1000天概念挑战：未经思考的人生不值得过，而事实上很多人至死，都没有思考过。朝闻道，夕死可矣。每天打磨一个清晰、准确、必要的概念，这是第102天，也是商业篇的第2天。

什么是沉没成本？

在现实生活中，我们往往会陷入一种误区：前期投入的成本越大，后续的投入就会越多。人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去自己在这件事情上投入了多少，这种有趣而顽固的非理性心理，叫做“沉没成本”。

沉没成本是成本吗？

这好像是一句废话，因为已经“沉没”了的成本，怎么还能算是成本呢？但现实情况是，很多人真的把它变成了巨大的成本。

比如：你花50元买了一张电影片，在电影院看了一会后，发现电影极烂。这个时候，你会选择继续看下去，还是站起来就走呢？很多人都会选择继续看下去，他们甚至会一边玩手机，一边坚持把电影看完。因为不想浪费已经花出去的“投资”，这就是沉默成本。

再比如，大多数人谈恋爱，半年之后就过了恋爱的盲目期。这时候他们已经能够理性判断，这段感情是不是真的适合他们，但是又有多少人能够果断的提出分手呢？好多人都是拖了又拖，以至于搭上了一生的幸福。

在商业中，意识到“沉没成本”的存在会给我们带来一些什么样的机会呢？

站在商人的立场，你可以在客户有一点购买欲望的时候，就想方设法的收一些定金，不需要很多，如果是10000元，那么只收500元。当客户回到家里，购买冲动消失，开始举棋不定的时候，因为不想损失500元的沉没成本，可能会一咬牙，买下那个原本他不怎么需要的东西。

站在顾客的立场，如果你想要买一件衣服，试图跟店家还价，那就应该在店里花尽量久的时间，反复的挑选、试穿，不断跟店家沟通，然后等店主觉得你一定会买的时候，你再跟他还价，然后表示对价格不满意，掉头就走，这时候，店主给你优惠的可能性就大大提升。因为店主已经花费了大量时间和精力，为了不让这部分“沉没成本”损失掉，他会尽最大的努力来促成这笔订单。

为什么我们的婚礼要举办的非常隆重？

一对恋人要结婚，男女双方都会竭尽所能的挑选场地、订婚宴、发请柬，一直折腾到两个人都不想再结一次婚为止，男女双方通过婚礼这种仪式，为婚姻设下了一个巨大的沉没成本，如果婚后两个人不和想要分手，他们都会认真的想一想，如果真的分手，以后可能还要办一次婚礼，那实在是太麻烦了，所以婚礼就是为婚姻的长期稳定设下的一个沉没成本。

沉没成本是好的还是坏的？

沉没成本没有好坏的区别，由于沉迷成本心态的顽固性，有目的的给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能作出更加理性的商业判断。你以前为一件事花进去的时间、精力、金钱，都是沉没掉的，不应该影响你当下这一步的决策。

我所说的一切都是错的，在我写下这段文字之后，我就开始思考我原先的思考。

在任何时候，都能够想清楚做明白的人，相互之间在茫茫人海之中，是可以一眼识别出对方的。

在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。你有想打磨的概念吗？