假期完毕，开工在即。还记得放假前我写的帖子吗？美好总是让人期盼但又是短暂的，当我们回到办公室重新打开电脑的时候，你看到你桌面上：“2016年，我自己是最棒的！”桌面了吗？ 现在你的心情是复杂迷茫的吗？几分不舍，几分焦虑，几分期盼，几分动力，几分奋斗的冲动。。。。我们的心情是复杂的，假期来自家庭，亲戚，朋友的各种现实的刺激，让我们有了新年伊始，好好活儿，活出个人样儿的热情。作为普普通通的一名外贸人，我该如何度过自己的2016年呢？

                                                                        梦想

“凡事预则立”，当一个人迷失在梦想中，失去人生方向的时候，梦想反而容易成为自我毁灭的动力。多数人在新的一个周期开始，都会暗自立下梦想，今年我要怎样怎样。。。。 我会把今年最大的梦想给写下来，不但要写还会挂在办公室最显眼的墙上。比如：“我今年要买一套别墅，我要买一辆奔驰，我要。。。。” 。多数人不敢去写，很乐意把梦想埋在心里。因为我们害怕吹牛不能实现会被人嘲笑，冷面相向。所以梦想都埋在了心里，随着岁月的流逝，现实的打击，我们年初定的目标和理想，都慢慢随风消逝了。。这是我们多数人的悲哀，也是心存梦想，无法实现，碌碌无为过一年的本源。年轻人，请问你怕什么呢？是脸面or 压根就没有大梦想？

PS: 大胆写下你的梦想吧，让我们像疯子一样在风中去一天天实现自己挂在墙上的希望！

路上

既然有了梦想和目标，下一步就该考虑如何去实现梦想。饭是一口口吃的，路要一步步去走。把大梦想分解成多个小的梦想，一点点去实现，是最实际的。走在梦想的路上，我会这样去度过2016年的每一天。

第一：熟悉熟悉再熟悉，跟我所销售产品的一切环节。

包括：产品端，物流端，客户端，出口环节和进口环节所有费用，区域市场的相关知识，多多益善。

从哪里来？

公司，工厂，同行，货代，老客户，潜在客户，每一个跟你询盘或者邮件聊天的人。

连自己销售的产品相关都云里雾里，能销售好了，猪都会飞到天上去。

第二：我的产品宣传渠道的打理

1. 阿里巴巴（B2B平台） ，如果你的公司有这个资源，请您继续及时了解阿里最新的变化，继续不断更新产品，继续不断使用RFQ ，继续不断的获得大量新询盘，继续不断积累信保数据，继续不断的提高曝光点击和排名。

PS ：阿里的本质：从提供平台交易逐步向参与买卖双方交易渗透，这是趋势挡也挡不住。

跟的上阿里规则的变化，既然付费开了平台，就努力去用好了，要不就是浪费资源。

2. 海关数据+谷歌字典+社交媒体+ 移动终端

这是一套组合拳，也是我们每天必须要做的事情。

海关数据：帮助我们分析行业动态，同行动态，市场趋势，卖家和买家分布等，整理出报告，同时也会提供大量的成交公司数据，记住我们只要拿到真实的公司名称就可以了

谷歌字典：谷歌就是一部大的字典，我们想要什么就会有什么，就是这么神奇。那么我们需要什么呢？

潜在客户公司背景调查，这是最主要的动作。要素我们之前说过：对的人，有钱，门当户对。

社交媒体：这个无非是不断宣传公司产品，拉近潜在买家的手段，但是使用要谨慎，因为你的所有信息都赤裸裸的曝光在光天化日之下，你可知道无数的人在盯着呢？所以得谨慎使用。再一个用途就是圈地圈人，为将来的社群做基础，这个需要慢慢积累。

移动终端：亲们，我一直强调告别邮件开发的时代吧，拿10年前的工具继续生活，就好比拿出一碗10年前的红烧肉，你是爱吃还是不爱吃呢？在移动互联，这么讲真实，讲效率的时代，大胆的移动互联吧。那么多实用免费的手机APP ，我们不用，都对不起自己的梦想，对不起自己的祖宗。那么怎么用好呢？

大家都会下载注册使用，但是如何有效使用呢？

我提2点。

（1）制作有效的图片开发模板，3张足以，图文并茂去开发你前面3个步骤积累的人。

(2) 不断积累潜在资源，建立群组，定期更新动态。这就是社群效应的雏形。

PS ：主动的找肉吃，是狼的天性，也是狼的使命

高绩效有逻辑的办事，是实现梦想的捷径

3. 网站+站群+谷歌+社交媒体+移动终端

这个没什么新鲜的，无非是在2的基础上，引入了自家官方网站。网站海外营销肯定也一直是我们要突破的趋势，也是脱离单条腿走路的方法，不想很快的死去，就早点把官网去运营好吧。

关于网站的运营，是一个庞大复杂的工程，有需要的可以私下聊，这里不展开说了。

PS ：要跳出阿里思维，那条路无所谓，只要能到罗马就好！

不等，不靠，不要，要么就是等死!

为实现梦想，插上翅膀

                               最后，坚持+执着+马上行动=实现梦想的秘诀

                               加油，外贸人，等年底的时候我们一起圆梦！

Jeff Cao