第11期-Navia-第1次实操作业

1.背景:我负责是深圳潮生活媒体矩阵(基于移动新媒体的城市生活指南,专注本地生活资讯8年),现在写的文案是用在即将举行的餐饮峰会演讲PPT上,想要达到的目的是,峰会现场当天吸引更多商家关注并达成合作,签订协议。

2.标题:各大餐企要当心!2019年可能是你们的生死之年!(方法:用了激发情绪-惧)

3.结构

(1)总:描述+承诺

描绘痛苦场景:面对餐饮行业的净利率逐年走低,是否让你“压力山大”?人工猛涨,原物料猛涨,是否让你郁闷得要撞墙?消费者就餐时最关注什么,2019年餐饮怎么做才更受消费者欢迎,一个又一个的问题是否让你发际线日渐后退?如何升级产品线,让产品更有品质感,你是不是苦苦思索但不得章法?

排除相应选择:你可能投了广告,但是效果不显著。也参加了促销活动,但到店率仍然不理想,或者活动一结束销售量直线下降。

进行承诺:今天,就给大家介绍一个帮你精准营销,让你笑傲餐饮界的好伙伴。

(2)分:卖点陈列

卖点一:专业团队。公司成立8年,专注为城市居民提供吃喝玩乐资讯的新媒体公司,已在全国13个市设有分支机构,56个账号,17个百万级大号,3500万+粉丝,具备最专业的营销团队和运营人员。(方法:用数据)

卖点二:粉丝基数大且优质。仅深圳地区4个百万级大号,覆盖深圳615万用户,约为深圳市常住人口49%(根据2017年深圳常驻人口1251万计算),并在持续增长中,约每3.5个深圳人就有一个人关注我们公众号,用户粉丝主要覆盖20-39岁年龄段的本地优质用户(方法:用数据)。公众号矩阵2018年新榜全国区域城市新媒体top 5,覆盖30+媒体,曝光量160w+(方法:用权威组织认证)、权威附着,用数据

卖点三:精准营销,直达用户。除公众号外,我们拥有11万优质社群粉丝、25个5000好友网红个人号,可以配合品牌玩转裂变营销。我们还有多样的营销工具(发票助手、体重秤、一键WIFI等)、创办并发行有美食季刊,能直达目标群体,帮助商家建立自己的粉丝资产、营销渠道(方法:用数据)。同时,我们也积累了大量提升效果200%以上的爆款案例经验,在餐饮界收获众多客户口碑(届时可适当列举爆款案例及客户反馈)(方法:示范效果)。此外,我们与饿了么、深圳新闻网、合纵文化等多个平台是长期友好战略合作伙伴(方法:权威附着),强强联合,可以为您提供最优资源。

卖点四:活动定制+创意策划。可配合商家打造IP化活动、事件营销。公司成立至今,不断深耕线上线下,成功举办了国际青年狂欢节、517吃货节、餐饮峰会等大型活动,逐步形成了线上线下商家+粉丝的商业模式及创意输出。如2018年苏宁易购618联合公司20+城市号创意策划,制造#苏宁,说好的100000000福利什么时候给潮粉#话题营销事件,一时间在全国大部分一二线城市掀起了“声讨”苏宁的局面,深圳、上海、广州等一线城市均获得100000+曝光量(方法:示范效果、权威附着,这个卖点是其他竞品公众号不具备的,需要重点说)。

(3)总:督促、口碑

(从众心理)潮生活,深圳1000+家餐饮的共同选择

(损失厌恶)现推出潮级优惠,峰会当天签单7.5折,全年打折仅此一次

(下意识动作)添加“我要签单”的按钮,并闪动

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