档，和你提供同样水平的产品、服务的人，数量减少一个量级。也就是每提高一档，原来90%和你竞争的人退下了。

根据供需理论，你更加值钱了。

所以，「特别擅长」也是一个相对概念。幸运的是，在这个时代，你想通过一个技能去赚钱，只要比周围的人好两档，即只要在这个技能方面，成为千里挑一即可。在自己的优势上，叠加上最多1000小时（也就是差不多1年）的刻意练习，就可以达到。

9. 关于「喜欢」和「机遇」两件事情，我没有特别想说的

因为答案很直白，直白到不需要去解释。抱怨没有机遇的人，其实大部分原因是你不知道自己特别喜欢什么，也并不「特别擅长」什么。不要问「为什么没有机遇」，去问自己「到底喜欢什么」以及「到底特别擅长什么」这两个问题。机遇是必然出现，只是你不知道什么时候出现而已。如果你非常明确的知道自己特别喜欢什么，并且能达到特别擅长的程度，你会让这个机遇来的更早，出现的概率更大（一次又一次）。

好了，在提了9个问题（不，是8个）之后，我想我们已经清楚本文的结论：

什么是「理想的工作」？ - 就是命运之域（喜欢 x 特别擅长 x 机遇）的工作，这是你能做一辈子的工作，也是会让你快乐一辈子的工作。同时，非常可能的是，它会给你带来超乎想象的财富。

怎样寻找自己的理想工作？ - 识别个人优势，通过进入「学习区」，通过「刻意练习」，把个人优势发展为「特别擅长」的技能。至少达到千里挑一的程度（其实对于很多小公司而言，成为百里挑一已经足够在公司内立足了）。不断展现自己的特别擅长的东西，然后静候命运女神的到来。如果还没来，就继续的「刻意练习」外加「不断传宣」。如果这个体制内没有，就跳出这个体制寻找。当你非常清楚自己的「命运之域」时，如果需要换工作或者换跑道，你也不会有太多犹豫。

10，加一个问题：「命运之域」和「换工作、换跑道」之间有因果关系或者时序关系吗？（其实你想问：如果你确信「命运之域」无法出现在目前的工作中，那么我该先「换工作、换跑道」还是先发展技能？）

这个问题的标准答案也是「看情况」。我的朋友中有人是先「换工作、换跑道」（前提是你有敲开新机会大门的「敲门砖」），然后再接近「命运之域」；也有人是现在目前的工作之余发展自己的技能，待时机成熟时再「换工作、换跑道」的。

辉哥，你在劝人换工作、换跑道吗？

不，我在劝你找到自己生命的意义，每一天都知道自己为何而活着，为何而努力。你必须找到答案：「我的生命该如何度过」。否则，你一定会虚度人生。