引人注目又疯狂卖货的广告长啥样？

【热卖的苹果广告为啥能引领风潮？跟风一众学到精髓吗了】

苹果公司的产品广告，给人的感觉是干净、简约，符合大家对“高大上”广告的认知。这种高大上的感觉，引得国内很多厂商追捧、借鉴，也去制作一组这样的广告来放在官网、户外、门店，这样做也不能说是不好。古人云，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。苹果公司不仅从产品开发、产品设计、还有广告制作都是一流水平，大家向他学习是对的。至于学的是精髓，还是皮毛；是把握了核心要领，还是跟风画皮；这就看厂商的水平了。今天，我们就来分享如何把广告画面真正做好，而不是做一些“让自己很high，让甲方过稿”的广告画面。也许你并没有注意到，在苹果广告高大上的背后，其实有着很务实、很朴素的理念。首先，广告画面是干嘛用的？当然是卖货的。卖货就一定要介绍产品这个主角了，还要把产品放大，成为画面的焦点。

现在各行各业都在模仿苹果风，从服装、家居到食品都在学这个风格，但产品占比并不大，这是很遗憾的。另一方面，苹果公司就算找了名人做广告，比如IPOD这个著名的广告，请了顶级的RAP明星却处理成了剪影，来突出IPOD和白色耳机线，不会让明星盖过自己产品的风头，让产品做绝对的主角。从品牌资产角度来讲，那些年年换新，指不定啥时候过气的名人，他们在你的广告中出现不会为你品牌积累什么品牌资产，而不断推出的系列产品才是你值得投资的品牌资产。

真正的大品牌是不需要请代言人的，你可曾看到劳斯莱斯、百达翡丽、劳力士请明星做代言人？给自己产品在广告中最大的戏份，这是产品自信，也是品牌自信。

【注意力就是商机，广告画面要抓人眼球】

这些年开始流行苹果、MUJI这样的简约风格。但苹果的简约和MUJI不一样，苹果的简约是很性感的，我们从广告中能看到苹果新品的色彩、功能等产品信息；而MUJI的简约是性冷淡的。我们做广告，就要研究传播原理、心理学、生理机制这些基础学科知识。看到鲜艳的东西会警惕、激动，看到暗淡的东西会忽略、无感；动态的东西会优先注意一下，静态的东西可能不太注意。逻辑清晰的会多看一会，逻辑混乱的就本能逃避。所以iPhone的广告画面上的产品那么的色彩斑斓，而周边留白减少了杂乱信息的干扰，让你愿意驻足欣赏。苹果官网对于产品特性的讲解，能用动画说明就不用静态图片，也是符合人的生理机制的，同理我们在终端零售环境，也优先用跳跳卡、摇摆广告牌、广告屏这些生动的促销物料来吸引消费者的注意力，增加购买的机会。我们研究消费者大部分都是正常人，

MUJI的高售价已然过滤掉了大多数的“正常人”。MUJI专攻小众的高收入、高品位、喜欢与众不同的一小撮人。当然，MUJI品牌卖那个价格生意不错，你卖那个价格就生意艰难了。假如你品牌产品定价不高，还要学MUJI玩性冷淡简约广告，那就是“高不成低不就”了，符合你定价的人群你看不上，你想迎合的客群根本看不上你，这是自绝于“衣食父母“，活活把自己饿死。我们平时逛街时只要稍加留意，就会发现这样“高不成低不就”的例子不胜枚举。

【画面焦点过目难忘，文字焦点让人心动】

除了画面，吸引眼球的还有广告画面上的文字。在不同的媒介上，文字的数量、信息重心、阅读顺序也是不一样的。这个展开讲就话长了，我们举个麦当劳单页广告画面的例子来说：