大家晚上好，欢迎阅读马克读书笔记。每天读25分钟书，带你走进马克的世界。今天是2018年5月8日，我要给你分享的是西奥迪尼的《影响力》。

这本书是由美国心理学家西奥迪尼所写，写成至今风靡全球三十载，书中被引述的内容居心理学之冠，是美国《财富》杂志力推的75本商业必读书之一。作者从七个方面讲述影响力的要素，学会了这七个要点，那么在未来，你也可以成为人群中5%的人，不再成为95%的盲目跟随者。

今天我主要来讲解《影响力》中的第三个要素－－承诺和一致原理

1.什么是承诺和一致原理？

R：承诺和一致原理认为，一旦我们做出一种选择或者承诺，我们会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

I：用自己的话翻译一下是我们承诺去做某一件事情以后，我们就会收到自己内心和外部的压力，逼着我们自己拼命去完成自己做出的承诺，用中国的一句老话来说，就是一诺千金。我们会为自己的承诺负责。而且我们还会想各种理由来让自己相信自己做出的这个选择是正确的。

A：以早餐打卡为例，我去年的时候参加过一期下厨房的21天早餐打卡活动，当时为了督促自己可以完成这件事情，在朋友圈发誓要坚持21天，并且每天打卡，让朋友圈的人来监督我。事实证明，当我在朋友圈发布了这条承诺以后，我就心中更加坚定，无论发生什么事情，我都尝试着去完成我的早餐打卡计划，我采用每天早餐照片发朋友圈的方法，每天有人来点赞，评论，通过这种方法逼着自己去坚持完成自己的打卡。21天后，我成功了。没有辜负自己期望。

有效承诺的三个关键要素

1.公开

初次接触理财的时候，在雪球螺丝钉的书中看到了一个建议，他说随书附赠了定投的记录表，叫我们一定要把定投用纸笔纪录下来，如果你纪录下来了，就能坚定的执行下去，其实我一直不明白是什么原理。为什么把行动落实到纸面上，你就会比口头或者网络的纪录好那么多？

直到我看到《影响力》的承诺和一致原理：

口头承诺算承诺，可以促成言行一致，但是书面声明更加管用，它是口头承诺的升级，它具有一个神奇的力量，当你把目标用文字的方式写下来，你就会朝着这个目标去进行。书面声明，相当于把一个人公之于众，将承诺公开化。公开的承诺往往具有持久的效力。

有一天刷读书营的聊天纪录，看到一张图，是群中老铁将本月要做的事情全部列成一个表格，每一天该做什么，做完的打勾，没完成的打叉，我当时直接找到老铁小灰，找他要了这张表打印下来。原来影响力法则在很多地方都适用，读书营的老铁早就在分享了，这个世界上有很多捷径，只是我们自己不知道罢了，

2.主动

公开承诺的同时，如果是自己主动的去做这件事，效果也会进一步叠加。书中讲了圣迭戈一个姑娘的案例。

在听说吸烟致癌以后，她就下定决心戒烟。她做了一个举动，她主动给自己身边的亲朋好友写信，说自己要戒烟。她最讨厌别人直到她不好的特点。她还写信给自己喜欢的人，告诉这个小伙子自己要戒烟，将自己的承诺告诉了身边所有的人。姑娘说戒烟是她这辈子最艰难的事情，有好几千次都想抽一口， 但是每到这时，想到自己如果抽烟，其他人会怎么看待自己，她又忍住了，最后她戒烟成功了。

看完这个案例的时候，其实我第一个念头想到的是我们的剽悍读书营。这一期的十天读一本书，设置了很多的玩法，不过最狠的玩法我认为是巧妙的设置名片，让大家自己发朋友圈，发群里，艾特各自的老铁，告诉其他人。因为影响力的承诺和一致原理正在里面发挥着作用。一旦我们决定去做这一件事情，意味着我们主动公开了自己的承诺，我们就会忍不住去完成他，除了不能让自己失望，也不想让其他人觉得自己不言行一致。

3.付出努力

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

想起当初申请剽悍读书营的时候，读书营设置的各种高门槛，想起当初自己咬牙决定报名读书营，就内心告诉自己这个选择既然决定了，就要坚持做下去。实际上剽悍读书营的各种规则细细想来全部是围绕着影响力原理来进行设计的。

最新一期读书营的打卡要求：

用自己的话，每天写一篇500—800字的读书感悟，前后内容不能重复。

将输出的内容以语音的形式分享出来，录音3-4条，录音总时长不能低于2分钟。

5月13-22日，连续10天。每日打卡截至当天23:00（北京时间）。

5月23日-25日23:00，输出4000-6000字读书分享逐字稿，完成1500-2000字的成长记录。

每一个要求的实现，都必然要付出参与者巨大的时间和努力，要完成这样一件事情非常不容易。但是正是因为不容易，付出的努力越多，对于承诺者的影响就越大。费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

比有效承诺三个关键因素更重要的一个条件是什么？

内心的选择

社会科学家的出过一条结论：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

一年前看过一本书，里面说到如何能坚持做一件事，首先要发掘自己的内心，从自己的本心出来，知道自己想要什么最重要。一年前的我，做了一件很可怕的事情，每天看书25分钟，到今天为止这个习惯坚持了554天，这个行为我仔细思考了下，当时做这件事，是我在工作半年后，对于每天朝九晚五的生活带来麻木感的抨击，我想要改变自己，我想让自己有坚守的东西，这让我得以坚持到今天。

当你做一件事情时，也可以想想，自己的内在动机是什么。

承诺和一致原理被人利用时，该怎么做？

爱默生说过，死脑筋的保持承诺一致愚不可及。当我们发现影响力的承诺和一致原理，也意味着我们很可能被别人所利用。

购车的时候，销售员答应以旧换新给了顾客高估400美元的售价，等到实际交付的时候，经理说，没有400美元补贴，把换购水平降到正常状态，客户知道扣钱后还是公平的就不追究，而这就是一个陷阱，虽然你答应了买车，而他们却利用一个抛地球的手段把你骗过来，然后再说折扣没有了，而你因为内心已经做了购买的决定，就会自己给自己的这个决定找理由。

实际上当我们遇到这样的情况时，因为坚定的选择不。我们要知道，在保持自己承诺和一致的前提，是不要死脑筋。有时候承诺如果是不合理的，那么就没有必要言行一致。