问一下大家
上次涨工资是啥时候了？
老板给你涨多少工资，你才会干劲十足？
有位同学说，前阵子他们工资涨了1000多，对他们老板来说是大手笔了，但员工们还是老样子，丝毫没有多干1000块钱的想法。
看到他这么说，老板大概要哭了。
读了陈春花教授的《管理的常识》，发现很多老板都有这样的苦恼：为什么钱发下去了，却没看到员工打鸡血工作的样子？
①
美国心理学家马斯洛的需求层次理论，大家应该都不陌生。他把人类的需求归为5大类，并按照需求的重要性及其先后顺序排列为生理需求、保障或安全需求、归属或承认的需求、尊重的需求和自我实现的需求。
工资的本质，只是满足基本的生存需要，为生活提供保障，对应的是较低层次的需求。它属于涨了不会提高积极性，降了却会引起动荡的因素。
陈教授在书中说，工资属于保障因素，保障因素不要随意调整，只能升不能降，不然会引起不满，造成动荡。
②
涨工资，往往是大家都涨，人人都有，而一视同仁是起不到激励作用的。人们想要的是“出众”。
比起工资，鼓励大家多劳多得，干得好拿得多，奖金政策更能起到激励作用。奖金拿得多，可以证明老板对我工作的认可，我的工作得到了尊重，我知道我和那些敷衍了事的同事得到的是不一样的，我自然会加倍努力，希望进一步拉开差距，证明自己。
因此，陈教授特别提醒，奖金，如果变成固定的，人人都有的，那这个激励因素也会变成保障因素，起不到激励作用了。
奖金，一定要有明显的差异化才会起到积极作用。
你是公司的技术骨干，去年的年终奖拿了20万，你的同班同学年终奖都没你多，很羡慕你找了个好公司，你很开心，决心要好好干，争取干出一番大事业来。很偶然的机会，你得知公司办公室的行政人员（负责发发通知、复印资料）年终奖是19万，只比你少1万块。你一下子就颓了。这是什么烂公司！我干脆也去办公室里混日子得了！
不得不说，这样多花钱办傻事的公司还真不在少数。
③
不管是物质激励还是精神激励，只有满足对方的需要，才会起到真正的激励作用。激励的关键是要考虑对方的想法，而不是跟着自己的感觉走。
有的人家境富裕，工资奖金他都看不到眼里，他们更希望得到的是尊重和认可。给他一次业内会议的发言机会、让他带领一个小组、请他指导三个新来的同事……不花费什么成本，就能激发他的小宇宙。
有的人上有老下有小，处处需要花钱，丰厚的奖金可能比荣誉证书更能促使他奋勇争先。
当老板拍胸脯说奖励优秀员工去夏威夷度假时，他哪知道公司里很多人更喜欢的是年终奖金多一个零，而不是舍掉爱人孩子，跟着同事领导跑去夏威夷待上一周。
任我行许给令狐冲副教主之位，也不会让令狐冲眼睛发亮留下来，因为他想要的是笑傲江湖，自由自在。
任盈盈一声令下，群雄争先恐后，是什么使她拥有了在教众中一呼百应的号召力？大家对她的敬重何来？是因为她替日月神教的各路群雄向东方不败求情，讨来解药，使大家性命得保，并不是因为她给大家多发了工资。
通过以上的分析，我们可以得出结论：
1.涨工资并不会让员工以身相许；多发钱，并不一定能激励员工多干活。
2.与其100个人分100万，不如把100万奖给业绩最好的5个人。
3.激励措施一定要因人而异。
