今天碰到了一个做销售的姑娘，她是一个非常优秀的销售人员。

为啥这么说呢？这个人其实跟了我有一个多月了，是推销课程的。开始呢是我有意向打电话找到她，她给我介绍的时候思路非常清晰，对课程内容也非常了解，应该是一个对业务非常熟悉的销售人员。但是由于我时间精力还有课程设计的费用问题，所以迟迟没有决定。这期间呢，她一直没有放弃我一直在跟踪我的状态。我的朋友圈她都会点赞，时不时会把他们的最新课程发给我，还和我聊最近的状态，应该说这是一个非常优秀的销售了。但是我还是没有和她下单。

不下单的理由有千千万万个，下单的理由只有一个。她没有真正挖到我的痛点，所以我不够痛还不想改变。好的销售是利他的销售，是站在对方的立场上想问题的销售，而不是为了销售而销售。有些单子会跟很久才会成交，这中间的过程其实是建立关系的过程，也是挖虚的过程。可能这个月这个姑娘业绩有点堪忧，今天她非常着急的找我。结果可想而知。

其实我也在做销售，今天我俩的对话让我想了想到了很多东西。我也在反思，一个好的销售是怎样去利他的。一切的成交都是为了爱。如果能真正做到这一点，我想客户就不只是客户了。这也是在妈妈不烦教给我的销售思路。

真诚是通往一切的道路。

说我所做，做我所说，用我所学，助我所爱。我是爱你们的熊猫。