2020.5.27日客户说你的产品太贵你该怎么回答？

❤你要把客户关心的点从贵不贵转变为值不值

销售五步：踩刹车~打方向~看镜子~加油门~快回轮

第一步：踩刹车（缓解气氛）品牌效应举例

第二步：打方向（转移焦点）通过话术带回自己的销售框架，重新梳理客户的需求

第三步：看镜子（做对比）1-3点不能多说

第四步：加油门（看效果图）刺激客户购买动机

第五步：快回轮（不忘初心）帮助客户回忆最初的目的

我们无法真正的说服他人只有客户自己

销售不是代表公司把产品卖出去，而且代表客户做了一次最好的选择

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