《影响力》这本书也是一门艺术，世界上70%以上的富翁财财富的主要来源是人脉，而经营和维护人脉是维护影响力的重要保障。
这本书的写作风格很有意思，就是举例加专家解说，层层递进，从心理学角度分析人脉和财富的关系，我梳理如下内容：
一，一位卖珠宝的女士生意不好做，本想降半价处理珠宝，不巧员工搞错了在原价的基础上增加两倍反而全部销售一空。
专家解读：社会科学总是从社会中人们常见的事情开始的。当人们常见事情的发展与大众习惯的发展，并不吻合时，科学家们的思考方法和研究工具就派上用场了，按照我们以往的常识，应该是降价以后销量才会好，生活中真实生动的事件，竟然与我们的习惯的常识不一样。
作者用生动的火鸡妈妈的故事详细讲解了人类的心理变化，哈佛大学社会心理学家兰格的一个实验证明了人类也有与动物相似的固定行为模式。
本文重点启发：意外把珠宝翻倍卖出去的故事，这其实是养成了大众不思考的习惯，因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知，作者提醒还是采用过去的经验引导自己的行为吧。
二，影响力的武器，通过男士服装的裁缝店到两组学生看不同的电视剧到男士买衣服多方对比实验专家得出：谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效地加以利用谁就会成为控制其他无辜人们的高手，这些高手更加容易成为从事销售行业的人，因为这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的而并不是客户的目的。这就是影响力的武器。
三互惠原理：例1墨西哥和埃塞俄比亚两国之间关于5000美元救灾款的令人费解的故事。例2，康奈尔大学丹尼斯教授所做的一个实验对象被邀请参加一次所谓的艺术欣赏，也就是与另一个实验对象一起给一些话评分另一个实验对象，其实是假扮的他的真实身分是雷根教授的助手，为了达到目标实验在两种情况下进行。
互惠原理之所以可以成为如此，有效地说服他人的工具，一个重要的原因就在于他所蕴藏的巨大力量。
政治是互惠原理大显神通的另一个舞台，在政治的每个层面上都可以看到互惠原理的影子。
当然，他也有负面影响一互惠原理，也可能产生多余的负债感；互惠原理也会引起不公平的交换；还有互相退让，作者举了大量的政治案例来充分说明了这些方面影响。
三，有魔力的行为，比如写作和书面声明。作者又列举了大量的政治事件，学校事件等的事实证明，要会做出选择的技巧，技巧是中立的如同刀是中立的，如果有人用刀来商人那么多，就是凶器，如果用来切菜，那么他就是工具。作者最期望的应该是作者自己，也可以有效地应用原理来为自己服务，而不是简单地只知道防御，最好的防御，就是进攻学习方法，掌握原理，又在实际生活中取得如愿的各种结果就不是难事。
四，社会认同从周围人的行为开始逐渐影响着你，而且恐怖的事你自己还不知道。作者列举了我们身边发生的事情，比如孩子学钢琴热，学这学那的培训班，大家都是在跟风，效果如何因人而异！
作者还列举了一个恐怖杀人的事件，这样的数据更加证明让人恐惧，社会现实中，真的有许多看起来是不相关的事情，其实进行深入的本质研究以后发现相关性高的惊人。
五，怎样保护自己：一个保护，我们不受权威地位影响的方法就是做好充分的思想准备，因为我们对权威以及象征对我们权威的深远影响，通常都顾及不足，所以等他突然出现在某个顺从环境中时，我们往往有一种措手不及的感觉，因此一种自我防御的最基本的方法，就是对权威保持高度的警觉，有了这种警觉，同时也意识到权威是多么容易假冒，当再遇到有人想利用权威来影响我们的时候，我们自然就会采取一种比较谨慎的态度。
最后用专家的话与大家共勉：
成为聪明人是理性的人的一个追求和选择，关键是如何成为聪明人了，我觉得阅读《影响力》不一定可以确保你更加聪明，但至少可以让你不至于太愚蠢。
