01

今天和同事拜访客户，他说的一句话让我特别有感触。

“台湾（我们的分公司）那边让我等回复，问他们一些买家信息都不十分清楚。你们的及时回复和贴心服务，令我十分感动和满意。你们都是同一家公司，价格也差不多，在哪个地方下单都一样，我更愿意和你们配合。”

这家客户总公司在台湾，在福建设工厂，恰好我们公司在台湾和福建都有销售部。可他不知道的是，我们两家分公司是独立核算的，所以也存在竞争关系。

一开始，客户先联系上我们台湾销售部，不知什么原因，客户一直在等待的状态，所以就找上我们了。

我们这边对应得很快。当天内部与买家（在美国）发邮件确认型号和价格交货期等。得知台湾客人第二天要来福建工厂开会后，公司相关同事又马上让我约见。

通过拜访，我们了解到他们不仅在福建有工厂，在河南和缅甸也有，而且规模都不小。订的货物和我们公司产品的关联性也很大，是我们的潜力客户。

很庆幸，这样好的机会被我们的及时抓住了。

02

我读大学时，有两个男生在追我。

我对他们俩都没有什么好感，谈不上喜欢，也谈不上讨厌。

其中一个男生，每天都给我打电话，嘘寒问暖。为了见我一面，每个周末必定出现在宿舍门口……

另外一个男生，也会隔三差五的来电话，也时常来找我玩。

可那时，不善主动的我渐渐倾向于第一个主动性强的男生。倒不是因为他的主动，而是因为在和他交流的过程中，我发现了他的不少优点。我被他的优点吸引了。

后来，我嫁给了第一个男生。

而第二个男生，说不定也很不错。只是，已经没有机会了。

主动的人，机会总会比别人多一些，胜出的概率肯定也比别人大。

03

都说人际关系是经营出来的，还不如说是主动维护出来的。

要改变自己，就要主动去找圈子。主动去靠近优秀的人，主动和他们产生关系。

感情最缺不得的就是主动。主动为家人打个电话，主动为爱人一个生日惊喜，主动为患难中的朋友提供温暖，主动为同事分担一些事情……

抢占先机，把握机会，是每个优秀的人必须具备的特质。

马云嗅到电子商务的商机，当别人还在懵懵懵懵时，他已在筹备成立公司的路上了；比尔·盖茨史无前例地，创建微软，把个人计算机带入千家万户……

我们普通凡人，没有他们那么敏锐的嗅觉能力。可我们同样可以因为拥有这个能力而改变自己的生活轨迹。

我带过些刚毕业的大学生，他们都很听话，说什么就做什么，且都能按时完成工作任务。但多数都缺乏主动思考能力，比较没有自信心，害怕出错，不敢主动多问。

实际上，是他们的角色定位错误，潜意识里还是把自己定位为“学生”身份。在中国传统教育理念里，学习就该听老师话。

其实，作为公司“老人”，我们并不会计较新人的出错率，更在乎的是他们能否快速适应工作环境，能否快速承担起工作中的职责。毕竟新人越快上手，老人的工作量会减轻很多。

而新人的主动积极，也会给带来别人不会有的锻炼机会。

也许大家的起点都是一样，可就是因为那么一点点细微的差别，在时间的复利作用下，结果导向会完全不一样。

04

当今时代，快人一步就显得尤为重要。

大家都享受着互联网唾手可得的资源，利用互联网带来的红利，努力汲取养分。这是之前任何一个时代所没有的。

大家都可以成为时代的宠儿。站在这个风口浪尖上，彼此都拥有更多的机会去改变命运，只要能洞察行业先机，主动把握，抢占市场。

谁主动，谁胜出，就是这么任性。

【当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当这个比例超过50%时，你看都不用去看了！———————————李嘉诚】

04

那我们该怎么办呢？

001 增强自己的实力，提高自己的核心竞争力。努力钻研自己的长处，明白自己要的是什么，坚持做下去，提前为机会来临做准备。

002 增强自己的洞察力。提高自己对行业走向的敏感度，多向同行优秀者请教学习，才能更好地判断行业走向，抓住机遇。

003 慢慢来会比较快。眼见着别人抓住时机，赚到钱了，便盲目跟从，在如今互联网时代，会把自己摔得很惨。因为自己还是不具备这个实力，不如闭关好好修炼。修炼好了，离你的目标也就近了。

004  养成提高工作和生活效率的习惯。小事，马上做，不要拖。麻烦事，马上想办法解决，一点一点吞噬掉。不要养成逃避的习惯。学会去面对，去解决。当机会来临时，就会条件反射地抓住，甚至不用刻意去追求。

005 更新学习。努力学习新知识，更新观念。尤其是时代前沿知识。比如，现在的互联网领域，金融融资等。落伍的观念意味着没有机会触摸到时代的敏感点，与之相反，站在时代前沿的人，对未来趋势的判断和预测很敏感，更易成功。

006 真诚。做人做事态度很重要。不懂的东西，可以学，总归学得会的。怕就怕，态度不端正。你的真诚，对方是可以感知的。真诚也体现了对对方的尊重。就算再积极主动，但却不真诚，吱吱唔唔的，谁敢和你合作？谁敢放心地把工作交给你呢？