跟一个客户交流，谈到一个有意思的问题：他说我现在就是想升职加薪，有没有什么办法啊。
这个问题相信大多数人都想过，不说大脑中一定也曾经冲动过。毕竟人活着就要获得生存资源，而升职加薪很明显就是一个可以获得生存资源的重要节点。
升职加薪是获得更多生存资源的重要节点。
如此，这个问题就可以翻译成：
我如何才能到达升职加线的这个节点？
这才是我们要讨论的问题。
有了这个命题，一切豁然开朗，从价值交换的角度出发，所有的价值交换都是基于供需来展开的，自己要达到这个节点，那么前提是就先要了解这里的需求是什么，即：
这个节点所需要什么样的能力
所谓选择比勤奋重要，放在这里就是你选择节点需求的能力，决定了你努力的价值。而这里的核心就是：
能够决策这个节点人对于这个节点的需求是什么？
显然，这非常重要，我们都知道业务好就可以升职加薪，但这只不过是你的假设。我看到过很多不同的单位，不同的人对于职位的需求是不同的。更何况很多岗位是难以把业务好定义清楚。
因此，与其瞎猜，还不如从头观察，例如决策者对于这个节点的kpi是什么，决策者最近的关心点对这个职位的期待又是什么？
只有真正洞察到决策这个节点人的需求，你才有机会让自己的勤奋获得期待的升职加薪。
有了明确的需求，那么接下来就是提前准备了，专注自己的注意力，基于关心的问题出发，寻找更有效的答案。
之前提过一个观点，问题总比答案重要，这个世界上，所有人的需求都不难找到答案，尤其是在如今连接爆炸的时代，各种搜索导航，各种调查洞察，各种专业模型，只要自己专注的提前准备，就一定会比别人的答案更有效。
有了需求，有了供应，接下来就是连接了，毕竟我们自己认为这个答案好不重要：
让决策这个节点的人认为你是最佳选才是更重要。
说比做在这里甚至更重要，很多时候，我们总认为自己厉害，但如果你不能让对方认为你厉害， 其他的都是在自嗨。
因此，要学会基于对方对于这个节点关心的问题出发，展开表达，让对方认为你的方法是对的，并且是最佳选，这非常重要。
价值交换的本质就是刚需的达成，我们的能力一定要释放给对方，并且让对方认为自己是升职这个节点决策的最佳选，才是真正的价值交换完成。
如此，总结一下，其实要做到升职加薪，基本就可以从如下几步展开行动：
1、这个节点所需要什么样的能力要清楚。
2、提前准备，习得这个节点所需要的能力。
3、主动连接，让决策这个节点的人认为自己才是这个节点的最佳选。
因此，我们从头算：当我们要升职加薪的时候，我们在要什么？
其实你要的是：这更高职位所需的能力。升职加薪不过是你具备这个能力后的一个后果而已。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
