291028～魏鸿超 2017-05-12（连续第90天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .俞敏洪案例研习提问

一：课程总结：

背景资料：创业前应该像俞敏洪那样先在行业里打工，做到三个积累，积累客户群积累行业经验和积累投资，如果创业开门，才开始积累客户群和行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索，是一种事倍功半的做法，实不可取。

提问：

1创业的本质是什么

2创业需要具备什么条件？天时地利人和、自身、竞品、消费者

3:如何选择一个行业利于人脉积累和客户群

如何在最短时间内了解一个行业并成为半个专家

如何在借鉴线上线下资源，同事领导如何愿意教导你了解行业的游戏规则和专业知识

4从目标细分法分析，创业分成几个阶段，横向目标是什么，纵向目标是什么

5从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定一个可量化可立刻执行出结果的目标

6从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定每一次行动的具体可实操方案，如何进行层层细化

7如何在实践过程中不断制定新的目标并进行实践。做到重复+先易后难+不断提升

8从目标细分法分析，创业的横向目标如何制定，如何使用逆向推倒

9从单爆思维做分析，每一个阶段，什么才是你最主要的发力方向和必须集中全部力量进行重点突破的？前期：客户基数、客户转化率、客单成交量？

10从单爆做事做分析，如何做到不满足现状，每天一个小提高

11从单爆作分析，如何控制自己的欲望，集中火力攻克一点，直至实现全线突破

12从单爆作分析，创业过程中如何不知疲倦反复执行不断进行提升

13创业从自己作分析，有什么标准去评估自己的优势劣势

14创业从自己做分析，我有什么周边资源可以进行借力的？线上市调线下同行亲朋好友竞品消费者

14创业如何进行学习借鉴，借鉴什么，我借鉴如何进行细分规划，进行每个点的突破

15创业从竞品作分析，竞品的优势劣势以及存在问题是什么？地理位置人流口味店面装修16价格外观设计服务定位准入门槛

17创业从消费者做细分，购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好

18创业如何先设定前期的管理售前售中售后制度培训制度

19创业如何做好增值服务，增值服务有什么标准，如何花小钱办大事

20创业如何降低消费门槛

21创业如何进行人情

22创业如何满足客户需求

23创业的商业模式是什么

24创业的定位是什么

25创业的投资如何进行划分投资划分，有什么标准，每一阶段怎么投放

26创业的营销如何进行，目前如何做策划广告促销转介绍口碑媒介，哪些方式可以组合使用，而且还最大化推广

27创业的价格如何做细分，如何确保性价比

28创业的最大问题是什么

29创业前的每一个子分析的项目中最大问题是什么，如何进行分析寻找突破口

30创业前我需要做好什么：做人做业绩成为行业小能手

31创业前如何确认自己进入的行业值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我，生活就糊弄我

32创业前我如何进行自我有效管理，如何提高自己的能力，如何激发自身优势到极致，如33何进行文化包装讲好一个故事

34创业前我如何动态的把握行业命脉以及相关合作行业的相关命脉：国家政策、区域政策

35创业前我如何动态的把握客户群的流动以及新客户的档案更新，如何整理归纳

二.学到什么

学习要持之以恒，所谓持之:做到每天高效，所谓以恒:做好固话。

三.学以致用

固化好每天小目标。

四.自我鼓励

加油加油加油，每天开开心心，棒棒哒！

五.明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.俞敏洪案例

总结地址:http://112.74.32.211/