销售是一个特殊的行业，赚钱，历练人，不限学历，踏实，努力。刚接触销售那会就是三厚原则，脸皮厚，脚板厚和嘴皮子厚！
2018.12.31日，也就是元旦放假第2天，2018最后一天，寒冷的冬天北方没有暖气的农村，9点睁开眼，从床头拔下充电手机开始联系学员，因为还差5k多点业绩。
我一直坚信，我会达成目标，虽然25号的时候，还没有完成一半，但是我一直有一种信仰，这种信仰来自自3.12入职以来除了第一个月没有定目标，其他都达成了，虽然没有太大突破，一直平稳发展。也来自于对自己7年销售来的信任。
开始给目标客户发信息，那些承诺我要报名的去催债，除了确定时间的没有催，加上之前的学员，一个个发信息，没有复制粘贴，全部手打，1可以称呼对方名称，2翻看上次聊天记录，3真诚的套路，不是群发。而且你只有打字那一刻才慢慢发现自己哪些话术更好，更有效果。
9点睁开眼到12.35达标，超额达标，过了整整3小时35分。
这期间，除了和学员聊，同事，朋友几乎都不怎么回复，可能是放假加上太早，根本没有人回复，最无助的是，回复的不是不考虑就是不学。心能凉到大半截。虽然知道按照A+客户预算，超标完成是没有任何问题的，但是钱不到手里不踏实。开始找那些靠谱学员去转介绍。多条腿走路，也是缺业绩，话说都不一样了。越是这样越不能太急，还要摆出我不缺业绩的样子，其实是缺得不要不要的。但是想想马云会见孙正义，我不缺钱。其实自己缺的不要不要。但是越是这时候越能体现一个人的素养，对一个人的综合考验，但是，嘴上不缺钱，但是行动上紧追不舍，步步紧逼。没有办法嘛，确实是过了这一天，报名没有礼物嘛。公司又不是我家开的，天天特殊通道。
10点左右收了我的A+客户2单，11点多收到一个定金，12.35收了一个转介绍，其实早已超额完成目标，但是最害怕的就是撞单，这个太可怕，所以，超额完成才踏实。
话说，我之前完成一标1k奖金，2标3k奖金。我都没有那么积极。这次只有600达标奖不说。也没有其他。但是这事关荣誉。一个销售人的职业素养。
不过我印象最深的那次，差了一点业绩，一个厦门学员，最初在朋友家，回到家后被我从被窝拽出来付款，付成功的那一刻是0.01分。多2k的奖金固然是没有的，但是那份恩情永不忘记。
我一直感觉，一个销售人，不能失去工作的热情，不能忘记自己最初的初心，不能光收钱不服务，不能不学习成长，能力，素养，专业，真诚，用心，态度，坚持，信仰一个都不能少。
虽然9点多的老家艳阳高照，但是被窝里依旧很冷，没吃没喝，只能用暖宝宝取暖，暖宝宝还不给力。但是就是那份信仰和坚持，那份不做完业绩不吃饭的倔强，终于在12.35达标了。其实我在10点多想发一个不达标不吃饭的状态的，可是我没有，因为太忙了。分秒必争。
12.35我完成了目标，发了一条朋友圈，点赞数超过了30评论无数。在这个充斥着浮躁的社会，有这样的结果，我是欣慰的，只是为，现在的人还没有失去初心，奋斗正能量的态度。
至于点赞和评价，还有后面更劲爆的新闻，其实对于我来讲，并不重要。我只是发个状态，感谢自己的坚持，不放弃。真诚的为自己的努力做纪念。从来没有想着把本该份内的事拿来放大。做人，还是低调一些的好。就像你默默付出，终于完成了你的目标。至于外面送你的掌声，荣誉，赞美，其实我是很清醒的。
胜不骄，败不馁。我是这样做的，也是这样提醒我身边朋友的。
ps:其实看着挺努力，很积极阳光正能量，但是说实话，我是万分不满意的。虽然说这个月业绩做的举步维艰，但是，目标分阶段，细化，不能到最后一刻才开始全力以赴，虽然我的咨询都是后面2天。但是也要调整好自己方向，制定好计划，没有学员可以联系老客户，可以找转介绍。不能每次都最后一刻在努力，虽然每次都能达标。但是心脏受不了。
好了，此时此刻，坐在回沪的高铁上，写下这段文字，记录一下自己这一年最后一天达标的心情。也是一种收获！
2019，我准备好了！
